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做TO B业务：大厂销售为什么一定要学习IBM销售团队的BANT法则
#Warren 专栏#

01BANT在TO B销售中的合理应用：精准判断，合理分配 [*]预算（Budget）：摸清家底，量入为出在TO B销售中，预算永远是绕不开的话题。我们需要通过提问，如“贵公司对这个项目的 ...

Warren
发布于：2024-12-13 11:16

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从乔布斯的减法哲学中汲取力量：如何成为真正的顾问型销售工程师
#傅宇彤专栏#

作为一线的B2B销售工程师，你是否常常对“专家”这一称呼既向往又苦恼？我们总在说，要成为“顾问型”的销售工程师，要像行业顾问一样为客户提供价值，而不仅是卖产品。但“顾问 ...

傅宇彤
发布于：2024-12-13 10:18

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