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#话题讨论#怎样通过面试5分钟看穿一个人适不适合干销售？
易小妹
管理员
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销售管理如何在面试中一眼看出一个人适不适合做销售呢？一个优秀的销售员到底具备哪些特质呢？
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2020-12-2
易论坛
零售业寒冬？看连锁老兵如何成功转型
易小妹
管理员
随着互联网技术的发展，电商已经成为商品零售的重要渠道。C2C、B2C、海淘等诸多电商形式从诞生到壮大不过寥寥数年，双11、618名目繁多的电商购物节不断刷新的成交数额更是见证了电商的蓬勃发展。冰火两重天的是线下 ...
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2020-11-30
零售
销售管理到底管什么？
易小妹
管理员
销售是个数字游戏，销售管理的最终目的就是完成销售业绩。有人说销售管理是门艺术，有人说销售管理是科学。我在销售彦论中已经用华谊复制冯小刚的案例来说明，销售是一门艺术，但是可以通过科学的方式将这些艺术固化 ...
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2020-11-30
其他
联想和华为用30年告诉你：多元化为何输给了聚焦战略
易小妹
管理员
企业战略作为企业发展的根本法则，看似在初创的野蛮生长阶段无足轻重，但其实在企业生死存亡和发展中却起到了决定性作用。很多老板在企业经营中笃信黑猫白猫抓住老鼠就是好猫的实用理论而忽视了企业战略。俗话说打江 ...
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2020-11-30
其他
中国经济进入“下半场”，传统模式已经无以为继，管理大师支招中国企业
易小妹
管理员
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今年年中，新美大王兴提出互联网经济已经进入“下半场”，“下半场”这个词瞬时成为热词。如何构建“下半场”竞争力的讨论，由互联网行业扩展到传统行业。 其实所谓“下半场”背后是科技发展和中国经济放缓带来的剧 ...
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2020-11-30
其他
提升管理水平，你可以试试柳传志推崇的复盘四步法
易小妹
管理员
柳传志曾经说过：“在这些年管理工作和自我成长中，「复盘」是最令我受益的工具之一。在奔忙行走的日日夜夜，从不回头观望自己和同行人的职场人，有可能连前方道路是否正确这最基本的方向感都会丧失。”正是出于对复 ...
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2020-11-30
其他
传统公司的成功电商之路你可以借鉴什么？
易小妹
管理员
我在和一些国外创业者、VC聊天的时候，对方告诉我国外根本没有互联网+。我们都有一个共识——所谓互联网+就是传统产业借助信息系统产业升级的一个过程。在中国经济进入到下半场之后，很多传统行业经验丰富的企业开始 ...
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2020-11-30
B2B销售
亲历者口述：Salesforce是如何做营销的
易小妹
管理员
嘉宾Stella Ding Salesforce 产品设计师Sherry Li 前Salesforce 用户体验设计师 1. 关于 B2B 的一点思考 有次我跟朋友聊到 2B 与 2C 在国内外的情况。2B 在国内是新兴赛道，在国外却很成熟。反观 2C，国内淘宝 ...
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2020-11-30
B2B销售
6亿销售额急剧下滑至不足1亿，如何绝境反击?
易小妹
管理员
随着中国经济增速放缓进入新常态，越来越多的传统企业陷入到生存困局，首当其冲的就是销量和销售额的急剧下降功夫在诗外，有时候销售额暴跌的背后却不一定是销售管理和企业制度的问题，我们今天来看看一个快消品销售 ...
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2020-11-27
其他
中国制造的未来机会都在这十点上
易小妹
管理员
很多企业在“工业4.0、智能制造、互联网+”等概念满天飞的环境下迷失了方向。行业不同、企业不同，道路都会不同。这十个路径是中国工业从制造迈向智造的必经之路，对于不同的行业和不同的企业来说，由于市场需求模式 ...
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2020-11-27
其他
你的客户管理方式已经OUT了！快来看看汇丰银行的做法
易小妹
管理员
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很多传统企业老板突然发现，随着经济发展进入新常态，生意越来越难做了。很多公司在行业内已经占据了领先地位，但公司的管理依然采取了人治的野蛮生长。 很多公司对于最为重要的客户管理没有形成自己的体系，还沿用 ...
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2020-11-27
会员管理
中标不是终点，你必须了解回款这三项基本原则！如何避开大项目销售那些坑？
易小妹
管理员
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我曾在制造业企业做销售管理很多年，对制造业管理、销售管理，特别是从合同到回款的流程管理有一些自己的心得和经验。 1.伤不起的制造业回款 在制造业管理这块的话，回款的重要性，包括整个合同制定的重要性，相比其 ...
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2020-11-27
回款
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