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100个复杂项目，告诉你策略销售的真谛
JackWei
白银销售
商场是一个没有硝烟的战场，每面临一个大项目，千军万马的厮杀、需要运筹帷幄、才能绝处逢生，取得胜利。 我们在复杂多变的大项目中，如何赢得了最后的胜利？我们究竟靠的是什么呢？逢庙必拜的运气？跑断腿、磨破嘴 ...
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2021-2-7
其他
如何处理不按计划付款的客户？
JackWei
白银销售
如果你有两个客户出现了支付的问题。虽然涉及的金额不大，但客户的多次违约让你非常头疼。当催款时，你告诉他们，要么支付，要么就停止供应原材料。有两种类型客户可能会出现完全不同的反应。 其一：其中一家客户会 ...
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2021-2-7
回款
如果你这样回应你的客户......
JackWei
白银销售
有一项研究发现，一个人发出信号时，倘若对方在7秒内反应，那么发出信号者就不会感到沮丧。但是，若超过7秒，他就会出现挫折感和沮丧感。如果一方总是不回应，那么说话的人就会减少发出信号的机会。 很多销售朋友们 ...
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2021-2-7
其他
开杠：到底是维护老客户重要，还是挖掘新客户重要？
JackWei
白银销售
开发一个全新的客户，在投入各种成本上，是维护一个老客户的6倍。但是如果不去开拓新客户，总有一天水源会枯竭。没有新客户的融入对产品、运营、甚至是管理体系的改善，都会产生影响。 那么，到底是维护老客户重要 ...
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2021-2-7
其他
老客户很久没有联系，该如何激活呢？
JackWei
白银销售
小张面对电脑前一堆客户资料有些犯愁。 因为老板让小张把客户整理一下， 并且叮嘱他：“这些都是重要的客户， 只不过有一阵子没有联系了，需要你在一个礼拜内整理一下， 并写一份跟进报告。” 这是小张最近接到 ...
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2021-2-7
其他
客户无条件取消订单，该怎么处理呢？
JackWei
白银销售
周末，客户打来电话时，赵雪在超市里和男朋友正在卖萝卜，因为他们晚上打算做一道北方冬天美食，萝卜丸子汤。一看到是客户打来的电话， 赵雪径直走到超市角落人声不那么嘈杂的地方，准备接电话。她一边加快脚步一边 ...
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2021-2-7
其他
销售高手教你第一次见客户聊什么？
销小花
白银销售
第一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么？ 本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。 1、准备 A、自我介绍 让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职 ...
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2021-2-7
话术
客户最讨厌5类销售，根本不可能多签单！
销小花
白银销售
1、客户讨厌销售---话多 一个业务员，不管三七二十一，一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好，自己公司多强等等，其实这些大部分是在做无用功，客户不信任你，是不可能信任你的产品！当然有时候你会发现自己 ...
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2021-2-7
其他
销售员该如何转型？
销小花
白银销售
前两天，写了代理商的困局，得到了很多代理商老板的共鸣；除了老板，有此同感的，还有销售员。有的销售员问，现在这种情况，那做什么才好呢？说实在的，不光我们IT行业不好做，用得上咱们销售的，大部分还是传统行业 ...
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2021-2-7
其他
打不进去，又绕不开的客户，如何突破？
销小花
白银销售
有个学员小伙伴在微信上问我：有一个客户，是行业内的标杆客户。这个客户一直没友商把持，我一直打不进去，客户偶尔会接电话，但就是不见我。像这样的客户，该怎么突破？ 我们做大客户销售，有些客户是行业内的标杆 ...
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2021-2-7
话术
只会低价拿单的销售，真的没有价值吗？
销小花
白银销售
我相信每个销售人都听过这句话：只会低价拿单的销售员，是没有价值的。 我还是一个普通销售员的时候，我的主管曾经不断地向我灌输这个观念，因为公司高层也不断向他灌输。俗话说：谎话说一万遍，也会成为真理。更何 ...
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2021-2-7
其他
这8种销售，必定“一败涂地”！
销小花
白银销售
1对从事的行业缺乏信心——吓死！ 很多销售员听说这个行业不好做，加上不出业绩的话，就以为真的是这样了，觉得这个行业真的不行，其实，没有十全十美的行业，每个行业都有没个行业的辛苦，所以你要明白的就是行行 ...
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2021-2-7
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