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用户
优秀销售VS普通销售的话术有何区别？
牛油果爱咖啡
白银销售
来探讨下~
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2021-6-30
易论坛
有没有比较好的话术逼单分享？
销售话题讨论
白银销售
销售逼单的整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，大家想的是一样的，很赞你说的话。 [*] ...
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2021-6-30
易论坛
做销售的，有客户联系方式，但是怎么联系客户比较好?
Casper
黄金销售
有客户联系方式，怎样引起客户的关注？
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2021-6-30
易论坛
如何正确挖掘客户需求
易小妹
管理员
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老太太买李子的故事相信大家都耳熟能详。第一个小贩问老太太要不要买一些水果？老太太说要买李子。小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却没有买，走了。第二个小贩问老 ...
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2021-6-29
大订单销售
大客户销售中报价背后的逻辑
易小妹
管理员
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经过听到有朋友提起，大客户销售中，客户上来就问价格，让出报价。报完价格后，客户就没音信了，问到何时成交，客户总是东扯西扯，不进入正题了，非常的苦恼，这时候真不知道该怎么办了。大家想想，为什么一报完价格 ...
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2021-6-29
谈判
销售员拜访客户如何起好开场白？
易小妹
管理员
拜访客户是销售人员的日常工作之一，而拜访客户时的开场白，直接决定着销售员客户拜访的成败。下文就通过一个具体的实例，介绍了销售员拜访客户的经典开场白，可供参考。 销售员A如约来到客户办公室。开场白如下： ...
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2021-6-29
大订单销售
客户关系处理新思路，销售与市场必看！
销售届吴彦祖
黄金销售
这是一份从一线代表到中央市场部市场经理的客户关系进化史。 前言：十年前从大学毕业在医院当了一年的医生之后，我进入了医药行业，成为一名医药代表。彼时的我拘谨、木讷、懒散，对销售代表的认识停留在能言会道 ...
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2021-6-25
销售心理学
客户关系建立五大手段
销售届吴彦祖
黄金销售
摘要： [*]见到了客户，既知道该说些什么，也知道该怎么说，但不代表这能打动客户的心，与客户建立起良好的关系，集团客户经理们又不知道该怎么办了。今天我们就来聊一聊，怎样和客户建立起初步的关系。 [*]很多集团 ...
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2021-6-25
销售心理学
销售中，你是如经营客户关系的？
销售届吴彦祖
黄金销售
做好客户关系的管理，有哪些需要注意的方面呢？总的来说，最重要的是做到以下四个方面的内容，并且长期坚持： 首先，是客户信息的收集和归纳。“了解你的客户”是所有销售开始的前提，也是客户经理重要的工作内容 ...
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2021-6-25
销售心理学
基于客户关系的价值经营
销售届吴彦祖
黄金销售
以客户为中心的经营模式的出现带来了市场营销模式由传统的4P (product, price, place, promotion)到4C(customer, cost, convenience, communication)的转变，这种营销模式的转变包含了两层含义:一是企业关注的重点从 ...
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2021-6-25
销售心理学
为什么客户本能的抗拒妳？
销售届吴彦祖
黄金销售
1、侵略性太强。 在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要 ...
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2021-6-25
销售心理学
电话销售人员如何解除客户的抗拒
销售届吴彦祖
黄金销售
要将注意力放在转移客户的注意力上，而非客户抗拒上。如何有效转移客户的注意力呢？重建优于破坏。意思是：不要去否定和反对客户的反对意见，而是不留痕迹地接过他的反对意见，表示理解与尊重，进而讲述产品带给其他 ...
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2021-6-25
话术
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