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用户
对于销售谈判的思考
牛油果爱咖啡
白银销售
与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？ ...
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2021-7-2
谈判
销售绝招｜谈判的六个黄金提问！
牛油果爱咖啡
白银销售
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谈判中的沟通行为统计数据显示，谈判高手与一般谈判者最大的区别在于提问的数量和质量。一场谈判中谈判高手的提问数量占整个沟通行为的21.3%，而一般谈判者的提问数量只有9.6%；前者确认回答以加深理解和总结占17.2% ...
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2021-7-2
谈判
商业销售谈判心得
牛油果爱咖啡
白银销售
1、 用最能让你自己释放压力的办法缓释压力之后，轻装上场。 2、 不要屈于任何外界压力，以免导致心态失衡。要知道欲擒故纵是许多次商业谈判后积累的经验，而不仅是成语。 3、 不要指望一次二次就搞定客户。哪怕这一 ...
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2021-7-2
谈判
成交谈判中的6个关键点，房产销售一定要掌握！
牛油果爱咖啡
白银销售
谈判的观念与心态 1、谈判目的是形成双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面，而不是以气势压制任何一方。 建立彼此对等的地位，谈判才会成功，中介是居间服务人，要一碗水端平。 2、不要损害第三 ...
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2021-7-2
谈判
怎么回访客户？打电话回访客户的营销技巧话术大全
销售届吴彦祖
黄金销售
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很多企业都有定期回访客户的惯例，为什么要定期回访客户？搞业务的朋友应该都很清楚，这是有效维护客户关系的一种很好的方式。那么，怎么回访客户呢？这其中有哪些讲究和注意事项？通常，业务人员回访客户主要有两种 ...
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2021-7-1
电话销售
作为一个销售，如果一个月出不了一张单，怎么办？
销售届吴彦祖
黄金销售
做销售难。 入行的新手做销售更难。 看似再难的事，只要你有通道，剩下的就是行动。 先问自己三个问题： 1、我现在有多少现金？ 身上没有现金，就会被生活所逼迫。 这样会连基本的安全感都没有，就会心浮气躁 ...
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2021-7-1
其他
所谓销售高手，好的业绩除了话术、拜访客户前的细节也很讲究！
销售届吴彦祖
黄金销售
销售员常言道：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们的“米”，因此，为了更快更多地把产品卖出去，很多销售人员一天至少打几百个电话，也就是说，一天能收到几百份客户资料，久而久之，客户资料 ...
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2021-7-1
其他
销售小白如何开展客户？（连载二）
销售届吴彦祖
黄金销售
在拜访客户时，很多销售人员不知道怎么说会更好，而只是简单介绍下自己，被客户拒绝之后，就灰心丧气、丧失工作激情。下文介绍了高效开发客户的六大步骤，可供参考，希望对广大销售员能有所帮助! 不是没有市场，也 ...
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2021-7-1
话术
销售小白如何开展客户？（连载一）
销售届吴彦祖
黄金销售
销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。但在开展客户之前需要做什么，这个看我之前的文章寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户 ...
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2021-7-1
话术
与客户关系的五个发展阶段！
销售届吴彦祖
黄金销售
客户关系是销售工作中相当重要的部分，而销售员的核心工作又是建立和发展与客户的关系，那我们首先还是应该认识一下客户关系从建立发展到灭亡的全过程，又称客户关系生命周期。客户关系生命周期这个概念，是从产品的 ...
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2021-7-1
营销
做销售时当客户说太贵了时，应该如何巧妙回答？
销售届吴彦祖
黄金销售
顾客常说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。让我们来分析一下，到底什么是“贵”? 一、什么是“贵”? 其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱?多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在 ...
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2021-7-1
话术
我想快速学到销售的精髓，有什么方法吗？
销售届吴彦祖
黄金销售
“快速”学到精髓对于销售而言有点人心不足蛇吞象的感觉，在某种情况下，任何东西的确有它巧妙方法的，但你需要掌握、理解、实践，成为自己的东西 把下面这些内容整明白，保准你有进步，但记住，不要求速成！销售是 ...
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