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大单难签？建好你的“桥头堡”，让客户主动升级合作

#傅宇彤专栏#

你有没有发现，在销售圈里，大订单就像圣杯，人人渴望，一提起就两眼放光。一提起“大单”，仿佛它是整个B2B销售界的终极荣耀，能一击定乾坤。每个人都想“单子越大，成就越高”， ...

傅宇彤

发布于：2025-2-14 18:21

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为什么说，很多SaaS公司的销售体系，其实只是个“半拉子”？

#其他#

作者/ 戴珂来源/ ToBeSaaS 传统ToB业务的销售体系中，通常只包括销售。而在SaaS企业的销售体系中，除了销售人员外，还包括CSM。对于CSM需要具有销售能力的要求，很多CSM可能对此 ...

易小妹

发布于：2025-2-14 17:59

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项目报价怎么报

#项目报价#

项目报价怎么报

销售届吴彦祖

发布于：2025-2-7 09:54

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第三季第3期

#史彦泽专栏#

销售流程是标准动作的解构和沉淀，而工具则是使销售人员更加高效、使流程更为可控的必要手段，在《销售彦论》第三季第1期和第2期中，分别对于流程和工具（CRM）进行了详细的拆解和阐 ...

史彦泽

发布于：2020-8-12 10:41

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浅谈精细化工行业的销售

#葛光祥#

1精细化工行业状况01 关于精细化工行业精细化工属于石化行业，从产业链结构来看，其上游包括石油、矿石等生产原料，下游则包括农业、纺织业、建筑业、造纸工业、食品工业、日用化 ...

葛光祥

发布于：2025-1-24 16:57

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销售管理的艺术: 逆境中如何-驾驭市场波涛，引领业绩飞跃

#Warren 专栏#

1. 战略规划：绘制你的销售星图 “没有目标，就像没有舵的船，只能随波逐流。”——彼得·德鲁克销售管理的首要任务，便是制定清晰、可行的销售策略。这不仅仅是设定销售数字那么 ...

Warren

发布于：2025-1-24 16:49

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TO BE业务销售：如何精准销售预测-引领企业稳健前行

#Warren 专栏#

销售预测管理实战分享年轻销售的常见误区与后果年轻销售在预测时，常犯的错误包括： 1. 盲目乐观：过分相信自己的产品或服务，忽视了市场的复杂性和客户的实际需求。2. 信息闭塞： ...

Warren

发布于：2025-1-24 16:41

75 0

结果: 找到相关主题 7 个

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