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来源 / ToB产品创新研习社 作者 / 大D 近日，在与一位某跨境获客SaaS产品负责人Evan进行深度的交流，他们产品目前处于即将上市阶段。期间，我向他抛出了两个直击国内SaaS行业核心的问题： 1. 为什么国内SaaS企业用户的付费意愿普遍较低？2.为什么国内SaaS企业无法像海外同行那样坚守自己的产品边界？ 这两个问题既
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以下文章来源于网易数智 ，作者MCtalk·CEO对话 以客户为中心，一句再常见不过的话。但不同于面向个人消费者的To C企业，面向企业客户的To B公司需要克服市场反馈周期长等重重障碍，才能顺利抵达“满足客户真实需求和价值”的彼岸。 作为国内围绕“客户需求与体验”提供数字化产品和服务的2家公司，销售易和网易数智都是
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前言 最近SaaS在中国市场上似乎成了一个过街老鼠：投资商避之不及，从事者纷纷离场，更重要的是付费客户增长停滞、流失厉害。 SaaS在中国能不能成功？能速胜还是不能速胜？很多人都说是持久战，为什么是持久战？怎样进行持久战？还需要持续多久？问题多多，于是“SaaS 在中国是行不通的”，“在中国搞软件，尤其是2B软件是
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作者/戴珂来源/ToBeSaaS 对于软件转型而来的销售人员，这根本不是个问题。如果有机会，必定是要做大企业或大客户，而不会把时间和精力，浪费到以中小企业为主的中低端市场。 对于企业软件的销售来说，这既是合理的，也是必须的。因为软件企业的居高不下的成本，也决定了必须走高端路线，以大而全的架构和丰富的功能，才有
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在经销模式下，渠道伙伴不仅是企业连接客户、覆盖市场的桥梁，更是推动业务增长的关键动力。因此渠道对厂商的粘性、渠道活力尤为重要。然而，在渠道实践中常常会遇到渠道主动性不足、业绩激励困难等问题。 为此，销售易特别推出了渠道积分运营，通过渠道积分激励渠道，增强渠道粘性，提升渠道活力，从而为企业创造更大的价
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