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用户
第二季 · 第2期（下）嘉宾：杨华
史彦泽
专栏大咖
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在上一期节目中，华总和Allan谈到，如今在企业比拼核心竞争力的时候，销售管理就应该被视作一门学问，一种方法，一个可以去学习，并不断优化的一套体系。 那么这套体系具体包含哪些内容，又应该如何着手呢？ 定目标 ...
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2020-7-23
史彦泽 专栏
第二季 · 第2期（上）
史彦泽
专栏大咖
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如今做客销售彦论的华总，身份已经转变为及优教育科技的联合创始人，并慷慨地将自己这么多年职业生涯里最大的收获——销售管理方面的经验积累，无私地分享给销售彦论的观众和粉丝。 怀着同样的愿景和初心，及优教育 ...
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2020-7-23
史彦泽 专栏
第二季 · 第1期（下）嘉宾：张烈生
史彦泽
专栏大咖
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在上一期节目中，Allan和Tim分享了管理者判断一个求职者是否具备金牌销售的潜力的标准，以及物色、提拔销售管理者看重的条件。 那么作为企业的老板、决策者，又该如何从管理层面着手，确保销售团队在一个精密的流程 ...
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2020-7-23
史彦泽 专栏
第二季 · 第1期（上）嘉宾:张烈生
史彦泽
专栏大咖
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Tim在二十多年中，从组建销售团队到带领团队取得成功，见证了很多人从优秀的一线成长为非常优秀的管理者，可谓在销售这一行业“阅人无数”。在他的眼里，成为一个金牌销售需要具备哪些素养？另外，在众多销售人员的 ...
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2020-7-23
史彦泽 专栏
销售计划制定销售步骤
销售·易社区
管理员
编制销售计划步骤[1] 1.分析营销现状 2.确定销售目标 3.制定销售策略 4.评价和选定销售策略 5.综合编制销售计划 6.对计划加以具体说明 7.执行计划 8.检查效率，进行控制 决定销售计划的方式有两种——“分配方式 ...
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2020-7-22
营销
销售员在制订计划应遵循的原则
销售·易社区
管理员
制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。 1、具体化原则。 把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。 2、顺序优先原则。 将当日的行动依序先后 ...
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2020-7-22
营销
编制销售计划的必要程序和要求
销售·易社区
管理员
销售计划必须按照一定的程序和要求来进行编制。通常要经过3个阶段。准备阶段 在准备阶段需要做以下工作。 (1)产品的需求调查工作，进行科学预测，掌握市场需求的发展变化趋势。 (2)掌握企业的实力情况，如生产能力 ...
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2020-7-22
营销
如何做好销售分析（图示）
销售·易社区
管理员
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2020-7-22
商机管理
从呼入服务转向呼入服务营销的4大挑战
销售·易社区
管理员
呼入服务的团队，每天接触大量的客户，其中有大量的商机。如果将服务进一步延伸，从服务转向服务营销，可以带给客户更好体验的同时，还能产生更多的客户和收入。这也是很多呼入服务为主的团队转向服务营销的原因。 ...
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2020-7-22
电话销售
互联网电销中的应用案例分析
张家茂
管理员
A，B，C公司都是互联网网络营销公司，D客户是从事服装加工的企业。 当A公司的销售人员和D客户联系时，D客户讲：“我现在订单多的都做不过来，B公司和C公司的推广服务都已经停止了，还是不做了。” 对此，A公司的销 ...
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2020-7-22
电话销售
在车险电销中的应用案例分析
张家茂
管理员
A公司是中国最大的保险公司，其电话车险中心主要承担全国车险的电话销售工作。大家都知道，车险产品一般具有以下消费特点： * 车险一般是车主必须买的产品，关键点在于在哪里买，买什么险种。 * 一般消费者都比较关 ...
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2020-7-22
电话销售
0到A-，显示对方弱点
张家茂
管理员
0到A-，是指让客户意识到他还没有仔细考虑过的竞争对手的弱点，从而在竞争的天平上向你倾斜。每次培训中，当我分享这个方法时，销售人员都担心这是否在攻击竞争对手。这种担心可以理解，但我们这里所讲的是“显示” ...
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2020-7-22
销售心理学
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