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用户
成交的秘诀，你掌握了吗？销售应该如何把握和客户的聊天节奏引导成交
倪建伟
专栏大咖
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（本文整理于4月5日销冠分享——疫情期的客情管理与优势谈判策略；答疑人王淑龙——罗茨风机行业销冠） 1拜访客户的时候怎么向客户提有效的问题，[/backcolor]把话题聊得有延展性？ 首先你要明确拜访客户的目标：成 ...
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2022-4-19
倪建伟 专栏
销售最佳的关键点谈判技巧——永远让对方觉得自己赢了
倪建伟
专栏大咖
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（本文整理于4月5日销冠分享——疫情期的客情管理与优势谈判策略；分享人王淑龙——罗茨风机行业销冠） 最赚钱的时间都在谈判桌上，最好的谈判就是用策略性技巧，让对方觉得自己赢了，实际上我们获利也不少。 ☆ 谈 ...
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2022-4-19
倪建伟 专栏
新入职的销售人员应该如何证明自己？
傅宇彤
专栏大咖
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公司对新入职的销售人员有着很大的期望，如何让这些或客观或主观的期望落地，关系着销售人员能在这个企业中走多远，走多久。 企业往往都有一个试用期，在试用期阶段对销售人员进行全方面的审核，来决定是否同意该员 ...
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2022-4-15
傅宇彤 专栏
如何成为The one? | 给你的客户出道选择题
傅宇彤
专栏大咖
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在销售人员日常的工作中，经常需要给客户提供各种方案。有介绍某种产品的方案，有针对客户某种应用的方案，有介绍公司的方案，有解决某个具体问题的方案，总之，通过方案与客户建立一种沟通关系，是销售人员经常遇到 ...
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2022-4-15
傅宇彤 专栏
销售工程师应该如何最有效的挖掘客户需求？
傅宇彤
专栏大咖
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了解客户需求，找到目前客户自己知道的或者不自知的问题，是实现销售的第一步。那么，如何找到需求，并且通过怎样的高效的方式与客户沟通这些需求，是销售人员必须修炼的内功。 许多TOP SALES在这方面往往具有很强的 ...
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2022-4-15
傅宇彤 专栏
如何更好的实现销售过程管理？
傅宇彤
专栏大咖
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销售，从本质上来说，是一个价值传递的过程。从发现，到开始沟通，产生意向，达成共识，实现销售，服务等，是一个一系列的交互过程。 这个过程中，对应的销售行为是有着逻辑或者时间上的先后顺序的。比如，还未进行 ...
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2022-4-15
傅宇彤 专栏
销售工程师，你拼的是运气还是实力？
傅宇彤
专栏大咖
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我们需要学会要正确的分辨在哪些领域是技能在起主导作用，而哪些是运气的比重更大。这种分辨是为了运用不同的策略来进行不同领域内的任务，从而得到更高效的实践，提高成功的概率。 那么，在销售领域，是偏向左 ...
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2022-4-15
傅宇彤 专栏
销售工程师应该如何操作大项目？
傅宇彤
专栏大咖
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何为大项目？所谓的大项目，就是那些很大的项目。是不是想打我？开个玩笑了。 从以下几个角度来看：从金额的角度上来看，这个项目的完成，将占你的年销售指标的50%甚至更多；究竟这个百分比是多少，要看你的具体的情 ...
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2022-4-15
傅宇彤 专栏
销售易有没有实施人员和开发人员的讨论社区？
杨康
青铜销售
实施人员和开发人员在哪个社区聚集呢，最近2个月开始接触销售易的PAAS，跟着一个做了3年的实施学销售易，我负责开发。 想找个销售易的实施或开发的圈子相互学习。 ...
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2022-4-12
易论坛
一直跟客户接触，但关系做不到位怎么办
倪建伟
专栏大咖
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提问1： 我目前在做的皮革销售，因为出口受阻每个月工资只有1万左右，不过据我自己预测，在目前的公司我能拿到2.5万以上非常的难。这个没办法满足我的日常需求。最近接触到小微集团这样一个企业贷款公司，主要获客 ...
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2022-4-11
倪建伟 专栏
要卖就卖最贵的
傅宇彤
专栏大咖
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在公司的一次培训上，一个北欧的著名资讯管理公司给我们讲了一个案例。IBM，在20年前，销售面临着巨大的压力，停滞，甚至有些下滑。公司面向所有的销售人员进行调研，想找到问题所在。调研的结果有很多因素，其中， ...
查看全文
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2022-4-8
傅宇彤 专栏
要卖就卖最贵的
傅宇彤
专栏大咖
图片
在公司的一次培训上，一个北欧的著名资讯管理公司给我们讲了一个案例。IBM，在20年前，销售面临着巨大的压力，停滞，甚至有些下滑。公司面向所有的销售人员进行调研，想找到问题所在。调研的结果有很多因素，其中， ...
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傅宇彤 专栏
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