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用户
O2O已经吃够了地推的亏，B2B是不是必须地推？
易小妹
管理员
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阿里云的云栖大会是最近科技圈的一场盛事。除了外星人马云在会上的发言不可避免的再次成为舆论热点，御嘉基金的创始合伙人、阿里巴巴前首席执行官卫哲的一席发言也引起了B2B圈的轰动：B2B的春天已到，关注这10大核心 ...
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2020-11-27
B2B销售
无聊的培训
李丹阳
白银销售
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入职第二天培训我是最棒的！
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2020-11-27
易论坛
#话题讨论#做销售，如何最短时间内获得客户的信任？
易小妹
管理员
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可能在你的工作中会接触到很多的客户，而这些客户都是你陌生的，而你又必须在业务上与其结成买卖，如何让你的客户与你结成关系，如何让客户去信任你？就要看你如何与他们建立信任，不管是商业应酬，还是人情来往信任 ...
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2020-11-27
易论坛
销售回忆录【2020.11.26】
沐橙在线
铂金销售
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刚开业的时候，生意不好做，我曾经苦闷极了。我在推销电脑的过程中几乎绞尽脑汁，介绍产品的性能如何如何好，但客户们似乎都没有兴趣。后来，经过高人点拨，我想到了一个办法。 我敲开一家公司采购负责人的办公室 ...
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2020-11-26
易论坛
如何赢下两成利润最高的大客户
易小妹
管理员
二八法则无处不在，销售们认为难搞的大客户往往是最有利润的金字塔顶尖的那部分客户。大客户更多点不再是简单关注价格、功能，而是更为关注自己的业务痛点和需求。一家公司80%的收益往往是20%的客户带来的。而这20% ...
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2020-11-26
大订单销售
经济新常态下，如何调整销售团队薪酬体系？
易小妹
管理员
如何给销售发工资其实跟公司的发展战略密切相关。而工资的发放形式也在很大程度上决定了团队的销售业绩。 “功夫在诗外”，文化、价值观、晋升机制、培训与钱共同构成了阿里给销售薪酬体系。阿里巴巴独特的价值观与 ...
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2020-11-26
薪酬体系
这么问才能招到适合的销售人员！
易小妹
管理员
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找到合适的销售并不容易 我们正处在销售人员竞争的时代，根据哈佛大学及世界顶尖销售研究机构Greenberg的调研结果： [*]65%的公司难以找到技能匹配的员工； [*]55%的以销售为生的人更适合从事其他职业；另有20%至25 ...
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2020-11-26
团队搭建
销售高手和销售老手的差距就在这一点！
易小妹
管理员
有两个销售人员，一老一新：老的干了七八年销售了，经验老到，人情练达；新的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠，经常指导新销售怎样做单。应该说，新销售 ...
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2020-11-26
其他
挑战销售认知的 “反直觉”销售管理策略
易小妹
管理员
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拉动公司营业收入，管理层最常想到的就是通过激励自己销售团队做出更好的销售业绩。 然而近些年越来越多的销售管理者们开始尝试使用一些挑战传统销售管理理念的新策略。 这些策略可能乍一看会让人觉得不可思议，甚 ...
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2020-11-26
其他
B2B销售新策略：成为客户的“旅行社”
易小妹
管理员
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作者简介Nicholas Toman，CEB金融服务和客户联系行政主管, 《挑战性客户：事半功倍的销售》THE CHALLENGER SALE 的作者之一 Brent Adamson，CEB市场和销售主管，《挑战性客户：事半功倍的销售》THE CHALLENGER SALE ...
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2020-11-26
B2B销售
为什么只有1/3的销售经理能“带活”整个团队？
易小妹
管理员
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Sales Training Consultant Inc. 对来自不同国家的278名企业高管的问卷调查发现，管理层最看重销售经理人的一项能力是Sales Coaching，也就是今天我们要聊的“销售辅导”。 以往的研究表明， 销售辅导能够对销售团 ...
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2020-11-26
其他
CEO的力量：非销售背景的CEO如何帮助销售团队
易小妹
管理员
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为公司的销售团队物色合适的销售VP是CEO工作的一部分，但有了销售VP并不代表CEO就只需要置身事外“监管”业务发号施令就行。对销售流程有所了解之余，在销售这个持续且变数较大，需要与客户博弈的过程中，“位高权重 ...
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2020-11-26
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