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对业绩目标的坚信程度，是业绩达成的另一大支柱。
销售·易社区
管理员
对业绩目标的坚信程度，是业绩达成的另一大支柱。 刚才提到第一名经常讲两个词：想和信。我们刚才的愿望定律谈了“想”，我接下来谈谈“信”，也就是坚信定律。 坚信定律指的是不管感觉自己相信什么，都会变成事实 ...
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2020-7-20
电话销售
对业绩目标的渴望程度，是业绩达成的一大支柱。
张家茂
管理员
对业绩目标的渴望程度，是业绩达成的一大支柱。 我们知道，人类受两种动机的驱动，一个是“欲望”，一个是“恐惧”，我们上面谈过，但欲望足够强烈的时候，恐惧也就不复存在。这个欲望，就是我们对一件事情的期盼程 ...
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2020-7-20
电话销售
从根源管理情绪方法之二，百分百负责任法。
销售·易社区
管理员
从根源管理情绪方法之二，百分百负责任法。 我第一次听到“百分百对自己负责任”这句话，是2005年，当时有些不太明白，什么叫百分百对自己负责？后来，我慢慢理解了： 发生在我们周围的任何事情，无论是好是坏、开 ...
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2020-7-20
电话销售
从根源管理情绪方法之二，百分百负责任法。
张家茂
管理员
从根源管理情绪方法之二，百分百负责任法。 我第一次听到“百分百对自己负责任”这句话，是2005年，当时有些不太明白，什么叫百分百对自己负责？后来，我慢慢理解了： 发生在我们周围的任何事情，无论是好是坏、开 ...
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2020-7-20
电话销售
理解了信念，也自然更容易从根源管理情绪。
张家茂
管理员
理解了信念，也自然更容易从根源管理情绪。 我们的情绪始终受一个概念的影响：信念。 信念是什么，信念是我们对周围事情的主观看法，也可以理解成“事情应该是怎样的”或者“事情就是这样的”的主观判断。 比如， ...
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2020-7-20
电话销售
管理情绪，首先要了解情绪。
销售·易社区
管理员
管理情绪，首先要了解情绪。 谈到情绪管理，我们首先要了解什么是情绪，人为什么会有情绪，情绪的来源是什么。 什么是情绪？在不同的心理学专著中给情绪有不同的定义，那就我个人的理解来看，我最喜欢的一种定义是 ...
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2020-7-20
电话销售
做电销，你必须了解的一个观念，放弃=不负责任。
张家茂
管理员
做电销，你必须了解的一个观念，放弃=不负责任。 放弃=不负责任。一个含义是指作为电销人员，你草率的离开你的公司，是一种不负责任的表现，你辜负了公司对你的培养。 当然，如果公司的发展速度跟不上你的发展速度 ...
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2020-7-20
电话销售
电销道路上的障碍，被拒绝的恐惧感。
张家茂
管理员
电销道路上的障碍，被拒绝的恐惧感。 做电销的你，不知是否曾经历过这种被拒绝的恐惧感？ 这种恐惧感始终萦绕在头脑中，阻碍着我们和客户的沟通。有多少次，你已经约好了上午9点要给客户电话，但因为恐惧： 到了9 ...
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2020-7-20
电话销售
做电销，你必须了解的一个观念，放弃=不负责任。
销售·易社区
管理员
做电销，你必须了解的一个观念，放弃=不负责任。 放弃=不负责任。一个含义是指作为电销人员，你草率的离开你的公司，是一种不负责任的表现，你辜负了公司对你的培养。 当然，如果公司的发展速度跟不上你的发展速度 ...
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2020-7-20
电话销售
克服找借口的方法，养成“结果第一”的责任者心态。
销售·易社区
管理员
克服找借口的方法，养成“结果第一”的责任者心态。 公交司机，最重要的职责是什么？安全； 一名医生，最重要的职责是什么？是救死扶伤； 一名建筑设计师，最重要的职责是什么？是确保设计出来的大楼是安全的； 那 ...
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2020-7-20
电话销售
电销道路上的障碍，找借口。
销售·易社区
管理员
电销道路上的障碍，找借口。 一次，广州一个客户邀请我为他们销售团队准备一次训练。除了销售能力外，客户也提到自己团队的销售心态问题，比如不愿意承担责任、抱怨等等。为了准备这个销售训练项目，前期我们进行 ...
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2020-7-20
电话销售
电销道路上的障碍，面子。
销售·易社区
管理员
电销道路上的障碍，面子。 前面我们谈过，对很多人来讲，电销工作不算是一个很“体面”的工作，而且，当电销人员对销售工作的价值没有完全理解的时候，会有一种心理困扰，就是“面子”，尤其是当他们需要不断地追踪 ...
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