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结果: 找到相关主题 3 个

做TO B业务：大厂销售为什么一定要学习IBM销售团队的BANT法则
#Warren 专栏#

01BANT在TO B销售中的合理应用：精准判断，合理分配 [*]预算（Budget）：摸清家底，量入为出在TO B销售中，预算永远是绕不开的话题。我们需要通过提问，如“贵公司对这个项目的 ...

Warren
发布于：2024-12-13 11:16

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从乔布斯的减法哲学中汲取力量：如何成为真正的顾问型销售工程师
#傅宇彤专栏#

作为一线的B2B销售工程师，你是否常常对“专家”这一称呼既向往又苦恼？我们总在说，要成为“顾问型”的销售工程师，要像行业顾问一样为客户提供价值，而不仅是卖产品。但“顾问 ...

傅宇彤
发布于：2024-12-13 10:18

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是什么决定了你和客户关系的深度？
#傅宇彤专栏#

这一次我们来聊一个对于每一位B2B销售都很重要的话题。小王跟的一个项目丢了，竞争对手赢了订单。在复盘会议上，小王诚恳的总结说，是自己的问题，自己客户关系做得没有竞争对手 ...

傅宇彤
发布于：2024-11-12 13:46

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