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用户
服务行业之“标准”
王林林
青铜销售
“我们所认为的行业标准其实只是个门槛，而服务行业真正的标准，是以消费者满意为标准，要远远高于所谓的行业标准。” “行业标准严格上说只是个底线，低于这个底线就是不合格，不达标。” 达到行业标准也就是最低的 ...
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2021-2-11
易论坛
销售疫情期间做对这1点，节后开工立刻做销冠......
易小妹
管理员
曾有人问我：“怎么样去评估一个销售的成功？” 我想：“业绩”可能是最直观的衡量方式了。 首先好的业绩，可以带给销售更多的收入、荣誉、晋升的机会。 当然这背后还包含了公司的认可、客户的信任、以及自己的努力 ...
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2021-2-9
其他
销售就是搞定一句话“我要考虑一下”！
销小花
白银销售
应该知道销售的技巧有很多，所以销售人员详细地向客户介绍完产品之后，通常会问“你觉得怎么样”，客户会说“我要考虑一下”此类的话等。销售应该怎么做？ 1、紧追不放，等客户做决定 很多时候，客户听完销售人员对 ...
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2021-2-9
话术
付出者、获取者和互利者，哪种才是业绩最好的销售？
销小花
白银销售
随着时间的增加，销售的业绩会越来越好吗？ 或者我们换个问法，一位入职10个月的销售，和一位入职18个月的销售，业绩更好的概率哪一位更大一些？ 再或者，一位入职18个月的销售，和一位入职24个月的销售，哪一位 ...
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2021-2-9
其他
你初次见客户要不要请吃饭？
销小花
白银销售
你初次见客户要不要请吃饭？ 针对于这个问题，我觉得要看情况： 比如上午和客户聊得比较晚，恰好到了中午吃饭的时候，客户喊着一起去吃，那我们说：那也行，我们随便吃点..."下楼后，看到有普通的餐馆，可以主动跟客 ...
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2021-2-9
接待礼仪
销售你注意自己穿着，这是最快提高你‘说服客户’的方式之一！
销小花
白银销售
销售你要注意自己穿着，这是最快提高你说服力的方式之一。一位销售高手曾说：“通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一位销售来讲是 ...
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2021-2-9
团队搭建
如何通过私域流量，撬动To B业务？
销小花
白银销售
来源 / 刘润 （ID：runliu-pub）作者 / 刘润 编辑 / 牛哞哞前段时间，我带着一些创业者和企业家去游学参访。大家讨论到一个很多人关心的问题：To B很重要，很多人想转型做To B的业务。私域流量也很重要，很多人也想 ...
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2021-2-9
其他
死磕客户价值是ToB公司的生存第一法则
销小花
白银销售
来源 / ToB企业经营作者 / 童继龙 编辑 / 牛哞哞上周参加招商蛇口集团的“年度数字化节”，这是招商蛇口首席数字官徐晓仪总就任以来，用别开生面的方式做的内部数字化转型中的“启航”之旅，在圆桌讨论环节，主持人 ...
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2021-2-9
其他
SaaS 渠道，牛人通吃的时代已经远去
客户成功方成功
白银销售
1. SaaS 渠道业务的特点2. 选择搭建渠道的时机3. 渠道类型的选择4. 渠道体系的搭建5. 渠道业务的运营 SaaS 渠道的特点SaaS 渠道业务与传统行业渠道不同：SaaS 行业更重视运营，传统行业更重视销售，但是大部分特点比 ...
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2021-2-9
渠道
销售员失去客户的十个细节！
客户成功方成功
白银销售
1、粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。 2、不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。 3、不知所云， ...
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2021-2-9
其他
董明珠的27字销售秘诀，送给不出业绩的你！
客户成功方成功
白银销售
销售有千千万，但是能赚到高薪的只有少数人，我们把销售赚钱的秘诀浓缩成了下面这27个字，希望你能看懂。 1、学：顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信：对顾 ...
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2021-2-9
其他
为什么大部分销售人员只能温饱，和顶尖销售区别在哪？
客户成功方成功
白银销售
一、顶尖销售能够在销售中获得职业快感 一个人适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题，这和每个人的性格特质和成长经历息息相关。 有的人从小经历过暴力或伤害，表面上活泼，善于交流，客户稍微 ...
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