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结果: 找到相关主题 10 个

SaaS销售：猛攻大客户，还是中低端市场？
#易论坛#

作者/戴珂来源/ToBeSaaS 对于软件转型而来的销售人员，这根本不是个问题。如果有机会，必定是要做大企业或大客户，而不会把时间和精力，浪费到以中小企业为主的中低端市场。对于企 ...

销售技巧分享
发布于：2024-11-14 17:28

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是什么决定了你和客户关系的深度？
#傅宇彤专栏#

这一次我们来聊一个对于每一位B2B销售都很重要的话题。小王跟的一个项目丢了，竞争对手赢了订单。在复盘会议上，小王诚恳的总结说，是自己的问题，自己客户关系做得没有竞争对手 ...

傅宇彤
发布于：2024-11-12 13:46

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【直播预告】渠道积分运营全面上新：增强渠道粘性，提升渠道活力
#易论坛#

在经销模式下，渠道伙伴不仅是企业连接客户、覆盖市场的桥梁，更是推动业务增长的关键动力。因此渠道对厂商的粘性、渠道活力尤为重要。然而，在渠道实践中常常会遇到渠道主动性不足、 ...

易小妹
发布于：2024-11-12 13:34

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AI+数智飞轮2.0，用友YonSuite如何引领SaaS产业全球化进化之路
#易论坛#

作者：小葳来源：智能进化论 2024年的中国软件市场，企业对SaaS模式的接受度不断提升，企业级AI应用加速落地，同时全球化正成为越来越多软件企业的“第二增长曲线”。市面上，能够 ...

易小妹
发布于：2024-11-1 17:03

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想让业务裂变增长？他们在用一站式渠道门户赋能经销商
#易论坛#

当下，渠道管理已经成为众多企业成功的关键驱动力，企业对于渠道的协同效率和体验，渠道的全面赋能，渠道的扁平化管理关注程度越来越高。作为中国CRM领导品牌，销售易一直通过与众多 ...

易小妹
发布于：2024-11-1 16:35

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小辉哥销售方法论（第三篇）：SMB，LA，KA业务的定义与区别
#赵辉#

更多内容分享请关注公众号：销售小辉哥又到了周末，一周时间过得真快，截止目前已经产出了2篇小辉哥销售方法论文章，分别如下：小辉哥销售方法论（第一篇）文章：一线销售与一级 ...

zhaohui
发布于：2023-6-29 11:51

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提高销售成功率：SGPN模型的应用
#傅宇彤专栏#

这个貌似很简单的一步，实际上，很多销售工程师走了很多年才领悟到。这一步，是什么？别着急，我们慢慢聊。在B2B市场（组织市场，即购买方为一个组织）中，销售往往是围绕着客户的问 ...

傅宇彤
发布于：2022-1-10 17:42

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从铁三角到铁四角：华为如何在销售中无往不利
#傅宇彤专栏#

你没看错，我也没写错，是铁四角。你一定听说过华为铁三角，在销售领域这个概念几乎家喻户晓。华为的铁三角，说的是为客户服务的三个职能组成一个团队，形成一个战斗小组。一 ...

傅宇彤
发布于：2024-10-25 13:25

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正在IPO排队的十余家SaaS企业，结局早已注定
#易论坛#

来源 / ToB行业头条作者 / 樊航当诸多顶着“SaaS各垂直领域头部、第一梯队”等头衔在港交所门前苦苦等待，却仍未能敲开门的时候，二级市场对于SaaS企业的态度已经趋于明显。 ...

易小妹
发布于：2024-10-25 11:23

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ToB销售，没有精心准备的高层客户拜访不可能成功
#谈判#

作者：华友汇何老师来源：华友汇咨询高层客户拜访是推动项目进展的必要手段，但是在进行高层客户拜访时，销售人员往往“心里打鼓”：不知道如何切入话题，让客户高层有信任感不仅没 ...

易小妹
发布于：2024-10-25 11:03

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