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用户
如何统计商机变化情况？
雪山飞狐
青铜销售
CRM中，如何统计指定时间段内的商机阶段发生变化的商机数量及商机金额？
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2024-3-4
易论坛
前SAP中国区总裁张烈生聊企业销售力：为什么茅台不好使了？
易小妹
管理员
在供过于求、市场竞争日益激烈的当下，企业的增长模式已经逐渐从产品驱动向客户驱动转变。企业想要突破增长瓶颈，依靠“堆人头”的扩张策略、“销售大侠+茅台”的销售方法，只会增加经营成本、摊薄利润，不利于企业 ...
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2024-3-1
其他
亿欧智库院长：胜过竞品不叫赢，客户信任才算赢
易小妹
管理员
随着数字化技术和资源生态的迅猛发展与普及，企业逐渐认识到数字化转型的战略重要性。然而，跨国企业和中国本土企业在数字化转型中面临着不同的挑战和机遇。跨国企业拥有全球资源和优势，而中国本土企业更熟悉国内市 ...
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2024-2-4
易论坛
“T总销售力”主理人张烈生祝您龙行龘龘,前程朤朤！
易小妹
管理员
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2024-2-4
易论坛
销售彦论主持人史彦泽祝您新春快乐，阖家幸福！
易小妹
管理员
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2024-2-4
易论坛
我们如何说客户才会听？
傅宇彤
专栏大咖
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一、我们为什么需要这种表述方式？ 很多人的心目中，对销售人员都有一个刻板印象，那就是，这帮家伙就会忽悠。这种先入为主的印象，给我们的销售活动带来了人为的附加难度。所以想要将东西卖出去，必须先打破这一认 ...
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2024-1-31
傅宇彤 专栏
怎样做出一个有利可图的SaaS产品?
易小妹
管理员
来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 据说是海外某SaaS大厂招聘产品经理的一道题：作为一家钟表制造公司，你认为它的产品是什么？ 一半人说是做工精良的钟表，还有一半人认为是打造有品牌效应的时尚钟表。 这两种答 ...
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2024-1-31
易论坛
毕马威资深分析师：客户经营不能只顾拓新，也要留住老客的心
易小妹
管理员
近两年市场环境多变，企业增长开始放缓，客户经营成为企业寻求增长的重要突破口。而环境的改变促使企业在客户经营的策略上发生改变，在策略变化之下，企业需要重新审视自己在数据应用、客户理解、业务协同等方面的能 ...
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2024-1-31
易论坛
怎样给SaaS定价?
易小妹
管理员
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来源：戴珂ToBeSaaS 由SaaS商业模式的特点所决定，SaaS业务在短期内实现盈利并不容易。 但是当我们试图解决盈利问题时候，主要把眼光都放在成本和流失的控制上，而很少考虑到定价的影响。 定价这件事,对于盈利有多 ...
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2024-1-25
易论坛
销售高手说话的方式！（珍藏）
销售技巧分享
铂金销售
来源：销售（公众号）01 说话沟通，首先要摆正心态1、真诚 想要与人顺畅地沟通，首先要有真诚的心态。内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上，所以不要认为别人察觉不到你内心的真实想法，弄巧 ...
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2024-1-25
话术
中国软件网总裁曹开彬：国产替代想成功，需服务商与企业双向奔赴
易小妹
管理员
当下，在人工智能、大数据、物联网、移动社交等新型互联网技术的驱使下，中国软件正在以快速且可靠的中国速度，逐渐与国际头部软件齐平，甚至超越。然而，在面临着市场对中国软件的期许与厚望的同时，也有不少失望与 ...
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2024-1-24
易论坛
销售工程师的护体——斯多葛控制二分法
傅宇彤
专栏大咖
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干什么都不容易，比如销售。 打电话约客户见面，客户说，对不起，今天没时间啊。明天啊，明天要开会啊；下周？不好意思，下周出差了。 好不容易发现一个客户，想要进去拜访，门卫死活不让进，这怎么办？ 辛辛苦苦进 ...
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2024-1-24
傅宇彤 专栏
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