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奢侈品销售的技巧及话术
销售·易社区
管理员
奢侈品是指超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值 ...
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2020-7-26
话术
做销售：医疗器械行业销售话术如何进行锤炼？
销售·易社区
管理员
案例：2009年，我还是北京一家医疗设备公司的销售代表，一天我去一家民营医院拜访一位客户，与其洽谈购买医疗设备事宜。客户张总开门见山的说：“我们医院没有使用过你们公司生产的设备，不知道你们的设备质量如何？ ...
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2020-7-26
其他
销售员的五大禁忌
销售·易社区
管理员
禁忌1、不说主观性很强的议题有经验的老推销员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，销售人员要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作 ...
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2020-7-24
销售心理学
如何彻底解决每天面临的问题？
销售·易社区
管理员
上帝为你关上一扇门，一定会为你打开一扇窗！但是这扇窗很多人都没有去发现！ 我们每天都在面临问题，每天都在试图解决问题，我们想突破自己，但是又害怕失去。 我们一直都在被问题缠绕，日子在我们内心惶惶中悄悄 ...
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2020-7-24
销售心理学
价值从来不需要用牢骚来证明
销售·易社区
管理员
再小的事物，也有其存在的价值。每个人都拥有无穷的潜能，只是需要去挖掘而已。所以，不要去忌妒别人的命有多好，也不要抱怨自己的价值没有被人发现。如果你本身是一颗珍珠，纵使被禁锢在坚硬的贝壳之中，也迟早会 ...
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2020-7-24
销售心理学
学习蜜蜂的精神！
销售·易社区
管理员
蜜蜂是勤劳的代名词，它有不惧牺牲的勇气。每当你经过花园时，你总会看见它们，它们穿梭在花园的每个角落，一点一点地收集着花粉，很少看到一只蜜蜂休闲地在那里。 一、勤劳精神： 蜜蜂迎着朝霞出，披着余晖归，既 ...
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2020-7-24
销售心理学
如何彻底解决每天面临的问题？
销售·易社区
管理员
上帝为你关上一扇门，一定会为你打开一扇窗！但是这扇窗很多人都没有去发现！ 我们每天都在面临问题，每天都在试图解决问题，我们想突破自己，但是又害怕失去。 我们一直都在被问题缠绕，日子在我们内心惶惶中悄悄 ...
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2020-7-24
销售心理学
如何想方设法进入客户的世界？
销售·易社区
管理员
故事1：国内一知名地产企业想行贿一官员，于是找了个学历跟能力都一般的女的，给此女超高的薪水，同时分房、奖励豪宅两套。很快，有人将此女介绍给官员的公子，两人闪电结婚，1周后官员公子跟此女到法院离婚，法院主 ...
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2020-7-24
销售心理学
如何分析顾客的消费心理？
销售·易社区
管理员
如何分析顾客的消费心理？（以服装为例） 消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。 人们对服装的消费需求分为生理和心 ...
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2020-7-24
销售心理学
顾客说打折，你怎么说？服装销售技巧和话术大全
张家茂
管理员
一、不打折？人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折 导购策略 这个世界上没有十全十美的人，也没有一无是处的人，只要我们愿意去发现，其实美就在身边。对于顾客提出“你们为什么不打折”的问题，看似无从回答，但 ...
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2020-7-24
快销
苹果公司的十条销售黄金法则！
张家茂
管理员
苹果零售店平均每平方英尺(约合0.09平方米)每年创收5600美元，每周吸引2万客流，使之成为全球盈利能力最强的零售店。以下则是该公司的十大成功秘诀： 1、所有笔记本电脑的屏幕必须在开门前以相同角度打开 这一方面是 ...
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2020-7-24
零售
学好这六招，谈话中只会让别人越来越喜欢！
张家茂
管理员
其实，你的音调、语速甚至肢体语言都是沟通的一部分，它们传达的信息也左右着交谈的质量。建议在谈话中应注意以下几点。 一、放慢语速。当你对某件感兴趣的事产生倾诉的欲望时，很容易一股脑向别人诉说，以致语速过 ...
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2020-7-24
谈判
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