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用户
2021年，给销售员的几点现实忠告！
Casper
黄金销售
马上就要进入春节假期，大部分销售员手头上的事都忙得差不多，准备收拾行囊回家过年。趁这个时间，大家都要静下心来做些深入思考，对去年进行总结，对新一年做一些计划。[/backcolor] [/backcolor]我也简单做了些思 ...
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2021-1-28
其他
大销售与小销售的差距，比人与狗还大
Casper
黄金销售
我经常建议身边的销售员，如果有机会，优先考虑去厂家做销售。在厂家做销售，自带厂商优质资源光环，进可深入客户端，退可据守代理端，对整个销售链条都有涉足，可全方位提高个人能力。[/backcolor] [/backcolor]在 ...
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2021-1-28
其他
第一次见客户如何开场白？
Casper
黄金销售
第一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么？ 本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。 1、准备 A、自我介绍 让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职 ...
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2021-1-28
话术
客户最讨厌5类销售，根本不可能多签单！
销售@朱利安
白银销售
1、客户讨厌销售---话多 一个业务员，不管三七二十一，一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好，自己公司多强等等，其实这些大部分是在做无用功，客户不信任你，是不可能信任你的产品！当然有时候你会发现自己 ...
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2021-1-28
其他
销售目标运营-如何带领团队超额完成业绩目标？
SAAS销售老张
白银销售
这里面有逐层递进的4层观点： [*]通过自定目标，激发每位销售代表的潜力； [*]通过重奖、明罚、淘汰及晋升的机制，保障团队里人人争先； [*]通过PK，激发团队的更大潜能； [*]通过使命感和对每个人体的人文关怀，及 ...
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2021-1-28
其他
SaaS销售如何做提成设计？
SAAS销售老张
白银销售
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大道至简，销售提成的设计原则亦是如此。因为人，更容易受到直观、感性的意念冲击，算来算去的，会影响动力。来源/ SaaS白夜行 吴昊编辑/ jenny 昨天与一家销售刚起步的SaaS公司聊他们的提成方案，发现大家还是很 ...
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2021-1-28
薪酬体系
SaaS创业管理标准化—销售费用能否换为提成？
SAAS销售老张
白银销售
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“最近我的系列文章中，有一篇很重要的是SaaS创业路线图（39）可复制的市场成功 。关键原理是 —— 只有标准化的才可以复制。不仅销售打法应该标准化，管理方式也要尽量标准化。这样90%的问题可以通过流程和制度解决 ...
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2021-1-28
其他
价值金字塔：SaaS销售的进化路径
SAAS销售老张
白银销售
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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / Fu SaaS销售方式的进化，确是销售进化的核心。本文以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。 01SaaS销售需要有自己的方法论吗？ ...
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2021-1-28
B2B销售
ToB干货丨从线索到现金，SaaS企业的销售体系如何搭建？
SAAS销售老张
白银销售
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内容来源：2019年5月23日，著名SaaS创业顾问吴昊先生在 ToB Talk SaaS营销深度私享会 上做了主题为《从线索到现金，SaaS企业的销售体系如何搭建？》的精彩分享。经吴昊先生同意，授权ToB行业头条（微信ID：wwwqifu） ...
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2021-1-28
B2B销售
疫情过后，ToB企业如何增长？
SAAS销售老张
白银销售
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来源 / 硅谷销售研究院（ID：WinningByDesign） 作者 / Patrick · 编辑 / Jenny 本文来源于硅谷销售研究院创始人 Patrick在GGV纪源资本直播中的精彩分享。 内容要点：1. 疫情之后谈增长：如何长期稳健的规 ...
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2021-1-28
其他
为什么说客户流失是ToB生意的隐形杀手
SAAS销售老张
白银销售
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来源 / ToBeSaaS（ID：gh_66062ec0961b） 作者 / 戴珂 · 编辑 / Fu 吴暄 01 SaaS生意的隐形杀手 ToB SaaS被普遍认为是一门收入高、增速快、现金流充沛的好生意。美国SaaS市场的表现也的确如此。 然而， ...
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2021-1-28
客户服务
如何做CRM的体系化建设？
明日之星
白银销售
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“CRM是企业获取、管理客户最重要的平台，但常常被人误解或片面理解。本文将从业务的角度出发，让您认清客户管理的本质，给您爆料每一个需要遇到的坑，以实际的业务诉求切入，一步步的构建出一套完整的CRM体系。来源 ...
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2021-1-27
CRM
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