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用户
眼看就要到年底了，面对那些“拒不付款”的客户，你该怎么办？
沐橙在线
铂金销售
是的，马上年底了～ 作为销售，让我们发愁的何止是目标有没有完成，还有年终总结怎么写哪～ 最最最让我们发愁的是，到年底了，好些客户的钱没收回来～ 这不，最近有好多童鞋就在群里找小编谈心：“唉，有一个客户又 ...
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2021-1-14
回款
校准客户与销售的认知偏差，什么是引入型销售？
销小花
白银销售
过去近二十年来，技术进步大大改变了消费者行为。精明的消费者现在可以获得丰富的信息，这些消费者在做出购买决策之前就已经过了广泛而深入的研究。 这样的行为模式已经蔓延到了商业世界：购买商业技术类产品，以及 ...
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2021-1-14
其他
最新销售秘籍整理
abc
青铜销售
通过自己多年的资源积累，利用手中巨大的大数据对销售进行精准营销，欢迎同行过来进行沟通合作！！
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2021-1-13
易论坛
推荐一个销售管理必备工具——销售漏斗，也许对你有帮助！
CRM研究者-强仔
青铜销售
我们先从一个生活实例来认识销售漏斗。有过买车经历的朋友可以回忆下你当时是怎么样被汽车4s店的顾问一步步成交的。基本上是这样的一个套路： 第一步，需求确认。电话确认购车需求，一般会邀约你进店看车； 第二步 ...
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2021-1-8
易论坛
没有任何销售经验怎么管理销售团队？
明日之星
白银销售
现在领导要空降我（领导信任我，我原本是做产品这块的，只是对广告媒体运营这块有所涉猎）做销售团队主管，但是我没有销售经验，只是有一点理论知识，怎么管理销售团队？而且我年龄不大品性单纯，没有过相关管理经验 ...
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2021-1-8
易论坛
营销模式如何与企业战略匹配
价值销售
青铜销售
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企业战略是企业航行的方向，决定研发、物流和交付这些成本线和人财运职能线如何配合营销团队，销售VP制定营销模式必须与企业战略匹配，否则会南辕北辙。今天我们来聊聊企业战略和营销策略。三种企业战略 企业战略是 ...
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2021-1-6
营销
B2B销售组织架构设计
价值销售
青铜销售
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百度的直销团队最大的问题是产品线太长，新销售要花半年时间才能跟客户说清楚解决方案，另外新产品不能迅速被销售人员纳入视野也是众多销售组织的常见问题，这些问题的解决都依赖于销售组织架构的设计。 几个人的销 ...
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2021-1-6
B2B销售
售后服务这么搞，复购率涨70%！
CRM研究者-强仔
青铜销售
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这些售后环节存在的问题，你遇过多少？ 售后环节仍采用纸质单据，信息传递过程中经常出现错误（客户基础信息错误、客户诉求错误等）； 工单太多，派单不合理，并发处理服务的能力不强； 团队工作量大， ...
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2021-1-6
客户服务
做到让客户“超预期”了吗？看看别人咋把服务变增长引擎
CRM研究者-强仔
青铜销售
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你的产品对于客户来说意味着什么？具备不可替代性吗？恐怕大多数人都无法拍着胸口说，客户非我不可！为什么会这样？因为价值是相对的，无论我们提供的产品有多高的价值、多难替代、有多深的护城河，实际上，在客户看 ...
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2021-1-6
客户服务
做到这2点，协同服务客户一点不难！
CRM研究者-强仔
青铜销售
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在协同服务客户的过程中，你是否遇到过这些问题： 现场服务人员不掌握客户历史信息，反复询问客户，客户体验差； 维修工程师遇到专业困境，请求其他部门支援，效率低，浪费客户时间； 客户问题被挂起， ...
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2021-1-6
客户服务
被客户狂怼？3招让你的客服涨300%的“反击力”
CRM研究者-强仔
青铜销售
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被客户狂怼？3招让你的客服涨300%的“反击力”以下客服人员的日常，心脏不强提前退散。客户3连：客服哪儿去啦！怎么半天才回消息！你到底懂不懂业务，叫你们领导来！再不赶紧解决，信不信我投诉你！客服微笑+忍耐3连 ...
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2021-1-6
客户服务
谈客户=谈恋爱？教你3招抓住客户的心！
CRM研究者-强仔
青铜销售
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作为多年潜心研究销售的小易，在“吞狗粮”的同时，突然发现：恋爱和销售这俩看似毫不相干的事，竟然共用一套方法论！你肯定觉得小易是可恶的“标题党”，骗取点击。别急！看完再评价。 你是否遇过以下情景：发出去 ...
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顾问式销售
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