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用户
销售计划制定销售步骤
销售·易社区
管理员
编制销售计划步骤[1] 1.分析营销现状 2.确定销售目标 3.制定销售策略 4.评价和选定销售策略 5.综合编制销售计划 6.对计划加以具体说明 7.执行计划 8.检查效率，进行控制 决定销售计划的方式有两种——“分配方式 ...
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2020-7-22
营销
销售员在制订计划应遵循的原则
销售·易社区
管理员
制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。 1、具体化原则。 把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。 2、顺序优先原则。 将当日的行动依序先后 ...
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2020-7-22
营销
编制销售计划的必要程序和要求
销售·易社区
管理员
销售计划必须按照一定的程序和要求来进行编制。通常要经过3个阶段。准备阶段 在准备阶段需要做以下工作。 (1)产品的需求调查工作，进行科学预测，掌握市场需求的发展变化趋势。 (2)掌握企业的实力情况，如生产能力 ...
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2020-7-22
营销
如何做好销售分析（图示）
销售·易社区
管理员
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2020-7-22
商机管理
从呼入服务转向呼入服务营销的4大挑战
销售·易社区
管理员
呼入服务的团队，每天接触大量的客户，其中有大量的商机。如果将服务进一步延伸，从服务转向服务营销，可以带给客户更好体验的同时，还能产生更多的客户和收入。这也是很多呼入服务为主的团队转向服务营销的原因。 ...
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2020-7-22
电话销售
互联网电销中的应用案例分析
张家茂
管理员
A，B，C公司都是互联网网络营销公司，D客户是从事服装加工的企业。 当A公司的销售人员和D客户联系时，D客户讲：“我现在订单多的都做不过来，B公司和C公司的推广服务都已经停止了，还是不做了。” 对此，A公司的销 ...
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2020-7-22
电话销售
在车险电销中的应用案例分析
张家茂
管理员
A公司是中国最大的保险公司，其电话车险中心主要承担全国车险的电话销售工作。大家都知道，车险产品一般具有以下消费特点： * 车险一般是车主必须买的产品，关键点在于在哪里买，买什么险种。 * 一般消费者都比较关 ...
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2020-7-22
电话销售
0到A-，显示对方弱点
张家茂
管理员
0到A-，是指让客户意识到他还没有仔细考虑过的竞争对手的弱点，从而在竞争的天平上向你倾斜。每次培训中，当我分享这个方法时，销售人员都担心这是否在攻击竞争对手。这种担心可以理解，但我们这里所讲的是“显示” ...
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2020-7-22
销售心理学
A+到A或A-，中和对方优势
张家茂
管理员
中和对方优势，是指对方可以做到的，你也可以做到，或者可以缩小双方的差距，让对方的优势不是那么明显。对此，我们用A+到A或A-。例如： 销售人员：“张总，请问您穿多大码的西装?”销售人员打量着客户张总那足有20 ...
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2020-7-22
话术
A到&：替代解决方案
张家茂
管理员
如果你的产品与客户的实际需要对不上时，还应该作最后的努力来博一博，成功还是有可能的。例如，使用A到&——替代解决方案来处理。这一方案是你设法满足客户重要标准的最后一种方法。 “替代解决方案”的真正含义是 ...
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2020-7-22
顾问式销售
A或B，权衡
张家茂
管理员
在实际生活中，不可能鱼与熊掌兼得，速度快就有风险(可靠性不高)，质量好价格就不可能便宜(成本高)。 客户的最大缺点就在于：一旦他们确定了“决策标准”之后，经常会以对一种产品或服务不切实际的标准来制订明细要 ...
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2020-7-22
谈判
A到a，重新定义客户的决策标准
张家茂
管理员
当客户告诉你一个重要标准时，就表明这一标准对他们是至关重要的。因此，如果你不能很好地满足这一要求，就千万不要去试图说服客户它不重要。想说服别人放弃重要“决策标准”的行为通常会失败，而且还会使这种标准更 ...
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2020-7-22
话术
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