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销售预测——业务星盘全面解析，读懂销售的过去未来
销售·易社区
管理员
销售预测对业务增长的重要意义无需赘述。企业领导者通过准确的销售预测对销售目标设定、预算、团队构成以及其他影响现金流的业务做出更明智的预判。然而，如果销售预测出现偏差，销售经理会对其带领的团队能否完成 ...
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2020-9-1
销售管理
2020年助力提效80%的销售工具，你一定需要！
销售·易社区
管理员
科技日新月异的今天是什么让销售在发生巨大改变？所有行业的市场都变得更加拥挤，加之经济状况略有波动，对卖家来说情况变得越来越困难。技术、应用不断迭代的今天，销售管理的数字化升级成为企业降本增效的重要手 ...
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2020-9-1
CRM
It’s show time! 是时候用数据讲故事了
销售·易社区
管理员
去年，亚马逊CEO杰夫·贝佐斯以超过1300亿美元的净资产荣登世界首富宝座。 全世界都知道这个大佬是Richest man，不过一个叫尼尔·德格拉斯·泰森（美国自然史博物馆的研究员）的人发布了一条推特向我们展示这笔钱 ...
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2020-9-1
其他
优秀销售的五大素养，你有吗？
销售·易社区
管理员
优秀的销售人员往往很了解自身优势，且对自己充满自信，他们对自己感到非常自豪。无论在什么情况下，他们都会从人群中脱颖而出。他们是如何做到的？他们有什么诀窍？《销售彦论》总结以下5个方面的素养，助你成为更 ...
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2020-9-1
其他
三个步骤做成优质客户关系（下）
倪建伟
专栏大咖
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在上期的文章里，色哥同小伙伴分享了做好客户关系关键三步的第一步，小恩小惠放松客户心理防线。这期文章，色哥继续同小伙伴分享做好客户关系的后面两个步骤，助你赢单成功，让客户掏钱买你的产品。第二步：独特卖点 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
三个步骤做成优质客户关系（上）
倪建伟
专栏大咖
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销售中的问题，归根到底都可以归结成人与人之间关系的问题，因此我们做销售，和客户的关系感觉不错的时候，我们就会觉得自己离销售成功不远了，当客户对我们销售不理不睬不太亲热的时候，我们觉得客户离我们很遥远， ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
销售中的黄金法则：ABC沟通法则
倪建伟
专栏大咖
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每个成功的销售员一定都具备一个素质，那就是能够同客户进行有效的沟通。这期的文章色哥就来给大家介绍被销售界称之为“黄金法则”的ABC沟通三角法则。ABC沟通三角法则，被传销人员、直销人员使用非常多，被他们称为 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
年底销售员如何踢好临门一脚
倪建伟
专栏大咖
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一个好的销售人员应该具备发现机会，开发机会和从机会中获利的眼界和能力，每年年底，无论是销售员个人还是公司的销售部门，几乎都会进入决一死战，对销售额目标的完成，进行临门一脚的狂轰滥炸时刻，虽然各位在年底 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
遇到客户这3种人，我们销售人员要多点心眼
倪建伟
专栏大咖
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小时候看电视剧西游记，看到三打白骨精这一段，每次看到孙悟空因打杀化成人形的妖怪白骨精而受唐僧惩罚甚至解除师徒关系时，内心就很为孙悟空抱不平，而怨怒唐僧，抱怨唐僧分不清好人坏人，但随着年龄增长，自己迈入 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
催单急，客户反感怎么办？
倪建伟
专栏大咖
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在以前的微信分享的时候，我专门写过这样一个标题： “销售，切忌单点联系，要多线共进。” 这是我们做销售的最重要的一个行动准则，很多老销售都深谙此道。 毕竟，单点联系的生意往往是最不靠谱的。 因为在面对 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
每个基层营销人员：都应该掌握的一种拓客方法
倪建伟
专栏大咖
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网友问题： 色哥回复： 人力资源派遣是一个很有前途的职业，因为各个企业都缺人，尤其缺一定专长的人，比如销售员，比如美容连锁店的美容师，都是奇缺。 现在在广东，输送到美容店一个美容师，最少可以向美容店主 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
为什么一些菜鸟的业绩比销售老手还要高？
倪建伟
专栏大咖
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微博 @色哥倪建伟 几乎所有销售公司，都有一个有趣的现象：总有一些新入职的，业务能力稚嫩但奋斗意志强烈的营销人员，他的业绩比公司一些销售老手要高，这是为什么呢？ 2017年8月我长沙销售培训班有个谢姓学员 ...
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倪建伟 专栏
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