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用户
如何把客户投诉变成好事？这里有5个方法
销售·易社区
管理员
随着互联网、社交媒体和其他新技术的发展，客户的声量和影响力越来越大。 有调查显示，平均来看，一个满意的客户可以和他的4个朋友分享他的愉快经历，但是愤怒的客户有能力在社交媒体或其他地方与超过2000人的吐槽 ...
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2020-7-14
话术
B2B销售中，如何为客户创造更多价值？
张家茂
管理员
在开始今天的文章之前，请思考一个问题： 一个周六的下午，你正在逛商场。当你走到了商场的餐饮区，忽然飘来一股香味。这时，一位笑容非常甜美的服务生邀请你品尝一小块刚刚新鲜出炉的烤鸡肉。你品尝了之后，发现味 ...
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2020-7-14
B2B销售
什么是销售服务一体化？
张家茂
管理员
CT时代，即客户时代。销售易提供的不再只是以销售为核心的CRM，而是打通企业前端需求链的新型CRM，助力企业实现以客户为中心运营的全新的商业模式。 Engage 2018销售易用户大会当天，发布了Engage Suite产品套件，包 ...
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2020-7-14
客户服务
客户说“我想考虑一下”，你该如何应对？
销售·易社区
管理员
你在一个销售机会上投入了大量的时间、金钱和精力，但是客户却说“我想好好考虑一下。”这个时候，你该做些什么呢？ 通常情况下，销售人员仅仅只是同意客户的决定，后续再进行跟进。如果销售人员有足够的勇气，可能 ...
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2020-7-14
话术
销售人的一天，难怪找不到女朋友……
张家茂
管理员
小王是北京某公司的一名销售，年龄32，至今单身……为什么呢？让我们看看他的一天。 8:00，：小王赶到公司，八点钟准时开始“早起动”会，分享一下今天的目标以及调整大家的状态，以便大家更好的去面对一天所有的挑 ...
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2020-7-14
其他
帮助销售小白逆风翻盘，向阳而生！
张家茂
管理员
公司的销售团队业绩遭遇滑铁卢是非常正常的。业务流程的失败、新的行业发展趋势、突然出现一个强有力的竞争对手、或者是其他的原因都有可能使公司的销售团队业绩下滑。 如果你的团队整体业绩良好，但是其中的某个 ...
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2020-7-14
激励机制
如何轻松解除客户的抗拒点？销售高手这样支招！
张家茂
管理员
今天我们来分享下销售遇到的4个客户抗拒点和相应的处理策略，希望对大家有所帮助。 另外，我们需要明确一点的是，并不是所有的客户拒绝都有成功挽回的应对方案。从某种程度上来讲，有时候客户的拒绝就意味着真正的 ...
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2020-7-14
谈判
IoT时代来临
张家茂
管理员
传统制造业如何抓住这一时代红利，实现数字化转型？据统计，2016年联网设备数量达到229亿，到2020年IoT预计突破500亿台，到2025年IoT为全球经济预计带来11.1万亿美圆的经济价值！在面对这一时代红利，面对数以亿计的 ...
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2020-7-14
其他
听说，50%以上的老板都是销售出身，真的吗？
张家茂
管理员
如果你想创业但是缺资金和资源，那就找准自己想创业的领域，先去做销售！因为大数据分析发现，做老板还真是有捷径，真的有规律，那就是：销售出身的老板特别多。例如杨元庆，例如江南春。 职业的选择，总的来说， ...
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2020-7-14
其他
销售冠军不外传的销售流程！按这个顺序做，业绩翻倍！
张家茂
管理员
销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错~ 01/销售准备销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的 ...
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2020-7-14
其他
销售新人如何快速上手？4周时间就够了
张家茂
管理员
有调查显示，销售人员离职率的第一个高点就在其入职后第六至七个星期。究其原因，仅经粗略培训的新人工作后会遇到各种难题，如沟通管理机制不到位，员工就像一个不会游泳的人被丢进游泳池，要不挣扎，要不沉底…… ...
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2020-7-14
团队搭建
又被客户用各种理由拒绝？3招助你成功拓客！
张家茂
管理员
如何应对销售过程中客户提出的抗拒点呢？每当谈到这个话题时，我们通常会重点关注销售流程的后期阶段，尤其是谈判环节，并且会重点关注价格和时机等因素，因为往往是这些因素阻止我们最终达成交易。 但是，在销售 ...
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谈判
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