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用户
销售技巧分享：一个好的销售，要学会对客户说”不“！
销售技巧分享
铂金销售
在销售过程中，客户出于自身利益的考虑，可能会提出一些不合理的要求。面对这些不合理要求，一些销售员谨遵“客户是上帝”的原则，不肯轻易对客户说“不”，怕伤了双方的感情，从而影响交易。但是这样小心谨慎的结果 ...
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2022-10-14
其他
销售技巧分享：18块购进的裤子卖50块，结果净赚52块，咋搞的？
销售技巧分享
铂金销售
有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。 你是不是非常疑惑，这怎么可能？！ 按照传 ...
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2022-10-14
销售案例
销售技巧分享：大客户开发10技巧
销售技巧分享
铂金销售
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户 ...
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2022-10-14
大订单销售
销售技巧分享：销售菜鸟变高手的秘诀
销售技巧分享
铂金销售
这是我一直收藏的销售嘉文~ 今天拿出来贡献一下 这个方法较适合在销售领域有一定积累，但是也是业绩时高时低，或从高峰掉进谷底的战友。当然初学者或者已经是高手的也可以借鉴~· [hide]好处说够，痛苦说透 如 ...
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2022-10-14
其他
（送给所有销售人员）业绩就是尊严！
销售技巧分享
铂金销售
做销售，没有业绩就没有尊严，更别谈分到什么A类客户数据，B类客户数据给你，能有C类客户数据就谢天谢地了。每个月底的优秀员工评定，每个月的业绩考核，你都是在最后1名挂着。上级领导，老板看你的眼神以前是“欣赏 ...
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2022-10-14
易论坛
销售技巧分享：销售情景分析
销售技巧分享
铂金销售
销售情景 1 ： 能不能便宜点？ 错误应对： 1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价 问题诊断 : 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员 ...
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2022-10-14
销售案例
超准的销售识人术，让你瞬间看透身边的每一个人（上）
倪建伟
专栏大咖
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销售本质上是一种通过沟通促成交易的工作，是销售者与客户的双向交流，通过信息搜集、开场切入、引发兴趣、产品说明、商务勾兑、商务谈判等流程，最终双方达成一致签订合约。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
销冠与小白最明显的差距就是：销售发问技巧！
倪建伟
专栏大咖
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两名教士分别向上司请求说： 甲：“我在祈祷时可以抽烟吗?” 乙：“我在抽烟时可以祈祷吗？” 结果上司对甲说：“你真是大逆不道，祈祷这么神圣的行为，你居然想着抽烟”，而上司却对乙说：“你真是虔 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
【实战】一个设备销售人员借力打力，拿下大单的实战案例
倪建伟
专栏大咖
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实战案例 组织架构采购部部长A：主管部门商务工作，容易接触采购部副部长B：负责技术把关和确认工作，不易接触 采购员C工：负责采购工作 设备处长E：负责设备维护保养工作 车间主任D：设备使用单位，喜欢新产品新 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
最牛的销售，都会玩这一招！
倪建伟
专栏大咖
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前几天我去广州，当地的朋友请我去饭店酒楼吃饭，我说不要去饭店了，就去你家自己做饭就好了。在去他家的时候，我说一起去你家附近海鲜市场买一点海鲜自己煮吧，他说不用买不用买，他家里满满一冰箱呢？ 我说，海鲜 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
一上来就问价格的客户如何搞定？
倪建伟
专栏大咖
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Q【一上来就问价格的客户如何搞定？】 色哥好，遇到一上来就问价格，产品都没能讲清楚，就一直要面对客户对价格的追问，这种情况要怎么面对？这种客户是只关心价格如果价格不满意就没法搞定吗？A这个其实是看你在主 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
客户出价跟公司底价不符，要如何做单？
倪建伟
专栏大咖
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Q【价格不符如何做单】 我们做空气净化产品，公司设备标准底价为10000元/台，客户只愿出价9000元/台购买此产品，预计购买10台，请问该如何解决？A这一类的问题还是在技术的交流这块让客户感受到你的价值，即你的技 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
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