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销售谈判切割技巧
王秋老师
青铜销售
在谈判中，往往存在一些看似非对即错，其实却并非如此的事情。比如下面这些情景： “王总，贵公司的这批钢材能否以每吨2万元的价格销售给我公司?如果可以，我们现在就可以签合同。” “刘经理，根据公司的要 ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判中，用智慧语言说服对方
王秋老师
青铜销售
谈判中最难做的事情就是说服对方，让对方接受自己的观点与方案行为。其实，这与人的本性有关，每一个人总倾向于“自以为是”，并坚持自己的观点。特别是谈判中，因为是两个不同的主体或公司，两者的地位是对等的，无 ...
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2021-3-5
谈判
赞美销售谈判技巧，让你赢在起跑线上！
王秋老师
青铜销售
赞美谈判技巧，使用于各种场合。 1、不要害怕面对面称赞他人 如果对方是个女人而她的新帽子很漂亮，你要勇敢地当面告诉她;如果对方是个男人而他的领带很漂亮，你也应该勇敢地当面称赞他。纵使你在报上看到友人被选 ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判气氛的控制技巧
王秋老师
青铜销售
任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动.谈判气氛件随着谈判的始终。 在谈判的不同发展阶段上，谈判气氛要出现各种变化. ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判中如何让客户主动为你打款？
王秋老师
青铜销售
销售谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚，他说要考虑一下也是很正常的。 第一，你要把公司的操作模式详细介绍给他，让他看得到摸得着，相信能做起来。同时，要把周边做得好 ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判风格与技巧
王秋老师
青铜销售
一、适时反击 反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确．反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战．汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借 ...
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2021-3-5
谈判
业务与销售谈判，为什么别人表现那么好，你却这样差？
王秋老师
青铜销售
谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢？ 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关 ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判的技巧，销售员要掌握的让步销售技巧
王秋老师
青铜销售
做销售的，经常都需要和客户进行谈判，谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然 ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判如何双赢？
王秋老师
青铜销售
大客户销售的常态 客户的技术总监的需求是要和目前公司的技术兼容，能用最重要。而研发总监需要的是最先进的，能不能和公司匹配无所谓。财务总监关心的是是否在我的整个年度预算范围之内、最后采购总监希望自 ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判的黄金法则
王秋老师
青铜销售
销售谈判的黄金法则 任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望， ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判技巧10大法则
王秋老师
青铜销售
1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得 ...
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2021-3-5
谈判
销售谈判的六大经典法则
王秋老师
青铜销售
【导读】要开口才有机会，准备好面对客户的拒绝;文字画面的魅力(透过文字画面，触发客户的视觉、听觉、感觉、嗅觉、味觉、触觉，让客户真正感受到产品的价值) 售的最终目的就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值 ...
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