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用户
敢问路在何方？销售工程师的职业规划路径
傅宇彤
专栏大咖
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在很多老销售的嘴里，经常可以听到一种论调：上了贼船，就下不来了！这种感觉的基本逻辑可能是因为事业遇到了平台期，向上，有着明显的玻璃天花板，向左或者向右，由于长期的将注意力放在“人”的身上，而无法得到比 ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
销售工程师：“无我”才是“我”的价值最大化
傅宇彤
专栏大咖
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解决问题的能力，是人与人之间的巨大的区别之一。能力的高下，决定了个体在社会中的认可度和接受度。换成人话就是，混得好不好。而这种能力高下之分，究其起源，是由不同的思维模式所导致的。在这种不同的模式选择下 ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
销售工程师，别说你是我同事我就应该帮助你！
傅宇彤
专栏大咖
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Stakeholder这个概念，目前国内主要翻译为利益相关方。它的第一次出现，是在1983年的斯坦福研究学会的一篇内部备忘录上。这个概念是基于公司为基本出发点的，也就是说从公司的角度向四周看。作为这家公司的利益相关 ...
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2022-3-9
傅宇彤 专栏
如何做逆势业绩也能翻倍，销售员赚的更多？
倪建伟
专栏大咖
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时代，场景，人，观点再怎么变化，销售员增加业绩的途径也只有3条： 1、开发更多的新客户2、扩大老客户的购买金额3、提高老客户购买的频率次数 事实上很多企业让销售员更多的侧重于第一种方式去增加业绩，但是这也是 ...
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2022-3-9
倪建伟 专栏
医养社区销售——笨小孩选对了行业
医养~销售
青铜销售
雷军说，顺势而为很重要，风口上猪都能飞起来，北京这边做养老产业销售还是非常不错的，尤其在每个月发工资的时候，更让我有信心在这个行业坚持下去了！！！ ...
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2022-3-6
易论坛
销售流程的卡住，更多不在于显性需求，而在于隐性需求……
倪建伟
专栏大咖
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很多销售人员做某个项目或某个大客户，可能开局很顺，但是做着做着就感觉事情好像卡住了，客户关系也相处的不错，但是总感觉有点距离，一下子很难把工作向下一个阶段推进。 譬如2016年的时候，我的同事负责新能源汽 ...
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2022-3-4
倪建伟 专栏
OTC代表“跑店”聊什么
鄢圣安
专栏大咖
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最近有很多代表咨询笔者，OTC代表平时“跑店”该和店员聊些什么来增加印象，增强感情。如何把和客户之间的交流融合在流程化的拜访之中，解决拜访中的形式和尴尬。结合笔者做终端的交流经验，和大家共同探讨这个话题 ...
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2022-3-4
鄢圣安
价值传递是销售的核心
销售GPS
白银销售
销售过程说白了就是产品价值传递给客户的过程，客户最后买单的是产品给客户带来的价值而不是产品的功能，初级销售往往犯的的错误就是不做价值传递，只做功能讲解和价格输出。价值分为三种，分别功能价值，品牌价值和 ...
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2022-3-2
其他
销售见客户必备的4种专业知识
销售GPS
白银销售
做销售，关系型销售认为商务重要，顾问型的销售认为专业重要。其实对于销售来讲专业知识和商务技能是销售必不可少的两个条件，缺一不可。我见过很多的公司，新销售进来让技术做一个产品培训，让销售背一下联系客户用 ...
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2022-3-2
谈判
高价拿单的策略分析（案例）
销售GPS
白银销售
周六的早上，打开微信看到以前同事Anne发过来一个信息，罗总想和你说说一个项目的情况。我一看信息是凌晨3:12发出来的，赶紧发过微信，现在方便了，可以电话沟通一下。项目的背景是这样的，客户是一家中大型消费品企 ...
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2022-2-25
项目报价
寻找星势力
zjm798
青铜销售
复云健康（复星旗下子公司）招销售 岗位职责： 1.开发潜在客户，并对客户进行维护和管理，提高客户忠诚度； 2.合作商开发引入，构建良好的合作商流程体系，完成渠道的拓展、沟通、签约等工作； 3.负责渠道客户的维护 ...
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2022-2-25
易论坛
除了这个销售易社区，还有哪些比较好的销售交流群啊？
Chinleen
白银销售
除了这个销售易社区，还有哪些比较好的销售交流平台啊？或者销售干货交流群？求推荐
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2022-2-24
易论坛
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