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销售实战干货：12例网友OTC终端销售实战解析
鄢圣安
专栏大咖
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OTC终端销售实战解析 在我的“OTC代表商学院”QQ群里，总有一帮爱学习，肯努力的OTC销售代表，现将大家在群里讨论的最受欢迎的实战问题予以总结，分享给大家，供大家参考使用。1.问：在结款时，有些老板总喜欢把零头 ...
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2022-2-22
鄢圣安
销售必看干货：如何提炼产品（药品）的卖点
鄢圣安
专栏大咖
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我们的OTC代表跑店的时候经常听到药店采购负责人的一句话是：“你们的药品没有特点，这一类的药品我们很多”。可事实真的如此吗？我们的药品真的是没有特点吗？药品的特点也就是药品的卖点。药品的卖点其实就是与其 ...
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2022-2-22
鄢圣安
如何帮助新手OTC代表“活下来”
鄢圣安
专栏大咖
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近几年，医药行业人员流失事件频发。相关调查显示，2013年上半年度，医药行业主动离职率平均值为16.3%，其中传统医药企业高达21.8%。显然，如何留住人才，让新手药代更好地存活下来，是每个营销企业以及营销经理应该 ...
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2022-2-22
鄢圣安
销售必看干货：克服小错误，赢得大机会
鄢圣安
专栏大咖
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金无足赤，人无完人。在日常工作中，我们药代也难免会因各种原因而犯错误，如因为拖延而耽误面见客户、疏远客户等。针对此类错误，倘若我们积极避免或改正，这无疑会使自己开展业务时更加轻松。因此，药代需积极面对 ...
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2022-2-18
鄢圣安
借客情，提销量
鄢圣安
专栏大咖
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俗话说，没有利益就没有客情，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量。而要想提升产品销量，药代就必须学会用行动去感动客户，因为只有感动到客户，才有望加深他们对我们药代的印象，顺利上量。 ● 勤奋至上 都说 ...
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2022-2-18
鄢圣安
OTC代表如何高效“跑店”
鄢圣安
专栏大咖
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近日和OTC代表走访终端，发现很多厂家的OTC代表“跑店”基于流程化，简单化。并没有达到我们终端日常拜访所要达到的效果。 见到太多OTC代表进店后只是询问完库存，是否缺货就匆匆离去，也有OTC代表按照公司要求，拍 ...
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2022-2-18
鄢圣安
OTC代表的送礼技巧
鄢圣安
专栏大咖
图片
笔者时常看到许多药代在拜访药店或门店时，会将一盒笔、一堆小礼品或一些水果直接放在柜台上，企图借此获得店员的“好感”从而实现上量。殊不知，由于店员长期接触不同的药代，其对类似小礼品越发不重视，甚至被认 ...
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2022-2-17
鄢圣安
回放已生成！大客户销售专家倪建伟约你来做客！（ppt附件可下载）
易小妹
管理员
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销售·易社区倪建伟 线上直播系列活动回放生成啦！你是否也遇到过这样的情况：好不容易约见到客户，见面后却不知道说什么；聊天中，经常被客户问的不知所措，被客户带走节奏；客户犹豫，却不知道怎么破开僵局，引导 ...
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2022-2-16
易论坛
通过这两个维度的考核确保销售人员规模扩大的基础上，产出更多！
销售GPS
白银销售
勤奋和考核来保证拜访量，能力提升来保证拜访质量。 通过这两个维度的考核确保销售人员规模扩大的基础上，产出更多！
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2022-2-11
易论坛
新销售如何告别销售恐惧
销售GPS
白银销售
销售恐惧症，无论对于新销售还是老销售都一样存在。只不过是程度不同，菜鸟又菜鸟的恐惧，小白有小白的恐惧，高手有高手的恐惧。下面都是销售恐惧症的具体表现：1.不敢给客户打电话，怕说不了几句被挂电话。2.不敢在 ...
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2022-2-11
销售培训
销售组织逻辑
销售GPS
白银销售
销售组织逻辑： 公司盯市场； 高管盯目标客户群； 经理盯重要客户； 销售盯单子。
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2022-2-8
易论坛
大家为什么要选择做销售啊？
投我以木瓜
白银销售
做销售3年，最近在面试新的工作，去面试工作的时候面试的HR总会问“你为什么会想着来选择销售的这份职业”，该怎么更好的回答呢？
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2022-2-8
易论坛
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