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用户
遇到客户这3种人，我们销售人员要多点心眼
倪建伟
专栏大咖
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小时候看电视剧西游记，看到三打白骨精这一段，每次看到孙悟空因打杀化成人形的妖怪白骨精而受唐僧惩罚甚至解除师徒关系时，内心就很为孙悟空抱不平，而怨怒唐僧，抱怨唐僧分不清好人坏人，但随着年龄增长，自己迈入 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
催单急，客户反感怎么办？
倪建伟
专栏大咖
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在以前的微信分享的时候，我专门写过这样一个标题： “销售，切忌单点联系，要多线共进。” 这是我们做销售的最重要的一个行动准则，很多老销售都深谙此道。 毕竟，单点联系的生意往往是最不靠谱的。 因为在面对 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
每个基层营销人员：都应该掌握的一种拓客方法
倪建伟
专栏大咖
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网友问题： 色哥回复： 人力资源派遣是一个很有前途的职业，因为各个企业都缺人，尤其缺一定专长的人，比如销售员，比如美容连锁店的美容师，都是奇缺。 现在在广东，输送到美容店一个美容师，最少可以向美容店主 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
为什么一些菜鸟的业绩比销售老手还要高？
倪建伟
专栏大咖
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微博 @色哥倪建伟 几乎所有销售公司，都有一个有趣的现象：总有一些新入职的，业务能力稚嫩但奋斗意志强烈的营销人员，他的业绩比公司一些销售老手要高，这是为什么呢？ 2017年8月我长沙销售培训班有个谢姓学员 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
沟通就是会说话？销售高手笑了！
倪建伟
专栏大咖
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自古民间就把能说会道当作是“能人”的标志。 最近两年，一些认为沟通就是会说话的观点尘嚣直上，一些教人好好说话的课程也是卖的火热，甚至有专业的人力资源媒体上居然有文章认为：会说话，能解决99%的人生问题。 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
端午节如何送礼？
倪建伟
专栏大咖
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送礼，几乎是每个销售员必经之事，当然，也是一件令很多销售员苦恼的事儿。马上到端午节了，后台小伙伴咨询如何给客户送礼的话题比较多，刚好前几天在付费社群专门回答过这个问题，索性今天就分享给大家。1送礼的时 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
如果遇到小人型领导，你该怎么办？
倪建伟
专栏大咖
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我们做销售，遇到的客户形形色色自不必说。但是，除了要和客户打交道，学会如何和上级领导相处也是一门必修课。最近，一个小伙伴给我发私信，他是这么和我诉苦的：“色哥，碰到小人型上级，处处挑刺又自私虚伪，过节 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
即将到来的获客革命 (下）
Patrick
专栏大咖
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（文）Patrick@硅谷销售研究院 我所说的即将到来的获客革命是一个组合，包括理念的革新和工具的革命。 理念的革新包括： 1. CEO对获客的全盘掌握2. 获客部门的独立3. 定义的统一4. 流程的统一 这些在上 ...
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2020-8-28
Patrick 专栏
即将到来的获客革命（上）
Patrick
专栏大咖
精
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（文）Patrick@硅谷销售研究院 - 本文根据我在明道主办的“B2B科学营销和销售论坛“上的发言整理完成。在此再次感谢主办方明道和大猫！ 大猫是一款很棒的自动化营销软件，具有程序化执行获客套路的能力。获客套路自 ...
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2020-8-28
Patrick 专栏
客户觉得价格贵，不买想走？5招搞定他
倪建伟
专栏大咖
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毫无疑问，每一个销售人员，每一个和消费者打交道的生意人都一定经历过：顾客嫌弃价格太贵而产生的价格纠结。如果说销售是销售人员的取款机，销售话术就是取款密码，在顾客没有喜欢上产品之前，销售人员与客户谈价格 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
皈依吧：客户的成功才是客户成功！
Patrick
专栏大咖
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（文）Patrick@硅谷销售研究院 最近客户成功有点热，前有崔牛会的一个专题线下讨论会，后有两位大咖基于各自经验出来现身说法，充满真知灼见。 桑文锋，神策数据CEO客户成功的流程、组织和工具 吴昊，前纷享销客执 ...
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2020-8-28
Patrick 专栏
硅谷蓝图：细说客户成功如何落地
Patrick
专栏大咖
精
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（文）patrick@硅谷销售研究院我这里再把“客户的成功才是客户成功”的逻辑说一下。 一个公司在客户成功方面投入的目的是把老客户的收入做大，也就是把老客户在你产品上面的投入做大。为什么客户要持续在你产品上面 ...
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2020-8-28
Patrick 专栏
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