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销售员为何会失败?《销售圣经》节选
自信是成功的一半。相信自己,你会成为你心目中的英雄。 销售员为何会失败? 作者:杰弗里·吉特默 因为他们认为自己会失败。 你有一个积极的心态吗?每个人都会说有,但真正有积极心态的人只不过是千里挑一,1000 ...
销售成功的公式——啊哈!(AHA)《销售圣经》节选
销售成功的公式——啊哈!(AHA) 心态(Attitude)-幽默(Humor)-行动(Action) 作者:杰弗里·吉特默 这是我所找到的对销售成功能行之有效的要素组合。这不仅看起来容易,而且做起来也更简单。三个要素构成一个整体,彼 ...
39.5条销售成功的规则《销售圣经》节选(简)下
基本的销售规则比任何高压的销售理念都更为有效,也更容易获得销售成功。 39.5条销售成功的规则 作者:杰弗里·吉特默 26. 推销。虽然听起来过于简单,但它确实有效。 27.问完最后一个问题,请马上闭嘴,这是销 ...
39.5条销售成功的规则《销售圣经》节选(简)上
基本的销售规则比任何高压的销售理念都更为有效,也更容易获得销售成功。 39.5条销售成功的规则 作者:杰弗里·吉特默 人们并不惧怕失败,只是他们不知道如何成功。 1960年的某一天,我在球场上遇到了一名大学 ...
记事贴--你的成功之路《销售圣经》节选(简)
写在记事贴上的目标直到看到你恶心为止,然后你就会开始去实现它们。 作者:杰弗里·吉特默 记事贴--你的成功之路 目标:我希望获得成功。 挑战:说起来容易做起来难。想法:成功意味着实现目标。错误的想法:很多人 ...
旧式销售方法已经有些不太管用了《销售圣经》节选(简)
旧式销售方法已经有些不太管用了 杰弗里·吉特默 休闲装和喇叭裤已经过时了。如今,人们仍然衣着在身,但着装风格却已经发生变化。销售也是一样,在这个时代,你必须改变自己的销售方式,否则你将难以收回成本,更不 ...
专业销售人员的12.5个价值《销售圣经》节选(简)
作者:杰弗里·吉特默 专业销售人员的12.5个价值 1创造与竞争对手的差别。 关键是感知价值。最大的差别在于他们对你的感知差别! 2.了解满意与忠诚的区别。 满意的客户在购买时不会拘于一域,忠诚的客户才会对你 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——转变
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 10.5转变 成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程 -杰弗里·吉特默 你今天做过什么了不起的事情? 每一天的努力,每一天的业绩,使你朝着一个大目标 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——证明
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 10.目的。 一份证明资料胜过100种销售方式。 这是关于你是什么人和你做什么事的真实证据。证明资料在克服拒绝方面比世界上最好的销售员要强100万倍。还有比视频证明资料 ...
95%销售创业人常遇的8个销售难题,第三个你肯定也有
销售创业经常遇到的八个问题,如何破解?1、找不到客户群怎么办?2、见不到客户的面怎么办?3、见面不知道说什么怎么办?4、搞不定客情关系怎么办?5、客户已有固定供应商怎么办?6、产品价格高无竞争力怎么办?7、 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——目的
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 9.目的。 销售赚取的是关系而非佣金。 如果做成一笔交易,你会获得一笔佣金。如果交了一个朋友,你会获得一笔财富。在销售中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。如果你 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——反省
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 8. 反省。 反思销售失败的症结所在。 如果他们因“价格”而拒绝你,那是谁的错?如果他们不回你的电话,那是谁的错?如果他们决定从你的竞争对手那里购买,那是谁的错?你 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——勇气
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 7.勇气。 要有虎刺怕(chutzpah)的冒险精神。 “虎刺怕”为意第绪语°,可以简单地解释为勇气、魄力、不羁、胆量、放肆。该词原表示伟大的冒险精神,或形容某人虚张声势, ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——观察
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 6. 观察。 观察能力同销售能力和倾听能力同样重要。 如果只是看的话,那么你只会得到一半的答案。在我所著的《销售红宝书》中,第12条原则是“天线感应”,它讲的是 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——问
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 5.问。 错误的问题导致错误的答案。 事实:问题是销售的关键所在。 事实:问题将销售过程转化为购买过程。事实:问题揭露事实和购买动机。 事实:大多数教材中有关提问 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——发现
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 4.发现。 人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以,首先要找出他们的理由。 这条戒律还可以解释为:人们不喜欢推销,但却喜欢购买。销售的这种细微差别(为大多数 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——参与
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 3.参与。 发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题。 要让潜在的客户对你所说的话感兴趣,让他们围着你转。要首先切入有趣的话题,设法让他们笑起来,和他们交朋友,并 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——信念
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 2.信念。 创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。 相信你的公司、相信你的产品,相信你自己,否则销售不会成功。 相信客户更愿意购买你销售的产品,而且是从你这里购 ...
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——想
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 销售技巧指导原则 1.想。 思维决定销售。 相比销售过程中的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信,都会使销售 ...
关于销售成功的10.5条戒律《销售圣经》节选(简)
作者:杰弗里·吉特默 想 1.思维决定销售。 信念 2.创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。 参与 3.发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题。 发现 4.人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以,首先要找 ...
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