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如何完善员工激励机制
张家茂
管理员
激励机制也称激励制度是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式，是调动员工积极性的各种奖酬资源。下面是小编收集的完善员工激励机制的技巧，希望大家认真阅读! 一、人力资源管理中激励机制存 ...
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2020-7-13
激励机制
激励机制老板自嗨员工无感？资深HR：是你没搞明白这6大...
张家茂
管理员
一位企业老板向我咨询： 应该如何制定员工激励机制。 我告诉他几个原则： 【一】投其所好 激励机制是面向员工的，首先必须知道员工的需求。 马斯洛需要层次理论已经说得非常清楚：人的需求从低到高依次分为生理 ...
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2020-7-13
激励机制
如何进行员工销售培训，有哪些具体流程
张家茂
管理员
在做销售人员培训方案课程时，经常会用两种方法：销售会议法、角色扮演法。 1.销售会议法 在会议过程中主持人很重要，要不断鼓励参会人员积极发言。参会人员对好的想法要及时表扬，要及时总结、形成最后能使用话 ...
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2020-7-9
销售培训
如何搭建销售团队储备管理人员培养体系
张家茂
管理员
很多公司会把优秀销售人员提升为管理者，希望其好的销售经验得以复制，但如果没有做好前期的培训工作，很容易导致团队管理不好，这个优秀的销售人员最后也不能留下来，对团队和人才都造成伤害，所以储备管理人员的培 ...
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2020-7-9
团队搭建
浅谈从零开始搭建营销团队
张家茂
管理员
个人商业模式一二三中，第二点是把自己的时间批发出去，第三点是投资或者购买他人的时间然后再卖出去。所以创业或者搭建团队就是最好的商业模式之一，是财富自由之路的最佳选择之一。 为什么我会研究这回事呢，因为 ...
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2020-7-9
团队搭建
导购销售技巧和话术
张家茂
管理员
导购销售技巧一、直接报价 顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法 ...
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2020-7-9
其他
《销售话术900句》不如这七句话术
张家茂
管理员
1、我没有钱? 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不 ...
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2020-7-9
其他
陌生电话销售技巧和话术
销售·易社区
管理员
一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。(内容摘自微信平台s ...
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2020-7-9
电话销售
电话销售开场白和8个应对话术
销售·易社区
管理员
一.客服内心障碍1.摆正心态，别人不需要是他损失，同时总结产品优点。2.每次通话记录下来，善于总结自己的话术，为什么被拒绝。3.打电话前把自己想表达的关键词写在纸上，以免紧张语无伦次。二.明确打电话目的，获得 ...
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2020-7-9
电话销售
大客户销售如何开局
张家茂
管理员
这是个好问题。相比于其他销售，大客户销售更强调开局。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。开局步骤/流程如下： 1. 事先的信息收集及分析。在开始大客户销售/拜访前， ...
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2020-7-9
大订单销售
做好大客户销售的谋攻之道有哪些
张家茂
管理员
大客户销售的商机评估 客户开发价值的大小会影响公司对销售项目的资源投入和对最终成交条件可能做出的让步。对于客户价值，我们可以从两个维度进行评估。 一、短期收益与长期影响短期收益包括:一是指这个销售项目可 ...
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2020-7-9
大订单销售
销售人员在商务谈判中，如何获得更大的主动权？
张家茂
管理员
参与商务谈判对销售人员是很常见的事情。销售人员参与商务谈判，通常无非是三种情形：第一，确定合作事宜；第二，探讨解决某个棘手的问题；第三，为了达成其他目的（比如为了打击谈判的对方等等）。无论是哪种情形的 ...
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2020-7-9
谈判
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