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大客户销售浅析之模式篇
易小妹
管理员
《To B CGO 加餐》为由预定分享者之外的大咖所分享的优质内容。 本篇内容作者为著名企业战略咨询顾问李耀东老师 大客户销售的互动关系，这是应职人社的邀请回答的问题。稍微临时的思考，将过去的经验整理了一下撰写 ...
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2021-1-25
大订单销售
有客户成功团队，就一定客户成功吗？
销售研究院
白银销售
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文 / 张涛整理 / 牛小明编辑 / 小圆全文 5963 字[hr] 文章整理自崔牛闭门会，神策数据副总裁张涛分享“客户成功团队的使命是什么”。 客户成功的概念由来已久。随着近几年的发展，它的概念更加细化，更加偏重“成功 ...
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2021-1-25
客户服务
销售总监的三大销售技巧！
销售研究院
白银销售
很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。比如 ...
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2021-1-25
其他
看SaaS营销如何终结高成本的获客时代
销售研究院
白银销售
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你搞清楚“CAC”与“CPA”了吗？ SaaS本身基于在线，线上活动频繁，前端交互方式多元化，因而越来越多的流量聚集在线上，线下画地为牢之势已日趋捉襟见肘。越来越拥挤的SaaS赛道上，厂商们争先恐后地引流，买关键字 ...
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2021-1-25
营销
To B 电销，从话术到团队的精进
销售研究院
白银销售
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[/backcolor]文 / 王钊琦整理 / 牛小明编辑 / 小圆全文 4980 字[hr] 全文整理自崔牛闭门会，主题为“To B 企业电话销售能力建设”。[/backcolor] [/backcolor]【主要内容】 1. 如何打磨最优的电销打法 [*]场的理解 ...
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2021-1-25
电话销售
SaaS 销售管理者切记这20条
销售研究院
白银销售
总结经验，重复执行，快速优化，只有打造标准才能规模复制。不是在一线打出来的销售人员，不适合放在销售管理的位置，在靠业务和数字说话的团队里，他们几乎无法存活。 崔牛闭门会第八期 · 北京站，聚焦讨论了销售 ...
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2021-1-25
其他
B2B 销售：一手会销，一手电销
销售研究院
白银销售
B2B 的销售中到底选择哪个渠道和方式，在杭州站的崔牛闭门会上有这样的结论：“价格高且模式轻，可以选择渠道代理、电销和信息流；价格高且模式重的，应选择会销；价格低且轻的需要进行广告和社交传播。” 在选择电 ...
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2021-1-25
B2B销售
搭建SaaS销售管理框架的“36计”
SAAS销售老张
白银销售
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文章整理自崔牛闭门第24期，由#SaaS 创业路线图#系列作者吴昊先生的分享“如何搭建销售管理框架”。 要点：1. 客户画像决定获客方式，获客方式决定企业对业务员的分配； 2. 产品要足够击中客户痛点； 3. 成交周期要 ...
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2021-1-25
B2B销售
布局渠道，规划的重要性远大于执行
SAAS销售老张
白银销售
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文章整理自崔牛商学院B2B实战特训营渠道模块，陈朝曦老师（金万维 全国渠道负责人）的实战分享。 全国省市地区，每一个地方招募多少家渠道？为什么在这里布局？布局怎样的渠道伙伴？怎么发展、招募渠道商？如何扶持 ...
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2021-1-25
渠道
SaaS 销售有标准，试试这四步
易小妹
管理员
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全文整理自崔牛闭门会第八期的讨论。 （崔牛闭门会 第八期合影） 这次闭门会的引导嘉宾吴昊，在管理信息系统领域有二十年的经验。2011年，吴昊入股纷享销客。2014年，他接手了纷享销客的整个销售体系，从0搭建 ...
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2021-1-25
B2B销售
深度 | 一文读懂 To B 企业的渠道布局策略
易小妹
管理员
编辑／牛透小哥[hr] 文章整理自崔牛闭门会，由来享科技创始人刘辉先生的分享“To B 企业的渠道布局策略”。 刘辉先生有15年互联网 To B 销售及运营管理经验，曾任慧聪网行业销售经理、58赶集渠道创始人/渠道总监、百 ...
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2021-1-25
B2B销售
To B 销售堪比打仗，没有章法谈何取胜？
明日之星
白银销售
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文 / 陈傲寒 整理 / 牛透小哥 全文 4258 字 [hr] 内容来源：在崔牛会闭门会上，优锘科技 CEO 陈傲寒先生围绕“To B 销售组织的建设与发展”展开主题分享，以下根据分享内容整理，内容有删减。 陈傲寒先生分析 ...
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2021-1-25
B2B销售
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