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销售薪酬制度设计和销售任务分配
沐橙在线
铂金销售
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不合理的销售薪酬无法实现期望的业绩增长，新产品推广不出去，新客户没法拓展，错失市场机会，新销售和老销售顾此失彼，或者招不到人，或者员工流失率高。 销售薪酬制度是销售策略落地的重要保障，销售任务的分配与 ...
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2021-2-25
薪酬体系
怎样设计销售团队的薪酬体系？
沐橙在线
铂金销售
有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...
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2021-2-25
薪酬体系
业务员找客户的技巧方法
沐橙在线
铂金销售
业务员找客户是需要技巧的，只有懂得了技巧，才能很好的完成任务，那么，业务员找客户的技巧有哪些呢?下面为大家介绍几种。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的 ...
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2021-2-25
其他
年度营销规划——激励机制
JackWei
白银销售
德鲁克说：区分是建立伟大组织的唯一标准，如何区分，这就要靠企业的激励机制。销售人员入门壁垒低，竞争激烈，流动性强；工作时间弹性大，易于产生惰性；工作业绩能具体反映，但波动性强等，再加之我们的激励措施短 ...
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2021-2-24
激励机制
怎样设计合理的销售激励机制
JackWei
白银销售
大家好！我是Tracy，中文名字叫“王春”。感谢林老师的介绍，也感谢林老师多年的教导和培养。目前我仍然在思科任职，我的工作岗位是Sales Operations，也就是大家说的“销售管理”。每年为销售团队不同的岗位制定适 ...
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2021-2-24
激励机制
如何开好销售晨会？
JackWei
白银销售
一. 为什么要开晨会？ 晨会是实现管理的基本功，特别是销售和生产管理，如果长期不开晨会，团队的执行力就会大大下降！对于企业来讲，晨会是实现企业愿景有效手段，是企业文化打造的实际细化，它的意义在于： ...
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2021-2-24
激励机制
销售培训为什么要做“专项训练”
JackWei
白银销售
第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的 ...
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2021-2-24
销售培训
我们给销售人员培训什么？
JackWei
白银销售
2001年5月，当我刚加入某美资知名品牌工具公司任全国销售培训师伊始，一天我的老板一个看起来蛮正经的全国销售总监走过来，拍了拍我的肩膀问道：“Albert，准备给全国经销商队伍的销售们培训些什么呀？” 当时我正 ...
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2021-2-24
销售培训
SaaS公司早期如何搭建销售团队？
JackWei
白银销售
业绩完不成、客户留不住、销售找不到，是搭建销售团队时的拦路虎； 早期阶段，要明确销售团队搭建的目标、挑战和步骤； 选择合适的销售模式，以及正确的销售leader； 用销售流程与方法论来训练和复制大客户销售团队 ...
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2021-2-24
团队搭建
SaaS行业如何搭建销售团队
JackWei
白银销售
对于招销售难这件事，相信全世界的HR都可以达成共识。难招难留就算了，偏偏需求量还特别大。 销售招不到，业绩完不成，客户留不住，是搭建销售团队时的拦路虎。 从我个人的招聘经验来简单说说创业型SaaS公司如何搭建 ...
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2021-2-24
团队搭建
如何组建地产项目销售团队?
JackWei
白银销售
有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售团队是公司获取利润的直接工作者。销售团队的水平高低很大程度上就决定了企业的生存和发展空间，而销售团队的组 ...
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2021-2-24
团队搭建
直营销售团队该怎样组建？这篇文章说到点子上了
JackWei
白银销售
“为什么方案难落实？代理商‘不听话’？政策执行不下去？”相信这是很多医药企业老板都会提出的疑问。 很多医药企业在起步初期，为了节省费用，降低风险，销售模式大部分采用招商的模式，这种模式在初期会很快见效 ...
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2021-2-24
团队搭建
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