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用户
可口可乐面试题：在非洲，你负责销毁面包，但被难民争抢，你会怎么办？
销售技巧分享
铂金销售
假如你成了可口可乐公司的员工，在非洲分部工作，一天，你收到公司指令销毁过期的面包，当你和装有面包的卡车刚到达销毁地点，一批路过的难民冲上来要抢面包，并且还有记者在场，请问你在必须维护公司形象的情况下， ...
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2023-2-15
易论坛
销售什么商品更适合使用直播营销？
销售技巧分享
铂金销售
直播的商品这么多，销售什么商品更适合使用直播营销的方式呢？
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2023-2-15
易论坛
为什么SaaS销售这么难？
销售技巧分享
铂金销售
01我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正在销售的项目拿来，让我帮着分析一下，这个项目的赢单机会有多大 ...
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2023-2-15
B2B销售
华为服务体系：ITR流程体系详解
销售技巧分享
铂金销售
图片
当 ITR 流程不顺畅时，企业可能会面临客户总是投诉、客户复购率低等实际问题，此时企业就需要考虑如何优化 ITR 流程了。不过不少人可能并不了解什么是 ITR 流程，ITR 流程又可以实际解决哪些问题？本篇文章里，作者 ...
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2023-2-15
线索获取
华为IPD流程体系：集成产品开发框架
销售技巧分享
铂金销售
图片
IPD，即集成产品开发，来源于美国PRTM公司的PACE理论，如今已经成为一套包含企业产品开发的思想、模式、工具的系统工程。本文作者以华为为例，对IPD集成产品开发体系进行了分析，一起来看一下吧。 企业运营过程中会 ...
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2023-2-15
线索获取
华为销售体系 | 销售管理：LTC流程体系详解
销售技巧分享
铂金销售
LTC是华为的三大主流程之一，从线索发现开始，直至收回现金，从而实现端到端的拉通。本文作者从华为的业务流程框架出发，对LTC流程进行了分析，一起来看一下吧。LTC 是华为的三大主流程之一，从线索发现开始，直至收 ...
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2023-2-15
线索获取
销售冠军都是“陪聊”高手！不外传的5大陪聊技巧！
销售技巧分享
铂金销售
很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式， ...
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2023-2-15
话术
大客户销售有前途吗？
友人A
白银销售
在知乎上看到一个说： 大客户销售本身是销售岗位中等级较高的一类了。一般面对的都是B端的客户，并且这些客户一旦合作了，往往都是长期保持合作关系的。一般情况下，两家公司相互之间是有上下游关系的。因为你跟对 ...
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2023-2-9
易论坛
做销售时间长了会改变一个人的三观吗？
Chinleen
白银销售
变得更功利，更趋炎附势？
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2023-2-9
易论坛
最近拜访客户都会骑车...长期骑车会瘦下来吗？
Chinleen
白银销售
有些客户的位置下了地铁站还要走好远，于是最近都骑单车去拜访客户，长期骑自行车会瘦么？
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2023-2-9
易论坛
“需求”究竟是什么？
销售技巧分享
铂金销售
图片
上一篇文章《销售是什么？》，我们定义了什么是成功的销售：成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。在这个定义中，有5个关键要素 ...
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2023-2-8
大订单销售
今年年初的《流浪地球》电视剧的《三体》都取得封神级成功，为什么动画片《三体》失败了？
投我以木瓜
白银销售
大家都看流浪地球了吗
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2023-2-8
易论坛
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