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用户
手拿销售宝典的你，像极了一流销售！
张家茂
管理员
大排档上，两个销售一边喝酒，一边吐槽“在2B公司做销售，真xx难！”（温馨提示：2B读成to B，不能读成数字噢~） “客户越来越专（tiao)业(ti)，项目决策时间没有最长只有更长” “前一秒拿单千辛万苦，后一秒丢 ...
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2020-7-14
其他
单纯给客户卖产品已经Out了
张家茂
管理员
大客户销售的本质，其实就在于发现并了解客户存在的痛点和问题，并通过交付产品、解决方案和附加服务，成功帮助客户解决问题，最终达成合作，并在合作中求发展，求生存。以下这段经验分享就很好的解释了这一本质 ...
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2020-7-14
大订单销售
2019年SaaS趋势报告
张家茂
管理员
SaaS行业经过过去几年的备受资本追捧和爆发式增长后，如今根据客户的需求逐渐向精专、互通、定制、本土化的方向发展。近期，Blissfully公司分析了来自数百家SaaS公司的匿名数据，总结出三大趋势：1. SaaS仍在爆炸性 ...
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2020-7-14
CRM
出色的销售人员，都有自己独特的语言魅力，是你吗？
张家茂
管理员
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各1000元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了身材完美、颜值爆表的那 ...
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2020-7-14
话术
销售易CRM推出商机作战地图，让销售管理更简单！
张家茂
管理员
如果你是一名销售人员，那么一定吐槽过或者抱怨过这样的问题：我手上正运作着一张300万的大单，但这300万的项目，解决方案都已经过了，可客户那边一直在踢皮球，迟迟不拍板采购。财务让客户去找公司负责信息化的副总 ...
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2020-7-14
CRM
地表最强销售“套路”，助你打造牛哄哄的销售铁军！
张家茂
管理员
你我同样是销售团队，为什么差距这么大嘞？ 究竟我们哪里不一样？！答案：销售流（tao）程(lu)只有团队达成了46％的销售预测目标交易，可监测和可复制的销售流程重要性才会凸显出来。采用了清晰且统一的销售业务流程 ...
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2020-7-14
销售心理学
没有好的团队,领导再牛也白搭!
张家茂
管理员
小时候看《西游记》都以为孙悟空是凭自己的本事成为了斗战胜佛，如今才明白并非如此……没有我——唐僧，这个好师傅、好领导，你们能领悟佛中奥妙，顺利西天取经，功德圆满吗！ 如果没有唐僧的悉心教导，可能就没有 ...
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2020-7-14
团队搭建
4大法宝教你轻松带销售萌新，分分钟拉动业绩增长！
张家茂
管理员
“别人家的新人3个月就出单，我家的新人半年了……还在摸索期....”作为销售管理者的你，想必也有过同样的困惑，那么这个问题到底该如何解决？如何快速让销售萌新跟上队伍？下面的内容或许对你有所帮助！ 公司发展迅 ...
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2020-7-14
销售培训
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!(下）
张家茂
管理员
最理想的面试结果：企业找到了合适的应聘者，恰好他/她也接受企业的聘用。有经验的管理者很快意识到实现这一目标有两个潜在障碍。 [*]首先，面试官可能无法正确对应聘者进行评估，导致该岗位“所托非人”； [*]其次 ...
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2020-7-14
团队搭建
科学的销售管理：四大法宝驱动企业规模化增长！
张家茂
管理员
随着人口红利消失、供给侧改革的深入，企业面临的竞争将越来越激烈。尤其是对于销售流程复杂的B2B企业，单靠个人关系或个别客户资源，已经无法支撑业绩的规模化增长。所以在当前环境下，企业需要重塑销售流程，建立 ...
查看全文
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2020-7-14
商机管理
这样管理销售，业绩增长那都不是事儿！
张家茂
管理员
随着人口红利消失、供给侧改革的深入，企业面临的竞争将越来越激烈。尤其是对于销售流程复杂的B2B企业，单靠个人关系或个别客户资源，已经无法支撑业绩的规模化增长。所以在当前环境下，企业需要重塑销售流程，建立 ...
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2020-7-14
其他
《长安十二时辰》之你所不知道的CRM黑科技！
张家茂
管理员
《长安十二时辰》近日大火，相信很多小伙伴都看过此剧，用一句话总结就是：国家安监机构的首脑联合在押罪犯，24小时内解除唐朝最大都城的恐怖袭击事件，是一部唐版《反恐24小时》。这部剧已经被冠以各种标签：制作精 ...
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