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如何和有影响力的客户建立关系？
傅宇彤
专栏大咖
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大英百科全书 我们的体内都有一些触发行为的开关，一旦现实符合了打开开关的条件，那么，开关就会自动地打开。所谓的理性，在这里，大概率上，不好使了。 比如：条件一：饿了；条件二：看到自己爱吃的东西。此时，口 ...
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2022-4-26
傅宇彤 专栏
市场营销：这笔钱，省不得
傅宇彤
专栏大咖
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一个纸箱引发的血案 小李被客户投诉了。挺冤的，真的不是他的问题。原因出在包装上。 咋回事？说来也简单，包装箱破损，客户拒收。暴力物流吗？这可能是我们马上能想到的，这回可真的不是。 小李所在的公司A，卖的是 ...
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2022-4-26
傅宇彤 专栏
别讨厌我，会伤着你的
傅宇彤
专栏大咖
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谁是牛粪苏东坡牛吧，据称，其恃才傲物，谁都不服。但是，在其妹妹，苏小妹的面前，却总是毕恭毕敬，气势矮了半截。 为啥？ 从一则故事可见一斑。 苏东坡有很多高僧朋友。一日，与其好哥们佛印共同在林中打坐，就是 ...
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2022-4-26
傅宇彤 专栏
哪些月入3万的销售都懂得的秘诀——借助“神谕”
傅宇彤
专栏大咖
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小A是一名销售工程师。最近，遇到了一个项目。其中的关系错综复杂，小A一时也没有了头绪。什么也不做肯定不行。那，总得做点什么吧。于是，按照惯常的套路，小A现进行了技术交流。 交流进行的不温不火。介绍了公司， ...
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2022-4-26
傅宇彤 专栏
如何战胜老销售？新销售的逆袭之路
傅宇彤
专栏大咖
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在一些社会共识中，人们对于一些事情的认识，很可能是错的。比如，更有经验的销售在客户拜访这件事情上，效率也会更高。也许看完这篇文章，你会对这个认识的基本假设稍稍的挪动一点。 在16年销售过程中，我发现，有 ...
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2022-4-26
傅宇彤 专栏
看懂未来商业逻辑，您需要这五步
傅宇彤
专栏大咖
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2008年，当特斯拉刚刚推出它的电动汽车的时候，人们称之为有钱人的玩具。 而现在，你再看看，还有哪家汽车公司没有电动汽车的产品和未来的计划？ 不仅如此，新的搅局者不断地加入，俨然已经成为了风口。根据国际能源 ...
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2022-4-26
傅宇彤 专栏
不是拼多多，是“拼爹”
傅宇彤
专栏大咖
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假如你住在加拿大，你的邻居是隔壁老王，你们差不多同龄，于是你们的孩子也差不多同龄。在学校的冰球小选手选拔上，老王的孩子顺利进入了预选队，你的孩子垂头丧气地回了家。 这是怎么回事？ 因为老王的孩子生在2月 ...
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2022-4-26
傅宇彤 专栏
如何成为The one? | 给你的客户出道选择题
傅宇彤
专栏大咖
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在销售人员日常的工作中，经常需要给客户提供各种方案。有介绍某种产品的方案，有针对客户某种应用的方案，有介绍公司的方案，有解决某个具体问题的方案，总之，通过方案与客户建立一种沟通关系，是销售人员经常遇到 ...
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2022-4-26
傅宇彤 专栏
销冠实战分享之大客户销售过程中的关系破解和典型案例分析（下）
倪建伟
专栏大咖
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本文整理于销冠直播分享—— “大客户销售过程关系破解与典型案例分析” 分享人朱俊杰（500强汽车和新能源行业自动化销售总监，3年成为销冠，当年业绩突破4亿，4年升为销售总监，带团队实现业绩翻番，目前团队年订 ...
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2022-4-26
倪建伟 专栏
成交的秘诀，你掌握了吗？销售应该如何把握和客户的聊天节奏引导成交
倪建伟
专栏大咖
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（本文整理于4月5日销冠分享——疫情期的客情管理与优势谈判策略；答疑人王淑龙——罗茨风机行业销冠） 1拜访客户的时候怎么向客户提有效的问题，[/backcolor]把话题聊得有延展性？ 首先你要明确拜访客户的目标：成 ...
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2022-4-25
倪建伟 专栏
被王思聪手撕的连花清瘟胶囊，背后的销售逻辑是什么
倪建伟
专栏大咖
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最近，被王思聪手撕的连花清瘟胶囊，频频登上热搜。 该药自疫情开始，就大受推崇并获中医大力提倡用它对抗新冠。其作用到底怎么样，色哥因为不了解情况，不做评论，王思聪为什么在此刻发声，背后动机如何，我们也不 ...
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2022-4-25
倪建伟 专栏
销冠实战分享之大客户销售过程中的关系破解和典型案例分析（上）
倪建伟
专栏大咖
图片
本文整理于销冠直播分享—— “大客户销售过程关系破解与典型案例分析” 分享人朱俊杰（500强汽车和新能源行业自动化销售总监，3年成为销冠，当年业绩突破4亿，4年升为销售总监，带团队实现业绩翻番，目前团队年订 ...
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倪建伟 专栏
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