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拜访客户前，一定要做足的准备工作！
牛油果爱咖啡
白银销售
拜访前的准备是信任的最有效手段之一。不过很多销售人员对此的重视程度不够。拜访客户不是走亲戚串门，无论你和客户的关系有多好，一次正式的客户拜访都不能视同于漫无目的的聊天。 在拜访客户之前，以下几个方面也 ...
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2021-7-2
其他
不做准备就等于准备失败，拜访客户前一定要看！
牛油果爱咖啡
白银销售
“不做准备就等于准备着失败”，充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间，而且还有助于提高拜访的有效性。因为销售人员如果去拜访客户前没有做好充分的准备， ...
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2021-7-2
其他
拜访客户标准式6步法
牛油果爱咖啡
白银销售
一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。 在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议 ...
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2021-7-2
其他
拜访客户要注重的细节和技巧!
牛油果爱咖啡
白银销售
有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成 ...
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2021-7-2
其他
优秀销售必学：首次拜访客户，一定要问这6个问题
牛油果爱咖啡
白银销售
很多销售新人，在首次拜访客户时，都会遇到一个问题： 不知道跟客户聊些什么。才能赢得对方信任，最大程度地获取有效信息。 今天和你分享，首次拜访客户时，必须要问的6个问题。 1你们公司的核心业务是什么？ 拜访客 ...
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2021-7-2
其他
拜访客户五件事
牛油果爱咖啡
白银销售
一、给客户说话的机会 拜访客户最重要的说话的艺术，注意不要自己一直说，要给客户说话的机会，每说到45秒的时候，一定要调动客户说15秒【这只是大概的比喻，重要的一定是与客户互动交流起来】。保持和对方一个语速 ...
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2021-7-2
其他
陌生拜访客户的步骤和技巧
牛油果爱咖啡
白银销售
一开场白 俗话说“伸手不打笑脸人”，我们业务人员要从内心做到一种微笑，这种微笑体现出来的是一种自信和真实，可以给陌生客户一个最好的见面印象。如果业务员还未向客户说话，就给出一个内在的笑容，无疑会给业务 ...
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2021-7-2
其他
拜访客户的三大要点及五个细节
牛油果爱咖啡
白银销售
有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。 拜访客户的三个要点： 一、重要的拜访应约定时间 在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要 ...
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2021-7-2
其他
拜访客户礼仪和技巧
牛油果爱咖啡
白银销售
学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技 ...
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2021-7-2
其他
拜访客户20大注意事项
牛油果爱咖啡
白银销售
1、提前与客户约好拜访时间。 拜访客户前，一定要提前与客户约好拜访时间；如果没有与客户约好拜访时间，就直接登门拜访，那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感， ...
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2021-7-2
其他
销售谈判中如何看穿“客户的底线”
牛油果爱咖啡
白银销售
几年前，我和几位同事一起为北美职业冰球联盟的总经理组织了一场谈判研讨会。他们的工作是和运动员，或者更确切地说，是和经纪人签订大项目合同。他们为超级明星谈成的交易达到数百万美元，而且能将团队稳定长达10 ...
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2021-7-2
谈判
谈判中这3个致命错误千万不能犯
牛油果爱咖啡
白银销售
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前段时间，华为销售员陈盈霖火了。 起因是罗振宇最近的一次分享，讲陈盈霖如何用一封邮件打动他，让他下决心，要把多年合作的数据服务商阿里云，换成华为云，把每年几千万的订单给华为。 陈盈霖这个堪称销售业界最高 ...
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2021-7-2
谈判
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