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销售必看｜最佳营销案例：共享雨伞一夜倒闭，但他们却赚大了！
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
无论是哪一种共享模式，都面临这被私用的可能，特别是最近大火的共享雨伞，几乎都是有去无回！ 有共享雨伞负责人则直接说：“这就是我们想要的，藏伞于民是初衷”。 到底是创业还是真做慈善？ 共享雨伞盈利模式不清 ...
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2021-3-12
销售案例
销售心理学！成功签单八大策略！
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
心理学是研究行为和心理活动的学科，为什么要学心理学呢？因为作为会展人，只要你有心去发现、去感受的话，心理学其实一直在我们身边，我们在销售工作中时常用得到，非常实用，祝你多多签单！今天就分享给大家。 第 ...
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2021-3-12
销售心理学
销售心理学之客户购买心理
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
俗话说：“知己知彼，百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。一般来说，客户普遍存在着以下几种购买心理：一、求利心理 ...
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2021-3-12
销售心理学
销售必读：影响你一生的销售心理学！
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
在生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。这样的想法用在销售中同样适用。 要知道，销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程 ...
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2021-3-12
销售心理学
销售心理学：客户心理分析
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
客户心理分析 一、犹豫不决型客户 特点： 情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 应对策略： 这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她 ...
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2021-3-12
销售心理学
销售心理学 | 懂得这一点，口才不好也能成为业绩达人！
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
作者：小璇 原创：智慧行学院（ID：wisdom-bank） 我表弟最近正愁该不该离职。 他觉得自己不是做销售的料，业绩总是上不去，没有赚到什么钱，日子都快过不下去了。但想到其他的职业，又不知道自己能做什么。 我问他 ...
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2021-3-12
销售心理学
销售心理学的10大技巧
销售技巧分享
铂金销售
销售心理学的10大技巧有哪些呢?一起来学习吧? 一.销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要， ...
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2021-3-10
销售心理学
销售不易 且行且珍惜
沐橙在线
铂金销售
销售不易 且行且珍惜
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2021-3-9
易论坛
电话销售专家张烜搏：电话销售如何做自我介绍避免秒挂？
易小妹
管理员
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2021-3-9
易论坛
销售招聘，我们真的做对了吗？如何做才对？
麦三石
专栏大咖
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昨天，三石终于啃完了How to Hire & Develop Your Next Top Performer 2nd edition这本书，前后花费了近两三周时间。说是啃，主要是因为精读，读得慢。而且有些内容都是在睡前半睡半醒的状态下读的，第二天醒来发现 ...
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2021-3-9
麦三石 专栏
“破冰大客户”到底多难？
易小妹
管理员
拜访大客户的常见误区 大客户拜访中，销售经常犯两个错误，一是没价值，就是送资料之类的没营养的事情。 二是没有正式的目的，比如，我去看看你、和你聊聊之类的事情。没正事意味着客户不知道要付出多少成本。 每一 ...
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2021-3-9
大订单销售
企业如何建立体系化的销售能力？
张烈生
专栏大咖
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来源｜线性资本 (Linear Capital) 作者｜张烈生 整理｜小线菌 12 月，线性学院有幸邀请到前 SAP 中国区总裁、前 IBM 大中华区总裁张烈生先生做了一场分享活动。张烈生先生不仅结合他的工作经历分享了他对企业生 ...
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2021-3-9
张烈生（T总） 专栏
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