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拜访客户高层到底要怎么聊？
客户成功方成功
白银销售
说到拜访客户高层，大部分销售员的第一反应就是紧张害怕。紧张是因为很少接触这么大个领导，社会地位悬殊；害怕是因为担心表现不好，得不到客户高层认同，而且还不知道和客户高层聊什么。 其实，这是销售员的普遍心 ...
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2021-3-12
其他
销售都有压力，关键是要知道怎么扛？
客户成功方成功
白银销售
销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。 方法一、不要太顾面子 ...
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2021-3-12
其他
逼单9大招，让你“粘”住顾客，成交率飙升！
客户成功方成功
白银销售
导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望。今天，小编就给大家介绍一下导购的逼单9大招！速来接招！ 01 掌握正确的迎宾技巧 每一个导购都知道能接近顾客就意味着可能给 ...
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2021-3-12
其他
这8个快速成交的方法，让我当了一年的销售冠军
客户成功方成功
白银销售
快速成交是一门技术活，如何在让客户从感兴趣，到愿意了解，再到爽快下单，这往往是一系列连贯的操作。 销售人员在此过程中要扮演很多角色，半个专家、好的听众...才能让客户快速成交。今天，我们就一起来看看销售 ...
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2021-3-12
话术
B2B市场营销之线索生命周期管理实践
客户成功方成功
白银销售
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在营销界流传着这样一句：我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。以及人力成本也是一笔不小的开支。因此，随着B2B企业获客压力的增大，Marketing已经从曾经的营销成本中心转变为利润中心。本文来源于Data ...
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2021-3-12
B2B销售
B2B销售体系建设的思考
客户成功方成功
白银销售
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“要走得快，就一个人走；要走得远，就一起走吧。” ■ 作者：崔建中 乔诺商学院价值型销售项目首席顾问■ 来源：乔诺之声■ 乔诺之声原创编辑，转载请注明来源■ 关注乔诺之声，做行业领导者（ID：geonol） 众所周 ...
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2021-3-12
B2B销售
工业品B2B销售培训应该怎么做？
客户成功方成功
白银销售
由于工业行业的特性，决定了工业B2B采购与营销的复杂性，在作者看来由于工业采购中一般项目周期比较长、金额大、群体决策、注重质量和售后服务、对于销售人员综合能力要求比较高，所以工业B2B的销售就显得复杂而难度 ...
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2021-3-12
B2B销售
B2B销售指标研究发现：线索来源决定赢单率
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
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Implisit分析了数百家公司的销售管道的来源以发现提高渠道转换率的方法。你有关注在正确的线索生成渠道上吗？ B2B销售过程是复杂的，有很多的利益相关者和长期的决策周期。这就是为什么我们很难知道哪些工作是有效的 ...
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2021-3-12
B2B销售
B2B销售个人绩效提升路径（一）
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
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销售人员可能是世界上最勤奋、最苦逼的职业之一。其他职业可能还有加班、调休、加班费的概念，对于销售人员，这些词语都属于“奢侈品”。比如，技术人员下班后在办公室写方案，可以算加班，销售人员下班之后请客户吃 ...
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2021-3-12
B2B销售
B2B销售：关键决策人-关键需求-关键阶段
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
销售分很多种，比如直销、分销；线上、线下；B2B和B2C等，我这里要说的B2B销售限于线下面向企业级客户的销售，并且是直销。与B2B营销的概念也不一样，两者区别请自行求教度娘。 无论互联网如何发展，B2B销售在中国 ...
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2021-3-12
销售案例
高效B2B销售的10个习惯
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
销售人员连接客户（Connect with Customer）、建立互信（Biuld Trust）、获得支持（Gain Support）方法中，重要的两个关键词，一是“积少成多”，二是“工艺多熟”。习惯一：观察、提问、聆听、收集、分析和判断。SP ...
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2021-3-12
销售案例
B2B销售模式如何在社交销售中获利
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
对外销售的B2B电子商务销售模式的效力正在逐渐降低。事实上，最近一项研究发现，抱着希望拨打18个甚至更多的电话，回馈率低于1%，而只有24%的对外销售邮件被查看。同时，84%的B2B销售模式的客户现在开始通过别人推荐 ...
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销售案例
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