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做保险销售10多年，谈到销售技巧他却这么说
李丹阳
白银销售
1.贴近客户 销售是一个响应需求的工作，比如你卖一瓶水，可能的成功有下面几种类型，分别对应不同需求。 1.客户渴了，你没多说话，送了水过去，客户痛快的给了你钱。（渴的需求）2.客户不渴，你说再往前走就没水买 ...
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2021-5-18
其他
直入人心的八大销售技巧和话术
李丹阳
白银销售
推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可 ...
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2021-5-18
话术
做销售最最重要的一句话是什么
李丹阳
白银销售
无论做什么事情都得有一个好的心态，工作状态是由心态决定的。在生活中，决定胜负成败的不单单是个人的技能，而且还包括了一个人的心态。在工作中，良好的心态才能应对任何困难，无论任何时候，好的心态是每个人都应 ...
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2021-5-18
话术
电话销售心理学及案例
李丹阳
白银销售
一、避开启动“自我保护”的“触发点”通过上面的讨论，我们发现客户的“自我保护”其实是一种下意识的惯性反应，其根源在于长期与电话销售人员打交道的过程中，客户所形成的一种“经验”判断。这种“经验”是如此的 ...
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2021-5-18
销售心理学
请不要再用老土的销售对白了
李丹阳
白银销售
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？” 错 “先生，请随便看 ...
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2021-5-18
销售心理学
销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招
李丹阳
白银销售
每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富.那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享抓住客户几招: 01、你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于 ...
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2021-5-18
销售心理学
电话销售技巧和话术的八个绝招
李丹阳
白银销售
电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒 ...
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2021-5-18
电话销售
成本18块、卖50块，净赚52块，资源整合就这么牛！
李丹阳
白银销售
成本18块,卖50块,净赚52块,这生意怎么做的? 有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已.他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢. 你 ...
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2021-5-18
其他
销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口
TOB销售员力
白银销售
借口之一： 我要考虑考虑[/backcolor]销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？顾客：是 销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？ 顾客：-是[/backcolor]销售员：-这样说 ...
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2021-5-18
话术
史上最牛逼的电话销售技巧和话术
TOB销售员力
白银销售
首先在电话销售前先准备下自己前期开发客户所需要的：[/backcolor]一：先给自己下一个日目标。[/backcolor]例：我计划我今天要打50个有效电话，目标一旦确定就一定要执行，我相信这点对新人尤其是刚毕业的很有帮助， ...
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2021-5-18
电话销售
做好大客户销售的谋攻之道有哪些?
TOB销售员力
白银销售
图片
今天读完的书为《大客户销售-谋攻之道》。 本书从大客户销售的基本概念，客户采购行为分析，大客户销售流程，大客户经理的自我修炼共4个部分来详细介绍了B2B面向企业销售中大客销售的术与道，帮助大客户销售人员来 ...
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2021-5-18
大订单销售
spin销售法则，大家学习过吗？
TOB销售员力
白银销售
是否有实践意义？
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2021-5-18
易论坛
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