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政企客户有需求但没预算,还需要继续跟进吗
倪建伟
专栏大咖
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问:请问色哥,正在跟进的政企客户,从侧面了解到他们今年没有相关预算,签约机会渺茫,还需要继续跟进吗?这个客户在我们当地还是有一些影响力的,关系也比较难做,我是好不容易接触上,但对方没有预算,这是不是就 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
销售人想赚钱,无非是循环重复这7个动作
倪建伟
专栏大咖
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销售人不管从事的是什么行业,心里都有一个很统一的问题: 我怎么样才能赚到钱,我怎么样才能变有钱。 销售行业是一个特别盛产逆袭故事的行业,我们总能见到,某某人又逆袭了,到了公司没多久就签了大单,拿了多 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
做销售不出业绩,你需要练就一身“匪气”
倪建伟
专栏大咖
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《亮剑》中的李云龙,打仗的时候不按照常理出牌,鬼点子最多,天然就带着一种“匪气”。但并不妨碍他成为英雄。 他经常对底下的士兵说:我最喜欢狼,它又凶又滑,尤其是一群狼更可怕,老虎见了也惧三分。我希望你们 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
千万别做销售里的“五大傻”!!
倪建伟
专栏大咖
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在我从事大客户销售的二十几年里,这五类人是在销售行业最犯傻的。 你可以对应去检测一下,里面有没有你。 01 不喜欢社交,不愿意见陌生人 一问就说“我社恐”“我性格内向”。社恐和性格内向,是说你喜不喜欢社 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
像搞定美女一样搞定客户高层
倪建伟
专栏大咖
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问:“色哥,请教一个问题,销售员和客户高层对话,聊些什么呢?除了汇报项目情况我真想不到说啥。毕竟年龄代沟在那里,身份也不一样”。 中午一打开后台,就看到这个稍带哀怨的留言静静地躺在色哥的私信里,如同一 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
晋升快的销售新人,都做对了什么?
倪建伟
专栏大咖
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无论是老销售员还是新销售都会面临去新公司任职的场景,到一个新公司意味着一切都要从零开始,虽然有的老销售可能会把原单位的客户带过来几个,但总体而言,到新的公司销售工作还是以开荒为主,我们知道,销售工作最 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
做销售有三不急,一急你就输了!
倪建伟
专栏大咖
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做销售有三不急,只要有一急,你就很难成交。 如果不改掉,你就可能深陷难以开单的低谷,一直走不出来。 第一急,是把急于成交的表情都挂在脸上。 如果一个人很顺,你会发现他做什么事情都胸有成竹,脸上也全是自 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
衣着,是我们销售人的脸面!
倪建伟
专栏大咖
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前几天跟一个粉丝见面,他在销售行业做了十年,一直不温不火,没有太大的业绩,也看不到太多晋升的希望。他给我发信息咨询,得知我在广州,就约了一起见面。 他说,色哥,我特别重视这次见面,所以做了精心准备。 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
为何越逼单越丢单
倪建伟
专栏大咖
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年轻人认为两点之间,直线最快。 阅历多了,自然明白,两点之间,曲线最快。 年轻销售当然认为,逼一逼客户,催一催客户,能更快成交。于是每隔两天打个电话,每周必发一个问候短信,成为年轻销售期望成交的法宝, ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
拜访客户中高层,千万不要说废话
倪建伟
专栏大咖
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见客户前不做充分的准备,还不如你不去见。 见客户说一些废话,还不如你不说。 “领导,你有什么爱好”“领导,你有几个小孩”“领导,你周末喜欢做什么”“领导,你平时什么时候有空”…… 关你什么事?我跟你很熟 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
聪明的销售不争荣誉只争钱
倪建伟
专栏大咖
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10月28-29日,在武汉培训,有一个学员私下找我,问我说: “色哥,我在公司业绩很好,是销冠,但是公司的人都不怎么待见我,包括我的主管和同事,这是怎么回事?我要怎么办?” 听到这个问题的时候,我笑了。小伙伴 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
销售员成长的必经阶段
销售干货分享
黄金销售
细节一:转变思路 许多销售员都是刚从学校毕业,或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来,他们对营销没有任何的实践,当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候,销售员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称 ...
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2023-10-31
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