销售 · 易社区首页
快捷导航
更多
手机客户端
求知爱好者必备神器
销售·易社区客户端
Android版
iPhone版
|
绑定微信
注册
登录
首页
干货
专栏
活动
问答
论坛
活动
专栏
葛光祥
首页
论坛
分享
排行榜
论坛
注册
登录
搜索
文章
帖子
用户
销售管理
>
团队搭建
销售培训
激励机制
薪酬体系
线索获取
商机管理
项目报价
合同订单
回款
顾问式销售
其他
销售技巧
>
电话销售
大订单销售
谈判
转介绍
接待礼仪
话术
其他
销售工具
>
销售管理
客户服务
CRM
IT管理
人力资源
移动学习
办公商务
营销管理
费用管控
会员管理
其他
其他
>
营销
销售方案
渠道
销售心理学
销售案例
B2B销售
零售
快销
其他
快速
高级
搜索
文章
帖子
用户
浅谈两代销售模型的异同：SPIN与SPICED
麦三石
专栏大咖
图片
今年初，三石转型为全职销售教练。为了丰富自己的技能包，通过三个月的学习，成为硅谷蓝图（Winning By Design）销售课程的认证讲师，学习到了SPICED等销售模型。起初，三石感觉SPICED与SPIN很像。随着学习的深入， ...
查看全文
0
3250
0
0
2022-9-15
麦三石 专栏
销售技巧分享：回款比销售更重要！
销售干货分享
黄金销售
一些业务员急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。 如：“什么时候都可以！”、“到时候再说吧！” 结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。 教育员工“回款很重要”，“追 ...
查看全文
0
5567
0
0
2022-9-15
回款
销售干货分享：这样说，顾客果断就买了！
销售干货分享
黄金销售
销售这样说，顾客会毫不迟疑成交！ 情境1：你的价格太贵了 1.1 错误应对 1、价格好商量……2、对不起，我们是品牌，不讲价…… 1.2 问题诊断 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决 ...
查看全文
0
5252
0
0
2022-9-15
话术
销售技巧分享：如何拜访才能做到事半功倍？
销售干货分享
黄金销售
商业拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么，究竟如何拜访才能做到事半功倍呢？拜访中都需要注意哪些细节呢？我们整理了如下13条，供销售同仁参阅： 1、两个人去正好商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人 ...
查看全文
0
3386
0
0
2022-9-15
销售案例
销售干货分享：销售高手如何从签小单赢得大订单？
销售干货分享
黄金销售
你是否总想签大单，有时会看不上那些“苍蝇也是肉”的小订单，而很多销售高手却认为，那些百万、千万、哪怕是上亿的大单其实很多都是从小订单的合作开始。所谓“放长线才能钓大鱼！”那么如何从小额交易开始，逐步建 ...
查看全文
0
3361
0
0
2022-9-15
销售案例
销售干货分享：销售过程中的“黄灯法则”
销售干货分享
黄金销售
当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去 ...
查看全文
0
4091
0
0
2022-9-15
销售案例
销售技巧分享：一把牙刷撬动客户一生！
销售干货分享
黄金销售
几年前阿旺在卖场推销电动牙刷的时候，经常遇到这样或那样的抗拒，但时间久了，他也练得能说会道了。 当他跟卖场里闲逛的客户推荐牙刷时，客户经常会说“我已经有了”、“我没时间”、“我没兴趣”等等。 每当这些拒 ...
查看全文
0
3611
0
0
2022-9-14
零售
销售技巧分享：简单的时候最容易成交！
销售干货分享
黄金销售
我们在销售的过程中，是不是经常会遇到过这样一类客户，他们了解了多种产品，但是到最后却没有购买任何一种产品，大家有没有思考过问题出现在哪里？ 简单的时候最容易成交 也许你的产品种类很多，功能也十分齐全，你 ...
查看全文
0
3349
0
0
2022-9-14
零售
销售技巧分享：如何管理出客户资料？
销售干货分享
黄金销售
出发前一定要整理好客户资料 俗话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，很多销售人员每天至少要打上百个电话，也就意味着每天要获得上百个 ...
查看全文
0
3250
0
0
2022-9-14
话术
销售技巧分享：拜访的“真诚”决定客户转化率！
销售干货分享
黄金销售
一个男孩卖海绵，每敲10户门，7户会开门，4户会听他讲，2户会买，成交的两户会让他赚40元。他得出结论：每次敲门能赚4元。由此，他考虑的问题不是“这次敲门有没有人开？”也不是“门开后会不会被拒绝？”而是我一下 ...
查看全文
0
4615
0
0
2022-9-14
话术
销售技巧分享：怎么和顾客沟通？什么是好的沟通技巧？
销售干货分享
黄金销售
一.怎么和顾客沟通？ 沟通的目的，是沟通对象的利益。并且这个利益和你的利益没有直接的联系。 二.人们对自己事情的关心，永远高过关心你那个东西，要多得多。 所以，要站在客户的角度去思考问题。不管你讲你这 ...
查看全文
0
4441
0
0
2022-9-14
话术
销售技巧分享：销售话术的四大技巧
销售技巧分享
铂金销售
如果你想把东西卖出去，那么销售技巧一定要到位。就像我们中医医治病人一样，要掌握望、闻、问、切这四项技术，才能给病人对症下药。在我们的销售行业，也有四种技能：听、问、说和切。 销售话术中的四种技巧听：倾 ...
查看全文
0
2955
0
0
2022-9-12
话术
1 ...
42
43
44
45
46
47
48
49
50
... 289
/ 289 页
下一页
1 小时以内的新帖
4 小时以内的新帖
8 小时以内的新帖
24 小时以内的新帖
1 周内帖子
1 月内帖子
6 月内帖子
1 年内帖子
向你推荐
销售冠军不外传的销售流程！按这个顺序做， ...
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300 ...
如何帮助销售小白逆风翻盘，向阳而生？ ...
B2B:被忽略的企业核心竞争力！
如何减少SaaS客户流失？
怎么看B2B企业的销售“迷云”
最新回答
中国首款AI CRM强势登“粤”：销售易助力湾 ...
从乔布斯的减法哲学中汲取力量：如何成为真 ...
如何选择销售类职业
齐鲁起“智”风！销售易AI CRM首秀青岛，助 ...
《2025销售管理实战蓝皮书》发布！4步构建 ...
创业型企业销售副总裁需要专注哪些关键工作 ...
销售主管（一级管理者M1）要不要脱产 ...
国内SaaS公司失败的最主要原因：错误地追求 ...
价值销售AI使用场景一：SWOT智能体 ...
B2B销售组织架构设计
©2020销售·易社区
|
社区规范
|
免责声明
|
联系我们
|
销售易官网
|
京ICP备12004852号-2
|
隐私声明
|
用户协议
|
手机版
|
销售 · 易社区
Powered by
Discuz!
X3.4
© 2001-2017
Comsenz Inc.
返回顶部
