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无激励不销售——销售激励机制
销售话题讨论
白银销售
销售最核心的工作是完成公司制定的销售业绩目标，帮助公司赚更多的钱。完成目标的方法有很多，最重要的是让销售人员充分发挥个人的主观能动性，有足够的动力去积极地达成目标。但是，如果没有有效的外部激励机制，一 ...
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2021-7-15
激励机制
销售激励方案要怎么定才能更有效？
销售话题讨论
白银销售
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鲁克曾说：企业唯一真正的资源，就是——人。管理就是促使人力资源具有生产力。马云曾说：阿里巴巴最重要的产品是“人”，最大的竞争优势是“出干部”。大海老师说：产品再好，管理再好，最终评判一个企业好坏的还是 ...
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2021-7-15
激励机制
年度营销规划——激励机制
销售话题讨论
白银销售
德鲁克说：区分是建立伟大组织的唯一标准，如何区分，这就要靠企业的激励机制。 销售人员入门壁垒低，竞争激烈，流动性强；工作时间弹性大，易于产生惰性；工作业绩能具体反映，但波动性强等，再加之我们的激励措施 ...
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2021-7-15
激励机制
怎样设计合理的销售激励机制
销售话题讨论
白银销售
大家好，今天我邀请了Tracy老师来给我们做本次的分享。 首先，简单介绍一下Tracy老师，Tracy在1998年加入思科，目前尚在思科任职，这些年来，Tracy一直在做销售管理工作，销售管理的经验很丰富而且全面，对代理商管 ...
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2021-7-15
团队搭建
如何建立一个“有目标感”的销售团队？
销售话题讨论
白银销售
很多销售管理者时常抱怨说销售没有目标感，要么是销售工作中的，比如： 不知道如何计划好每天的工作？也不知道如何确保自己每月达标？ 每月主管将目标分解到销售手里之后，其实自己心里也没谱对方的重视程度如何？ ...
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2021-7-15
团队搭建
销售团队战斗力弱，执行力差，问题多数出在日报上......
销售话题讨论
白银销售
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大部分管理问题都是基本功的问题 在职场中留意到一个很有意思的现象大部分公司都有员工提交日报的要求大部分员工都在试用期是愿意提交日报的但是过了试用期就会不断的懈怠 一个人为什么会懈怠提交日报？ 因为他 ...
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2021-7-15
团队搭建
顶尖销售团队的十条军规
销售话题讨论
白银销售
1第一条军规：请记住，请用你的业绩说话 在生活中，有很多指标在评价你是否优秀，是否重要、是否有发言权。比如你是大哥所以你在家庭里有发言权，你唱K很棒，所以大学里大家觉得你很棒。比如你台球能够一杆收掉整桌 ...
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2021-7-15
团队搭建
销售刚带团队，最重要的三件事是什么？
销售话题讨论
白银销售
作为有经验的销售管理者，精神文明建设和物质文明建设是缺一不可的。都要做的好。 精神文明建设上，管理者自己的认知上，要做好3个字。 带团队首先自身要躬身入局，树立标杆，以身作则，树立威信。色哥大致总结起 ...
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2021-7-15
团队搭建
想做好销售管理，这5件事绝不假手于人!
销售话题讨论
白银销售
类似于金库密钥，重要文件密码这样的东西显然不能授权给别人保管，但有些事情就不那么界限分明。他们可能不像什么密钥、密码那样看得见摸得着，团队建设、团队纪律、褒奖赞扬这些看似抽象的事，是作为管理者必须亲力 ...
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2021-7-15
销售管理
最容易被忽略的六大销售管理细节
销售话题讨论
白银销售
销售经理是销售队伍的管理者，他管理的对象是销售队伍，通过销售队伍的成功而成就自己的成功。在开会与谈话中的一些销售管理细节处理，对管理的成功率有着重要的影响。以下六个销售管理细节是我12年来的习惯，她帮助 ...
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2021-7-15
销售管理
【销售管理】销售精英的七种习惯！
销售话题讨论
白银销售
1、一举一动充满自信 销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。 2、效率很高没有拖延症 ...
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2021-7-15
销售管理
销售管理五步骤：考核以结果为导向，过程中用数字说话！
销售话题讨论
白银销售
管理是一门实践”，这是德鲁克的经典语录了。想想也真是，蹚过坑的实践恐怕更是让人印象深刻吧。犯的错多了，自然就要想优化的办法了。当然，优化办法也是在实践之中逐步确认总结处理。销售管理主要分五个步骤：看结 ...
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