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销售基本功：这样介绍产品，效果更好

#话术#

很多销售人员，都存在一个问题：对产品非常了解，面对客户也充满激情，但介绍产品时，总是不能抓准客户痛点。也许客户当时感兴趣，但过一会儿就忘了。今天，和你分享一个产品介 ...

易小妹

发布于：2021-7-23 17:35

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销售组织架构设计

#葛光祥#

1销售团队组织架构演变史销售团队组织结构是伴随销售组织规模发展过程逐步演进的，通常会经历以下阶段： 01单一销售团队单一销售团队是一个销售经理甚至创始人带领10人以下的团队 ...

葛光祥

发布于：2024-12-13 10:52

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别做“听话的销售”，4步打造你的专业权威，提升成交率

#傅宇彤专栏#

你倒了三杯咖啡，改了七版方案，凌晨2点还在回复客户邮件。但那个500万的订单，还是被竞争对手抢走了。更扎心的是——招标结束后，你好不容易约出来技术部王总，想要搞清楚状况的时 ...

傅宇彤

发布于：2025-3-10 13:17

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创业公司销售体系混乱：业绩停滞的痛点与高效搭建策略

#Warren 专栏#

01 销售体系混乱业绩停滞的幕后黑手 1. 目标模糊，策略摇摆许多创业公司就像一艘没有罗盘的船，在市场的大海中盲目航行。销售目标设定得模糊不清，今天追热点，明天赶风口，策略 ...

Warren

发布于：2025-3-10 11:50

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销售怎么和客户聊天找话题

#话术#

来源：销售思维与话术谈谈跟客户聊什么，分准备和聊天过程来讲准备 1、完全不认识，就准备好自我介绍，其中包含名字的故事、工作、家乡、爱好，并且准备好，围绕这些点，去跟客户 ...

易小妹

发布于：2025-3-10 11:23

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像搞定美女一样搞定客户高层

#倪建伟专栏#

问：“色哥，请教一个问题，销售员和客户高层对话，聊些什么呢？除了汇报项目情况我真想不到说啥。毕竟年龄代沟在那里，身份也不一样”。中午一打开后台，就看到这个稍带哀怨的留言 ...

倪建伟

发布于：2023-11-1 11:33

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提问的力量：如何通过精准提问推动B2B销售决策？

#傅宇彤专栏#

如果让你选择一项销售技巧开始打磨，你会选择哪一项？很多销售选择的是提问。提问是一把无形的利剑。它可以帮助销售人员揭示客户的需求、推动决策，甚至打破销售瓶颈。然而，提 ...

傅宇彤

发布于：2025-2-26 13:29

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创业型企业销售副总裁需要专注哪些关键工作?带领团队杀出重围！

#Warren 专栏#

01创业企业销售副总裁的重要工作首先，创业公司和大公司的销售VP职责可能不太一样吧。创业公司资源有限，发展速度快，可能需要更灵活的策略。作为销售副总裁应该考虑创业阶段的特 ...

Warren

发布于：2025-2-26 13:16

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销售做到这3条，任何人想赚钱都是分分钟的事情！

#其他#

来源：销售咱们做销售，想想最主要的是什么？有人说是窍门，有人说是谈吐等等，不同的人有不同的观念，有些是必要条件，而有些只不过是锦上添花，而本人认为，做销售最重要的是坚持 ...

易小妹

发布于：2025-2-25 18:29

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ToB销售，如何有效开展一次大客户拜访？

#谈判#

来源 / 月映群山（ID：gh_325dd3766219）作者 / 华友汇邵老师 ToB大客户销售过程非常复杂，其中面对面拜访是必不可少的环节。我实地陪同许多销售人员拜访客户，发现很多即 ...

销售技巧分享

发布于：2023-12-15 14:22

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销售如何陌拜客户？

#谈判#

作者/ 张烈生来源/ T总销售力古有曹植七步成诗，虽然尽显才气，但实际上却也是为势所逼。企业的“猎人”销售好不容易找到一个线索（企业），第一次接触至关重要，决定这线索是 ...

易小妹

发布于：2025-2-19 11:09

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大单难签？建好你的“桥头堡”，让客户主动升级合作

#傅宇彤专栏#

你有没有发现，在销售圈里，大订单就像圣杯，人人渴望，一提起就两眼放光。一提起“大单”，仿佛它是整个B2B销售界的终极荣耀，能一击定乾坤。每个人都想“单子越大，成就越高”， ...

傅宇彤

发布于：2025-2-14 18:21

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为什么说，很多SaaS公司的销售体系，其实只是个“半拉子”？

#其他#

作者/ 戴珂来源/ ToBeSaaS 传统ToB业务的销售体系中，通常只包括销售。而在SaaS企业的销售体系中，除了销售人员外，还包括CSM。对于CSM需要具有销售能力的要求，很多CSM可能对此 ...

易小妹

发布于：2025-2-14 17:59

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项目报价怎么报

#项目报价#

项目报价怎么报

销售届吴彦祖

发布于：2025-2-7 09:54

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第三季第3期

#史彦泽专栏#

销售流程是标准动作的解构和沉淀，而工具则是使销售人员更加高效、使流程更为可控的必要手段，在《销售彦论》第三季第1期和第2期中，分别对于流程和工具（CRM）进行了详细的拆解和阐 ...

史彦泽

发布于：2020-8-12 10:41

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浅谈精细化工行业的销售

#葛光祥#

1精细化工行业状况01 关于精细化工行业精细化工属于石化行业，从产业链结构来看，其上游包括石油、矿石等生产原料，下游则包括农业、纺织业、建筑业、造纸工业、食品工业、日用化 ...

葛光祥

发布于：2025-1-24 16:57

438 0

销售管理的艺术: 逆境中如何-驾驭市场波涛，引领业绩飞跃

#Warren 专栏#

1. 战略规划：绘制你的销售星图 “没有目标，就像没有舵的船，只能随波逐流。”——彼得·德鲁克销售管理的首要任务，便是制定清晰、可行的销售策略。这不仅仅是设定销售数字那么 ...

Warren

发布于：2025-1-24 16:49

287 0

TO BE业务销售：如何精准销售预测-引领企业稳健前行

#Warren 专栏#

销售预测管理实战分享年轻销售的常见误区与后果年轻销售在预测时，常犯的错误包括： 1. 盲目乐观：过分相信自己的产品或服务，忽视了市场的复杂性和客户的实际需求。2. 信息闭塞： ...

Warren

发布于：2025-1-24 16:41

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销售十三问 - 问道销售沙龙“T总答销售问”环节的作者笔记（上） ...

#张烈生（T总）专栏#

趁疫情之际，好友《问道销售》群主麦三石老师组织群友交流企业销售方面，共13个问题。这些问题来自麦三石老师群内，都是热心于研习企业销售的同仁。为了方便群友起见，我把会议之前 ...

张烈生

发布于：2020-11-24 10:02

3215 0

从乔布斯的减法哲学中汲取力量：如何成为真正的顾问型销售工程师

#傅宇彤专栏#

作为一线的B2B销售工程师，你是否常常对“专家”这一称呼既向往又苦恼？我们总在说，要成为“顾问型”的销售工程师，要像行业顾问一样为客户提供价值，而不仅是卖产品。但“顾问 ...

傅宇彤

发布于：2024-12-13 10:18

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结果: 找到相关主题 44 个

销售基本功：这样介绍产品，效果更好

销售组织架构设计

别做“听话的销售”，4步打造你的专业权威，提升成交率

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销售怎么和客户聊天找话题

像搞定美女一样搞定客户高层

提问的力量：如何通过精准提问推动B2B销售决策？

创业型企业销售副总裁需要专注哪些关键工作?带领团队杀出重围！

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ToB销售，如何有效开展一次大客户拜访？

销售如何陌拜客户？

大单难签？建好你的“桥头堡”，让客户主动升级合作

为什么说，很多SaaS公司的销售体系，其实只是个“半拉子”？

项目报价怎么报

第三季第3期

浅谈精细化工行业的销售

销售管理的艺术: 逆境中如何-驾驭市场波涛，引领业绩飞跃

TO BE业务销售：如何精准销售预测-引领企业稳健前行

销售十三问 - 问道销售沙龙“T总答销售问”环节的作者笔记（上） ...

从乔布斯的减法哲学中汲取力量：如何成为真正的顾问型销售工程师

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