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B2B品牌如何产生销售线索 - 4种有效方法
沐橙在线
铂金销售
如果你问：“什么是B2B品牌海外营销中最大的难点及挑战？”，毫无疑问地说，是如何产生销售线索！没有销售线索，就没有销售机会，也就意味着没有客户和营业收入。因此，如何产出高质量的销售线索成为了众多B2B行业海 ...
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2021-2-25
线索获取
销售线索从哪里来？
沐橙在线
铂金销售
本期文字摘选自：无隅晚成的博客。原文中销售导引，调整为销售线索（Leads）。 1.什么是销售线索（Leads）一言以蔽之，线索（Leads）是销售漏斗定义及管理的起点，是项目早期在采购方（即客户）内部的信息表现形式（ ...
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2021-2-25
线索获取
如何高效的将线索转化成销售
沐橙在线
铂金销售
1. 关注最优的潜在客户潜在客户的实际行为比他们在表格或调查表中填的信息更加可信。利用多个渠道的行为数据来筛选线索将会帮助缩小真正有需求的潜在客户范围。 例如，在了解到我们公司是一个即将召开的会议的举办者 ...
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2021-2-25
线索获取
关于销售线索挖掘，看这篇就够了！ | 商干货
沐橙在线
铂金销售
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一篇有关销售线索的非常干的干货 值得收藏慢慢看▼ 企业的本质是创新和盈利，而企业要长期健康地进行创新和盈利就必须学会销售，把企业打造的产品和服务卖出去，卖给消费者或者卖给企业，才能生存下来。 所以获取客 ...
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2021-2-25
线索获取
获取销售线索的10大秘诀 | 商干货
沐橙在线
铂金销售
真的干货 都是需要时间消化的所以值得耐心留起来的就是这种↓ 商业线索的挖掘往往来自多个不同的商业活动中。对于一个企业来说，要想生存就需要马上去挖掘这些销售线索。本文阐述了10种挖掘销售线索的方法，从集客营 ...
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2021-2-25
线索获取
中小型企业如何获取销售线索？
沐橙在线
铂金销售
许多中小企业主一直在寻找扩大客户群和业务增长的机会，但是这通常是一个艰难而长期的过程。要想扩大现有客户群实现业务增长，持续稳定地获得销售线索是基本要素之一。以下是创建销售线索获取通道的一些技巧，通过以 ...
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2021-2-25
线索获取
高质量线索获取途径：客户推荐
沐橙在线
铂金销售
我曾在库存管理软件公司做销售副总裁，期间发现来自用户口碑推荐的线索有超高的潜在客户转化率。如今我在Advocately做B2B SaaS生意，也发现了一样的状况。 一些名词解释 首先，在正文开始之前，我们来解释一些名词。 ...
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2021-2-25
线索获取
门店如何设计销售人员的薪酬制度！
沐橙在线
铂金销售
有时候门店为自己的员工多做一点，因此得到的效益却可能放大数倍。 根据笔者调查，大多数发品商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数 ...
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2021-2-25
薪酬体系
如何设计销售人员的薪酬制度
沐橙在线
铂金销售
大多数发品商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 根据笔者调 ...
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2021-2-25
薪酬体系
销售人员薪酬体系混乱，薪资专员抑郁离职……这家企业如何重生？
沐橙在线
铂金销售
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“我们的一个薪资专员最近刚刚离职，他算工资已经算到快抑郁了，”A公司的人力资源部负责人郭总告诉德锐项目组，言语间表示出很大的无奈。德锐项目组成员听说了这个事情，都感到深深的震惊，于是进一步和郭总了解其 ...
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2021-2-25
薪酬体系
如何设计销售人员的绩效薪酬体系
沐橙在线
铂金销售
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在很多企业看来，销售人员的薪酬激励非提成奖金制莫属，并认为重奖之下必有勇夫，高提成必然带来高业绩。然而事实果真如此吗？销售提成奖金制究竟是灵丹妙药还是罪恶毒草？ 案例：混乱的价值管理体系 根据 ...
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2021-2-25
薪酬体系
【薪酬实战】解密“销售人员薪酬激励体系”
沐橙在线
铂金销售
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作者：贺耀慧，上海德至锐泽企业管理咨询公司助理咨询顾问，清华大学化学系硕士 销售人员的薪酬体系一直都是企业激励制度中的难点和重点。科学合理的销售激励体系必须能在激发销售人员积极性的同时，支撑公司业务目 ...
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