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用户
教练真的可以提升销售绩效吗？读《绩效跃升地图》有感
麦三石
专栏大咖
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三石主要关注教练与销售的结合，即销售教练领域。大卫.桑德拉，罗伯特.米勒，斯蒂芬.黑曼，尼尔.雷克汉姆，迈克尔.博斯沃思等，都是蜚声全球的销售教练。他们自1970年代开始倡导用教练的方式来辅导销售，提升销售技 ...
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2021-1-27
麦三石 专栏
优秀销售必备的三种思维：人性化、同理心与系统思考
麦三石
专栏大咖
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近期，三石在与问道销售社群的群友和销售朋友们交流的时候，非常感慨。 有三件事，可能对于优秀的销售来说是必须具备的思维方式，而且可能是一辈子的修行。 因为，无论你平时销售做的多好，不一定每次都可以做到或者 ...
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2021-1-27
麦三石 专栏
有一种胜利叫撤退，销售经理，你准备好了吗？
麦三石
专栏大咖
附件
乍看本文题目，好像是三石要劝销售理智的分辨什么时间点应该放弃一个不值得继续跟进的项目。当然，明智的放弃不靠谱或不合适的商机这件事对销售来说很重要，可以节省不必要的时间精力和资源的投入，让我们以更聪明的 ...
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2021-1-27
麦三石 专栏
我们如何才能做好大客户销售工作？
麦三石
专栏大咖
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前面三石的文章“创业公司如何做大客户销售”，从创业公司的市场选择、方法选择、销售选择、客户选择、市场开拓、营销推广、销售团队和销售感悟等八个角度进行了分享，主要是公司的视角。 另外两篇大客户销售相关的 ...
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2021-1-26
麦三石 专栏
如何应对当下销售职业的挑战与机遇？
麦三石
专栏大咖
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今天是国庆和中秋双节，三石祝所有朋友们节日快乐！“麦三石”微信公众号已经走过了六年，收获了几千位朋友订阅。你们的支持和鼓励是三石持续写作的动力，感谢大家一路相伴。 2014年10月，三石和朋友们发起问道销售 ...
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2021-1-26
麦三石 专栏
销售圈的Q4: 1亿成年人的崩溃或狂欢
Warren
专栏大咖
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作者 l 飘洋过海的渔夫 l 鸣谢 l 插画师 Doreen刘 部分作品咨询合作请联系 l 飘洋过海的渔夫（ID：bigfishbeijing2008）[/backcolor][/backcolor]受全球疫情影响，2020年的销售业务好像格外难做，前几天和一位销售 ...
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2021-1-26
Warren 专栏
什么样的人不适合做销售？
JackWei
白银销售
来聊一聊~
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2021-1-26
易论坛
做销售如何获取客户信任这个话题
Casper
黄金销售
我其实一直不是很赞同，销售员和客户之间很少是信任的，一个买一个卖，双方有利可图，客户可能会觉得你在赚他钱，所以永远不可能去信任一个销售。销售的本质是去解决问题，如何让客户在最少的预算解决最大的问题，这 ...
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2021-1-26
易论坛
新人刚做销售两个月但是一直开不了单，怎么办？
销小花
白银销售
精
这时候就有人要离职了
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2021-1-26
易论坛
遇到这8种类型客户，成交绝招都在这里了！
王赛05
白银销售
人的思维模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事时会有不同的行为，具体表现在语言行为、肢体动作、语气语调语速、做事风格、观察力等方面。[/backcolor] 所以，不同的顾客，因为有着不同的性格特点，不同 ...
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2021-1-25
其他
如何让客户主动转介绍？不停带单！
王赛05
白银销售
相信做销售的小伙伴都深有体会，大家现在面对的是一场没有硝烟的战争，而老客户正是我们销售人员最值得信赖的战友，也是最依赖的再生资源。 那么我们如何做到让客户满意？如何做到让客户惊喜？如何留住老客户？如何 ...
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2021-1-25
其他
销售面试创业公司的四个加分项
刘鸣01
白银销售
疫情当下，跳槽季依然来临。“创业+To B+软件”标签的公司目前也在风口上，成为近年来销售跳槽的一个重要选择。 这几年为了组建销售团队，我参加了公司几乎所有销售的面试，感觉业务能力和潜力依然是选人的根本，只 ...
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2021-1-25
其他
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