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用户
销售员如何清除思想上的顾虑
销售·易社区
管理员
俗话说：人无远虑，必有近忧，意思是说：如果一个人没有长远的打算，一定会出现眼前的忧患，教育人们做事应该有远大的眼光，周密的考虑。在思想上比较有忧患意识，做事情考虑周全是一种优秀的品质，但是如果考虑的太 ...
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2020-7-27
销售心理学
顶级思维是这样炼成的！
销售·易社区
管理员
本文内容转自销售网，版权归原作者所有，如有侵权，请立即与我们联系 转载网址：http://www.xiaoshou.cn
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2020-7-27
销售心理学
退一步海阔天空
销售·易社区
管理员
买布的说：“评我错了输上我的头。你错了呢？” 二人打着赌，找到了孔子。 颜回从来不跟老师斗嘴。他听孔子评他错了，就老老实实摘下帽子，交给了买布的。那人接过帽子，得意地走了。 对孔子的评判，颜回表面上绝对 ...
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2020-7-27
销售心理学
互联网巨头为何大多青睐直销模式？
史彦泽
专栏大咖
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企业的销售模式指把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成制造-流通-消费者-售后的完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，渠道模式和直销模式是目前市场上已经运用成熟的、行之有效的销售模式。笔者 ...
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2020-7-27
史彦泽 专栏
初创公司如何选择恰当的销售模式
史彦泽
专栏大咖
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导语：先研究研究这张四象限图 文|史彦泽（销售易创始人兼CEO） 什么样的销售方法最合适自己企业?取决于企业所处的阶段、企业产品和服务，以及我们服务客户的特点。我们该如何选择适合自己企业的销售方法，那么这里 ...
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2020-7-27
史彦泽 专栏
老板们注意啦，80%的销售成交都是这样的！
史彦泽
专栏大咖
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文/史彦泽 销售易CRM创始人/CEO 在当今的经济环境下，B2B销售所面临的压力越来越大，如何提升销售团队能力成为销售管理层以及销售人员都关心的问题。很多人认为，销售人员只要能够熟悉产品功能，并具有一定销售技巧 ...
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2020-7-27
史彦泽 专栏
一个案例教会你设置销售漏斗
史彦泽
专栏大咖
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作者简介：史彦泽先生，销售易创始人及CEO，拥有18年在中国和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计研发等工作经验。在创立销售易之前，史彦泽先生曾就职于CISCO、DELL 等分销和直销领域 ...
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2020-7-27
史彦泽 专栏
销售彦论之销售漏斗的七大价值
史彦泽
专栏大咖
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由销售易CEO史彦泽（Allan）做主讲人的自媒体节目《销售彦论》目前已经播出23期。史彦泽借助自己的18年国内外销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计经验，打造了销售及销售管理利器——销售易CRM。Allan一贯认为 ...
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2020-7-27
史彦泽 专栏
打造销售铁军，阿里和戴尔都靠它！
史彦泽
专栏大咖
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一支战无不胜攻无不克的销售铁军是所有老板梦寐以求的销售队伍。打造这支铁军都需要什么呢？需要建立高效的销售流程，并将人通过管理工具与这套流程紧密的结合在一起。阿里巴巴和戴尔作为国内外的著名公司，都不约 ...
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2020-7-27
史彦泽 专栏
90后销售离职率高达三成 如何避免客户流失？
史彦泽
专栏大咖
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离职人员卷走客户资料，听之任之，还是涨薪留人？ 单子进展一半儿,人走了，新人如何衔接？ 无跟进记录，不了解用户痛点，更不知道产品报价数额，新旧人员交替，销售过程衔接很难严丝合缝，怎么才能解决这一老生常谈 ...
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2020-7-27
史彦泽 专栏
一张图教你读懂什么是销售漏斗！
史彦泽
专栏大咖
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一张图教你读懂什么是销售漏斗！
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2020-7-27
销售管理
推销开场白
销售·易社区
管理员
1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题??” 2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生，美国富豪洛克菲勒说 ...
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