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用户
如何变成一个特别会说话的销售？
销售技巧分享
铂金销售
图片
会说话的人，才是人生赢家！ 1、聆听与掌握节奏 所有说话招人讨厌的家伙，都有一个共同的特质，就是“完全不考虑别人的感受”。 我相信很多人都曾经遇到过“拷问型”的谈话者。翻开你和他的聊天记录，10段对话里 ...
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2021-3-12
话术
关于售前（解决方案专家）的思考
销售技巧分享
铂金销售
一、要毁掉一个项目派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。 二、三流的售前：给客户灌输他的想法是什么，希望客户能接受。二流的售前：能潜移默化的用自己的想法替换掉客户的想法。一流的售前 ...
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2021-3-12
其他
电话销售加到客户微信后，该怎么开始拉近距离？
销售技巧分享
铂金销售
客户能添加微信，说明有进一步沟通的意愿，拉进与客户的关系有以下几个建议：1、根据电话沟通判断客户的性格特点，如温和型/果断型/健谈型/寡言型/热情型…针对客户类型决定微信沟通语气语调及内容。比如健谈型，就 ...
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2021-3-12
电话销售
微信时代，如何做好电话营销
SAAS销售老张
白银销售
如果在凌晨两点钟的时候，我打电话给你，把你从睡梦中吵醒，你愿意吗？ 这个问题，问过不少于100个人，只有不超过5个人愿意接到这样的电话。 如果再问，凡是在凌晨两点的时候接到我的电话的，将获得5000元的奖金，你 ...
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2021-3-12
营销
这些B2B营销方式还真没效果
SAAS销售老张
白银销售
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来源 / 时光笔记簿 作者 / Hanni 2020年对B2B市场人来说是个变革年。 企业生意受疫情影响，营销预算大幅缩减，对投入产出的要求也越来越高。 越来越多的公司直接把商机转化量/率当成市场部KPI指标。 再加上 ...
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2021-3-12
营销
中小SaaS企业推广获客全攻略
SAAS销售老张
白银销售
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来源 / 图图的运营事 作者 / 周赣宁 · 编辑 / jenny 中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。 巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我 ...
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2021-3-12
B2B销售
这才是ToB顾问最好的时代，他们才能完成企业数字化转型的最后一公里
SAAS销售老张
白银销售
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来源 / 芯芯之火可以燎原 作者 / 十二少 企业数字化转型的市场需求很大。 更多的厂商涌入ToB市场，因为越来越多的企业需要做数字化转型，目前的中国大部分的企业数字化还处于一个很低的水平，需要增加自身能 ...
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2021-3-12
B2B销售
顾客进店不说话？五种方法搞定她！
易小妹
管理员
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“店面经常遇到客户进店后一言不发，你问他什么，他都不说话。面对这样的客户该怎么办？” 今天零顾问就教大家五种方法接待这样的客户！ 1、用服务打动他 客户在来到你的店里以前已经在其他门店逛了很长一段时 ...
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2021-3-12
话术
背熟这13句话，任何客户都无法拒绝你！
易小妹
管理员
1、如果客户说：“我没时间！” 那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题” 2、如果客户说：“我现在没空！” 你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说 ...
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2021-3-12
话术
销售≠会说话
易小妹
管理员
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80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步 ...
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2021-3-12
话术
如何和客户聊天，没有话题，怎么办？
易小妹
管理员
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对营销人来说，客户既是最直接的灵感来源，也是最佳的产品检验者。 与他们“聊天”能获取不少关键信息： ●日常生活中的痛点→找到购买的敏感点 ●在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话 ●对产品的疑问和不满 ...
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2021-3-12
话术
根据客户“口头禅”出招：签单就是分分钟的事！
易小妹
管理员
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在倾听客户谈话的时候，销售员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅，是一种个人习惯用语的代名词，仿佛未经过大脑就脱口而出。 口头语的形成和性格有关系，也和所 ...
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2021-3-12
话术
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