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用户
4大法宝教你轻松带销售萌新，分分钟拉动业绩增长！
史彦泽
专栏大咖
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作为销售管理者的你，想必也有过同样的困惑，那么这个问题到底该如何解决？如何快速让销售萌新跟上队伍？下面的内容或许对你有所帮助！ 公司发展迅速、销售目标猛增、现有团队人力不足是很多企业面临的状况，通 ...
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2020-7-23
销售培训
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!
史彦泽
专栏大咖
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文 / Bob Sanders翻译：销售易全文1821字，预计阅读10分钟 当问到：你觉得见客户和见应聘者，哪个需要投入更多的精力去准备？ 小A当然是客户！嗯，我也觉得是客户！小B 客户，相信很多人都会给出这样的答案。来做 ...
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2020-7-23
团队搭建
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!（下集）
史彦泽
专栏大咖
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上一集《制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!》中，重点关注了销售团队的面试准备工作，这是做出明智聘用决定的关键一步。接下来将为大家重点解析如何准备面试过程。 最理想的面试结果：企业找到了合适 ...
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2020-7-23
团队搭建
3大妙计提升CRM项目成功率，让销售管理更简单！
史彦泽
专栏大咖
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让我们听听各位大佬怎么说的…… CMO说：这个系统很好用，我现在可以追踪每一个销售线索的分配情况！ CIO看起来不满：为了区分数据来源，我额外增加了20多个数据库，然而却引发数据完整性问题，还增加了管理难度！ ...
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2020-7-23
CRM
13个让你失去客户的瞬间
史彦泽
专栏大咖
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现如今的买家比以往任何时候都更具有选择的权力。因此，在销售对话中出现错误，可能会让您在瞬间失去赢单机会。 近期，作者通过使用国际先进的AI语音分析工具，解析了在不同场景下的销售对话内容，找出那些阻碍赢单 ...
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2020-7-23
话术
对客户能展示十八般武艺，对领导却开不了口，如何做才能改变？
史彦泽
专栏大咖
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作为与客户接触的核心岗位，销售被看作是天生的交际高手，他们驰骋在客户群中游刃有余，心里有100种说服客户的技巧和套路。然而小编与很多销售人员打交道时，发现不少销售对于团队内部沟通技巧却不得要领。销售代表 ...
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2020-7-23
话术
报告！销售部队已集结，有大波营销线索来袭，怎么破？
史彦泽
专栏大咖
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讲起诺曼底登陆，相信大众的理解依然是课本里的：英法等国盟军在法国诺曼底登陆，开辟了第二次世界大战的新战场，战争从此进入新的阶段，以及著名的电影《拯救大兵瑞恩》。 对于企业而言，从集客营销中获得大量线索 ...
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2020-7-23
营销
销售预测——业务星盘全面解析，读懂销售的过去未来
史彦泽
专栏大咖
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销售预测对业务增长的重要意义无需赘述。企业领导者通过准确的销售预测对销售目标设定、预算、团队构成以及其他影响现金流的业务做出更明智的预判。然而，如果销售预测出现偏差，销售经理会对其带领的团队能否完成定 ...
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2020-7-23
其他
2020年助力提效80%的销售工具，你一定需要！
史彦泽
专栏大咖
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科技日新月异的今天是什么让销售在发生巨大改变？所有行业的市场都变得更加拥挤，加之经济状况略有波动，对卖家来说情况变得越来越困难。技术、应用不断迭代的今天，销售管理的数字化升级成为企业降本增效的重要手段 ...
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2020-7-23
CRM
It’s show time! 是时候用数据讲故事了
史彦泽
专栏大咖
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去年，亚马逊CEO杰夫·贝佐斯以超过1300亿美元的净资产荣登世界首富宝座。 全世界都知道这个大佬是Richest man，不过一个叫尼尔·德格拉斯·泰森（美国自然史博物馆的研究员）的人发布了一条推特向我们展示这笔钱 ...
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2020-7-23
其他
第二季 · 第7期（下）嘉宾：陈傲寒
史彦泽
专栏大咖
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每个人心中都有一个“创业梦”，渴望做自己的老板，为自己打工殊不知，创业之路却并非我们想象的那么顺利 想要招人，工资开不高 好容易招来了人，却发现对方经验不足 而且，SaaS行业的产品好复杂，针对大客户的销售 ...
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2020-7-23
史彦泽 专栏
第二季 · 第7期（上）嘉宾：陈傲寒
史彦泽
专栏大咖
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销售小白想要快速长成为金牌销售，我该怎么做？这一目标的标准画像又是怎样的呢？本期的销售彦论，我们非常有幸邀请到了Uinnova创始人 & CEO、BMC前中国区总经理陈傲寒先生，请他用“三字诀”来解读金牌销售的标准 ...
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史彦泽 专栏
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