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用户
工业品类型的销售公司有必要强制要求销售人员定期发工作周报或月报吗？
倪建伟
专栏大咖
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Q我管理公司渠道，产品有历史和标杆客户，但是前期因为品牌更换和升级速度慢，导致代理商和客户流失严重。竞争对手也借机炒作，传播负面新闻，导致代理商摇摆不定。请问有何快捷有效的办法弯道超车，挽回市场颓势？ ...
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2022-8-3
倪建伟 专栏
我产品好，为什么客户老让我降价？
倪建伟
专栏大咖
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Q报高价进不到第二轮怎么办？ A报高价进不到第二轮，通常不是你的价格问题，而是你的关系做的不好。 因为你在第一轮报价的时候，肯定会说我们还是有空间的。对方知道你有空间，但是仍然以价格高就把你刷掉，并不是真 ...
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2022-8-3
倪建伟 专栏
信息会遗忘，流行将退潮。
傅宇彤
专栏大咖
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疾病会痊愈，信息会遗忘，流行将退潮。 1. 【信息的传播和病毒传播类似。在信息的传播中，有两种方式，一种是广播，一种是扩散。】 2. 【广播式，说的是，信息从公共渠道获取，而且每天的感染概率一样。比如苹果向 ...
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2022-8-3
易论坛
你所在的市场，是个有效市场吗？
傅宇彤
专栏大咖
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你的努力无效的时候，可能是因为市场的缘故。 1. 【有效市场是个很有意思的概念。如果一个市场上的价格是消化了所有信息的价格，那么这个价格就是最有效的价格，这个市场就是有效市场。提出这个假说的是著名的经济 ...
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2022-8-3
易论坛
越是那些知识渊博的人越是会说自己越无知？！无知感会促进自己的学习！
傅宇彤
专栏大咖
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越是那些知识渊博的人越是会说自己越无知？！他们是在谦虚吗？不，他们不是谦虚，他们是真的这么感觉的。 为什么这么说呢？最近在想这个问题的时候，偶有所得，拿出来“现现”，贻笑大方，权当茶余饭后的聊天吧。 开 ...
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2022-8-3
傅宇彤 专栏
一个销售岗位，或许将会有10倍于现在的人去竞争，不成为高手，那怎么行？
傅宇彤
专栏大咖
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01 企业的寿命和我们的工作年限 据管理学的奠基人，现代管理学大师中的大师，彼得·德鲁克的研究：欧美现代成功企业的平均寿命是30年。相比较而言，中国的企业寿命更短。根据普华永道会计师事务所发布的《2011年中 ...
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2022-8-3
傅宇彤 专栏
你该如何实现销售额的增速？
傅宇彤
专栏大咖
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小B的困惑 小B是一家公司的销售工程师。弹性和可以自主的工作时间安排是他当初选择销售这一岗位的原因之一。小B每天干的事情主要有三类：领导安排的，客户电话来的和自己感觉应该干的。小B心里对这几类事情的优先级 ...
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2022-8-3
傅宇彤 专栏
为什么你无法实现销售目标？
傅宇彤
专栏大咖
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缘起很多美国公司的一个财年（就是财务上计算一整年的时间）是从今年的10月1日开始，下一年的9月30日结束。欧洲企业和中国的企业的财年大多是和自然年度重合的，也就是从1月1日开始，12月31日结束的。最近和一些美国 ...
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2022-8-1
傅宇彤 专栏
从搬运工到工程师 ——B2B市场中的经销模式的变化
傅宇彤
专栏大咖
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头些年，干经销商，真的很赚钱！有多赚？我给你算算。 一个元件的面价是100块，厂家的折扣是6折，那么这家经销商的采购价就是60。然后，在客户端的销售价格是多少呢？有的可以做到面价*2，也就是200块。 买的人都傻 ...
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2022-8-1
傅宇彤 专栏
将刻意练习用在销售上
傅宇彤
专栏大咖
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马尔科姆说如果想要在某个领域有所成就，则需要在此领域中实现1万小时左右的耕耘（《异类》）。艾利克森说，这是马尔科姆的片面解读，在1万小时，需要刻意练习（《刻意练习》）。 在刻意练习这本书中，艾利克森提到 ...
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2022-8-1
傅宇彤 专栏
销售是一通百通还是各行专业销售？
投我以木瓜
白银销售
前两天刚看了个帖子： 本人从事销售工作已10年有余，带了8年团队，近来由于国家政策问题，P2P互联网金融监管日益趋严。从一个城市经理职位下来后，因为大多数P2P互联网公司退出市场，在我所在城市硬是找不出一家公司 ...
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2022-8-1
易论坛
销售是一通百通还是各行专业销售？重新做一个行业的销售真的很难么？
投我以木瓜
白银销售
前两天刚看了个帖子： 本人从事销售工作已10年有余，带了8年团队，近来由于国家政策问题，P2P互联网金融监管日益趋严。从一个城市经理职位下来后，因为大多数P2P互联网公司退出市场，在我所在城市硬是找不出一家公司 ...
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