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让客户无法拒绝的销售话术
销售技巧分享
铂金销售
作者：江湖随笔 一、当客户说你们的东西太贵了，你要怎么回答呢？1、好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的，估计你也看不上。2、好贵好贵，就是因为好，所以他才会对您来说，能让您喜欢，又能提高您的气质和魅力 ...
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2022-9-12
话术
技术销售者：让客户倒追你（三）
Johnxu徐强
白银销售
销售面谈的两大质量指标在本文前面部分，我们曾经谈过，销售的头号死法，就是过早亮产品。反映到销售面谈中，一个典型的套路就是"个人介绍=>公司介绍=>产品介绍"。 有些时候我觉得作为客户也蛮可怜的，因为礼貌往往 ...
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2022-9-12
销售心理学
技术销售者：让客户倒追你（二）
Johnxu徐强
白银销售
说服有毒 在传统销售理念中，销售人员的关键工作之一，就是“说服客户”。 所以一个典型的销售工作场景，就是客户说“我不需要或者价格太贵了”，然后销售就拼命的尝试说服对方。而销售越起劲，身体越往前倾，客户就 ...
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2022-9-12
销售心理学
技术销售者：让客户倒追你（一）
Johnxu徐强
白银销售
平庸销售追客户，顶级销售让客户倒追。 作为技术销售人员，如何能够创造出强烈的诱惑，引导客户主动选择你呢？ 技术销售：天天做天天错 让我们来看一下，通常人们是如何销售专业化产品和服务的： [*]你联系到了潜 ...
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2022-9-12
销售心理学
销售心理学：《销售员，让客户倒追你》
Johnxu徐强
白银销售
多数人教你如何追客户。这本电子书，是教你如何让客户倒追。在《销售员，让客户倒追你》一书中，你会了解到，如何创造出巨大的吸引力，引导客户主动选择你。书中的内容包括： [*]实例揭秘：如何做到20-40%的成交率（ ...
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2022-9-8
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第八章：高情商、低情商与人际关系
Johnxu徐强
白银销售
你的情商怎么样？你的伴侣、子女情商怎么样？你的老板、同事、客户的情商怎么样？首先，上一个快速的评估：1) 解读他人情感和意图的能力 2) 掌控自我情感的能力 3) 影响他人情感的能力 4) 关注他人情感的意愿每一项0 ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第七章：赞扬3要素：让客户飘起来
Johnxu徐强
白银销售
我和公司的同事，一位客户经理，一起电话会议他的客户。接通电话后，他首先向我们彼此做了介绍，然后我和客户开始沟通。突然，我看见同事发给我一条消息：John，太牛了，30秒。我忙着讲电话，也没有理他。挂了电话， ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第六章：诱惑胜于说服
Johnxu徐强
白银销售
美剧《生活大爆炸》里。主人公之一的莱纳德，大学研究员。在学校组织的与筹款人的宴会上，认识了比他大20多岁的莱瑟姆太太。在车上，莱瑟姆太太同意赞助学校实验设备，然后吻了莱纳德，表示希望与他“进一步”发展。 ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第五章：购买决策：情感胜于理性
Johnxu徐强
白银销售
在人类的决策过程中，情感是比理性更为强大的支配因素。Antonio Damasio博士，神经病学专家，以他在情感与人类决策的关系方面的研究而闻名。在他的书籍，《Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第四章：客户购买周期
Johnxu徐强
白银销售
测试：你对客户购买周期的了解如下是在百度搜索“美国留学”时，出现的广告。看到这个广告，你有什么看法？A：这家机构，关注客户需求 B：这家机构，关注自己需求胜于关注客户需求我把它作为销售的测试题，绝大部分 ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第三章：揭秘销售流程：40%成交率
Johnxu徐强
白银销售
在我的经历中，营销/销售演讲做到一流的，有两种典型的范例：第一类是业界大佬，如乔布斯；第二类是直销公司，演讲者没有大佬的名气，但是听上去真实可信，而且有着鼓舞人心的煽动力。与之相比，大多数500强公司的讲 ...
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2022-9-7
销售心理学
销售实战案例：10天，我是如何从0到抢单470万的？
倪建伟
专栏大咖
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2004年我从事上海某品牌水泵的销售，这一年上海某机场修建一条从机场到龙阳路段的磁悬浮列车项目，这个项目属于国家重点项目，政府总投资100多个亿，这个项目的列车每一个停靠的车站均设立给排水系统，里面会用到不 ...
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2022-9-4
倪建伟 专栏
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