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招人啦~招人啦~，看好医养产业的小伙伴看过来
医养~销售
青铜销售
养老社区销售/底薪 25-50K/健康财富规划 北京·东城区·崇文门 经验不限 大专学历及以上 薪资详情 ·薪资范围：25000-50000元/月 ·底薪：16000-40000元/月 ·提成方式：按单提成； ·奖金补贴：年终奖·绩效奖金· ...
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2022-3-9
易论坛
你还在用自残的方式来建立别人对你的信任吗-销售人员为什么要喝酒
傅宇彤
专栏大咖
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一堆销售人员聚在一起，很多时候谈论的是：“唉，昨天晚上又喝了一顿大酒！多了，多了。”“那谁谁谁太能喝了，怎么都得有一斤半了。”“论酒量，那谁谁谁在公司里肯定能排前三位了，我就没见他倒过。”“那次，和那 ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
销售干货：新手销售的陷阱之总找那个好说话的
傅宇彤
专栏大咖
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总有销售工程师在结束客户后，眉飞色舞的和自己的经理说，这个项目/客户没问题了，签合同只是时间问题，已经搞定了！当销售经理沉着冷静的详细了解相关的细节的时候，TA的回答往往是，我拜访的XXX，TA说，没问题，TA ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
菜鸟销售必看：新手销售的陷阱之用情绪与想象代替分析与思考
傅宇彤
专栏大咖
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被拒绝是刚开始进入销售领域的工程师经常会遇到的问题。很多销售在开始的时候，会遇到大量的被拒绝的情况。然后，这种原本应该是中性的事件，会在具体的当事人的心理上，留下较为深刻的烙印，当发生的次数增多时，销 ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
敢问路在何方？销售工程师的职业规划路径
傅宇彤
专栏大咖
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在很多老销售的嘴里，经常可以听到一种论调：上了贼船，就下不来了！这种感觉的基本逻辑可能是因为事业遇到了平台期，向上，有着明显的玻璃天花板，向左或者向右，由于长期的将注意力放在“人”的身上，而无法得到比 ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
销售工程师：“无我”才是“我”的价值最大化
傅宇彤
专栏大咖
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解决问题的能力，是人与人之间的巨大的区别之一。能力的高下，决定了个体在社会中的认可度和接受度。换成人话就是，混得好不好。而这种能力高下之分，究其起源，是由不同的思维模式所导致的。在这种不同的模式选择下 ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
销售工程师，别说你是我同事我就应该帮助你！
傅宇彤
专栏大咖
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Stakeholder这个概念，目前国内主要翻译为利益相关方。它的第一次出现，是在1983年的斯坦福研究学会的一篇内部备忘录上。这个概念是基于公司为基本出发点的，也就是说从公司的角度向四周看。作为这家公司的利益相关 ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
如何做逆势业绩也能翻倍，销售员赚的更多？
倪建伟
专栏大咖
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时代，场景，人，观点再怎么变化，销售员增加业绩的途径也只有3条： 1、开发更多的新客户2、扩大老客户的购买金额3、提高老客户购买的频率次数 事实上很多企业让销售员更多的侧重于第一种方式去增加业绩，但是这也是 ...
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2022-3-9
倪建伟 专栏
医养社区销售——笨小孩选对了行业
医养~销售
青铜销售
雷军说，顺势而为很重要，风口上猪都能飞起来，北京这边做养老产业销售还是非常不错的，尤其在每个月发工资的时候，更让我有信心在这个行业坚持下去了！！！ ...
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2022-3-6
易论坛
销售流程的卡住，更多不在于显性需求，而在于隐性需求……
倪建伟
专栏大咖
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很多销售人员做某个项目或某个大客户，可能开局很顺，但是做着做着就感觉事情好像卡住了，客户关系也相处的不错，但是总感觉有点距离，一下子很难把工作向下一个阶段推进。 譬如2016年的时候，我的同事负责新能源汽 ...
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2022-3-4
倪建伟 专栏
OTC代表“跑店”聊什么
鄢圣安
专栏大咖
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最近有很多代表咨询笔者，OTC代表平时“跑店”该和店员聊些什么来增加印象，增强感情。如何把和客户之间的交流融合在流程化的拜访之中，解决拜访中的形式和尴尬。结合笔者做终端的交流经验，和大家共同探讨这个话题 ...
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2022-3-4
鄢圣安
价值传递是销售的核心
销售GPS
白银销售
销售过程说白了就是产品价值传递给客户的过程，客户最后买单的是产品给客户带来的价值而不是产品的功能，初级销售往往犯的的错误就是不做价值传递，只做功能讲解和价格输出。价值分为三种，分别功能价值，品牌价值和 ...
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2022-3-2
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