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2023年To B销售五大变化
陈哲
专栏-陈哲
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2023年To B销售会迎来的五大变化: 一拜访客户相对容易不用再担心核酸检测结果,行程码,疫情防控政策,隔离政策这些因为疫情带来的阻碍,所以To B销售拜访客户和2022年相比会容易很多。 二短期内签合同难 疫情三 ...
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2023-3-16
陈哲
如何快速获取竞争对手信息?
陈哲
专栏-陈哲
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To B销售接触客户的时候,经常都会碰到竞争对手,如果能掌握竞争对手的公司,产品,价格,服务等信息,对销售去制定赢单策略一定是有帮助的。今天我来分享如何快速获取竞争对手信息? 一竞对的官网、公众号 竞争 ...
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2023-3-16
陈哲
人脉关系能帮To B销售解决哪些问题?
陈哲
专栏-陈哲
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一个月前,我3个同学的长辈前后因为生病离世,其中有一位高中同年级同学的父亲在急诊室住不了院,血氧70,下午就传来他父亲去世的消息。我当时在想,如果我是他,在北京当时医疗资源已经满负荷的情况下,我能不能找 ...
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2023-3-16
陈哲
想做Top Sales,先把思维打开
陈哲
专栏-陈哲
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很多销售被自己头脑中固有的想法给限制住了,阻碍了销售行动,如果你打不开思维,你很难成为Top Sales。 我分享两个真实案例。一担心欠人情 粉丝私信我:陈老师,我觉得您这篇文章《To B 销售如何找到客户的联系人 ...
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2023-3-16
陈哲
To B销售赚钱还是要趁早!
陈哲
专栏-陈哲
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网上好多文章写职场上35岁之前别着急赚钱,先把能力,资源,人脉积累起来,还有案例比如最近大火的演员张颂文。 我为什么说To B销售赚钱要趁早? 一猎头的视角 大部分的To B销售工资大涨,往往是通过跳槽来实现的。 ...
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2023-3-16
陈哲
如何维护女性客户关系?
陈哲
专栏-陈哲
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男销售问题:接触的客户对接人,都是30-40岁女性客户,感觉客户关系一般,也不像男客户可以约吃饭,或者沟通可以比较随意一点,大客户销售如何去维护女性客户关系? 我们先来分析一下30-40岁女性客户的特点,在甲 ...
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2023-3-16
陈哲
有没有卖门窗的销售小伙伴啊
今天出单了吗
黄金销售
断桥铝和系统窗差别大吗?求个解答
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2023-3-15
易论坛
本质思考:营销,通过日常经营达成销售需求
销售干货分享
黄金销售
提到营销,每个人都有不同的观点。 有人第一反应是特劳特《定位》理论,有人会说是STP模型,市场定位、目标细分、市场细分等。 有人会想到Fab销售法则,通过产品属性、自己的优势,给客户带来的利益点,去达成干销售 ...
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2023-3-15
其他
SaaS销售模式的转型,是大势所趋
销售干货分享
黄金销售
在过往的SaaS销售工作中,我一直沿用受过良好训练的软件销售模式。虽然经常会感觉比较别扭,但又说不出到底别扭在哪里。 最不能忍受的其实还是销售效率太低,低到与软件销售效率差不多。如果按照SaaS行业10X销售员 ...
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2023-3-15
其他
分销行业如何进行销售分析
销售干货分享
黄金销售
渠道为王的分销业务和流量为王的电商业务不同,电商的销售分析往往围绕流量*转化率展开,即GMV=UV*转化率*客单价,分销的销售分析往往不具备固定的转化模型,销售业绩受诸多因素影响,主要表现为渠道布局、政策返利 ...
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2023-3-14
销售培训
SaaS销售模式的转型,是大势所趋
销售干货分享
黄金销售
SaaS销售采用什么模式,才可以达成更高的销售效率?其中,订阅销售是一个不容忽视的方向。那么,什么是订阅销售?为什么采用订阅销售可以给SaaS销售带来更佳效果?本文作者进行了总结和分析,一起来看看吧。 在过往 ...
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2023-3-14
销售培训
怎样让销售工作以“客户”为中心
销售干货分享
黄金销售
销售本质上是一种交换活动,具有社交属性,销售行为要么是为了创造价值,要么是为了传递价值。那么,在销售行为中,应该如何以客户为中心,进行交换活动?本文介绍了利用数字工作室进行销售活动的方式,一起来看看。 ...
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2023-3-14
销售培训
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