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采购小李
qwe123
青铜销售
我司急需采购一批原材料，有意者请贵司速与我联系QQ：3539613871
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2022-10-18
易论坛
销售员报价的误区都有啥？
易小妹
管理员
1、越低越好 很多销售员认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下： 报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立； 报价 ...
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2022-10-18
易论坛
晓之以理--主动连接产品与业务
葛光祥
专栏大咖
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导语在《重新定义价值销售》中我们提到客户决策的理性因素，对非刚性需求，客户需要从自身业务角度确定需求的真实存在，鉴于自身时间、资金等资源的有限性，客户还需要权衡利弊，评估投资的合理性，最后才会评估到销 ...
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2022-10-14
葛光祥
如何给客户留下良好第一印象？
葛光祥
专栏大咖
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导语在《动之以情-主动连接人与人》中我们讨论了人与人的连接，里面涉及人际关系5五阶段和6个销售心理学知识点，前面我们详细阐述了《人脉关系》，今天我们开始具体探讨如何让销售人员在陌拜中给客户留下良好第一印 ...
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2022-10-14
葛光祥
销售技巧分享：菜鸟销售必看，寻找客户的秘诀
销售技巧分享
铂金销售
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2022-10-14
其他
销售技巧分享：你为啥没有业绩？原因竟然是。。。。
销售技巧分享
铂金销售
一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。 我所见过的所有的销售 ...
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2022-10-14
其他
销售技巧分享：有了大客户，业务也未必靠得住
销售技巧分享
铂金销售
富人比穷人更省钱？当我第一次看到这篇文章时，挺吃惊的，觉得是不是写反了？等看明白之后，才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去，产出的结果大不一样。富人，特别是白手起家的富人，会用钱，所以才赚到钱。 ...
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2022-10-14
大订单销售
如何做好销售员？谈谈被销售员忽略的那些事！
销售技巧分享
铂金销售
1、业务员和客户聊天时，哪些话题不需要聊太多?那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了 ...
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2022-10-14
话术
销售技巧分享：一个好的销售，要学会对客户说”不“！
销售技巧分享
铂金销售
在销售过程中，客户出于自身利益的考虑，可能会提出一些不合理的要求。面对这些不合理要求，一些销售员谨遵“客户是上帝”的原则，不肯轻易对客户说“不”，怕伤了双方的感情，从而影响交易。但是这样小心谨慎的结果 ...
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2022-10-14
其他
销售技巧分享：18块购进的裤子卖50块，结果净赚52块，咋搞的？
销售技巧分享
铂金销售
有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。 你是不是非常疑惑，这怎么可能？！ 按照传 ...
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2022-10-14
销售案例
销售技巧分享：大客户开发10技巧
销售技巧分享
铂金销售
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户 ...
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2022-10-14
大订单销售
销售技巧分享：销售菜鸟变高手的秘诀
销售技巧分享
铂金销售
这是我一直收藏的销售嘉文~ 今天拿出来贡献一下 这个方法较适合在销售领域有一定积累，但是也是业绩时高时低，或从高峰掉进谷底的战友。当然初学者或者已经是高手的也可以借鉴~· [hide]好处说够，痛苦说透 如 ...
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2022-10-14
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