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如何有效驱动销售业绩增长？这8大要素必不可少
易小妹
管理员
企业应该采取哪些措施，才能有效驱动销售业绩增长？这是一个非常复杂的问题。什么时间应该采取什么样的措施，企业应该制定怎样的销售目标，如何才能实现销售业绩最大化等等，这些问题都不是那么简单就能做出决定的 ...
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2020-11-18
其他
做销售如何搞定大客户？5招助你开单！
易小妹
管理员
在之前的文章中，我们曾经提到过关于销售的“二八法则”：公司80%的业绩大部分情况下是由20%的“销冠”创造的，并且来自于20%的头部客户。我们也在文章中详细介绍了如何判断企业的核心购买决策人、以及如何一步步接 ...
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2020-11-18
大订单销售
客户说“我想考虑一下”，你该如何应对？
易小妹
管理员
你在一个销售机会上投入了大量的时间、金钱和精力，但是客户却说“我想好好考虑一下。”这个时候，你该做些什么呢？ 通常情况下，销售人员仅仅只是同意客户的决定，后续再进行跟进。如果销售人员有足够的勇气，可能 ...
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2020-11-18
谈判
人人都是销售精英？这样的培训策略帮你实现这个美梦！
易小妹
管理员
如果一家公司仅仅依靠几家客户存活，它的大部分收入就是存在风险的。如果最初赢得的几个客户中，有几个客户选择离开或者自动申请破产，这家公司也将岌岌可危。 其实，销售组织往往也面临相似的处境，因为它们通常依 ...
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2020-11-18
销售培训
B2B销售中，如何为客户创造更多价值？
易小妹
管理员
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在开始今天的文章之前，请详细思考这样一个简单的比喻： 一个周六的下午，你正在逛商场。你刚买了一双新鞋，并且感觉非常棒。然后，你走到了商场的餐饮区，瞬间飘来一股香味。这时，一位笑容非常甜美的服务生邀请你 ...
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2020-11-18
B2B销售
又被客户用各种理由拒绝？3招助你成功拓客！
易小妹
管理员
如何应对销售过程中客户提出的抗拒点呢？每当我们谈到这个话题时，我们通常会重点关注销售流程的后期阶段，尤其是谈判环节，并且会重点关注价格和时机等因素，因为往往是这些因素阻止我们最终达成交易。 但是，在销 ...
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2020-11-18
话术
如何轻松解除客户的抗拒点？销售高手这样支招！
易小妹
管理员
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在今天的文章中，我们将继续分享销售经常会遇到的4个客户抗拒点和相应的处理策略，希望对大家有所帮助。 另外，我们需要明确一点的是，并不是所有的客户拒绝都有成功挽回的应对方案。从某种程度上来讲，有时候客户 ...
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2020-11-18
话术
我们分析了70,000+企业的销售数据，发现成功的销售团队都具有这三个特质
易小妹
管理员
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一名优秀的销售人员，或者是擅长销售的工作人员，是很难量化判断的。销售更多的是一门艺术，而不是科学，并且在几乎所有的企业中都扮演着重要角色。然而，大多数企业很少使用经验证的最佳实践或是销售流程来提高成功 ...
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2020-11-18
销售培训
你和潜在客户的想法一致吗？如果不一致，你该怎么办？
易小妹
管理员
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你是否曾经遭遇这样的销售人员：一旦你不认可或不能立即发现他们的产品或服务带来的价值，他们立刻就会变得不耐烦起来、甚至会发脾气。他们是不是会让你感觉你好像错过一些什么东西？ 在这些销售人员看来，产品和问 ...
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2020-11-18
其他
销售团队管理难？那是方法没用对！
易小妹
管理员
销售管理JPKZ法则，是中文拼音的缩写： J-激励 P-培训 K-考核 Z-制度 以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。 培训-P 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训 销售员培训应该是内训为主，培训应该是长期的 ...
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2020-11-18
团队搭建
金牌销售都是怎么讲故事的？故事中如何巧妙引用数据？
易小妹
管理员
数据对于证明解决方案的有效性而言是非常重要的。但是，如果销售代表想要成功推广解决方案，则需要具备讲好故事的能力。 在商业环境中，做出明智的业务决策需要有可靠数据做支撑。但是，过多的数据有时候也会起到反 ...
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2020-11-18
话术
为什么50%以上的老板都是销售出身？
易小妹
管理员
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如果你想创业但是缺资金和资源，那就找准自己想创业的领域，先去做销售！因为大数据分析发现，做老板还真是有捷径，真的有规律，那就是：销售出身的老板特别多。例如杨元庆，例如江南春。 职业的选择，总的来说，无 ...
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2020-11-18
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