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用户
我真的快疯了，大周一的，忙的脚打后脑勺，忙叨的要死，正开着会
沐橙在线
铂金销售
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我真的快疯了，大周一的，忙的脚打后脑勺，忙叨的要死，正开着会呢，家里人给我发信息，让我赶紧给点一下拼多多助力，我真特么的快疯了都！
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2020-12-21
易论坛
仅有不到一半的销售经理培训卓有成效，最大化ROI的培训应该包括哪些部分？
格局
白银销售
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对于销售管理者来说，力争超额完成销售目标的方式和途径有很多种。但打造一支能够持续稳定地拿出成绩以结果为导向的高效销售团队才是每一个管理者的终极目标。 由于预算有限，在选择如何达成这一目标的途径方面， ...
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2020-12-21
销售培训
销售管理JPKZ法则
客户成功方成功
白银销售
销售管理JPKZ法则，是中文拼音的缩写： J-激励 P-培训 K-考核 Z-制度 以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。 培训-P 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训 销售员培训应该是内训为主，培训应该是长期的 ...
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2020-12-21
团队搭建
大客户销售需要小心这些“坑”
客户成功方成功
白银销售
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大客户营销，你的销售团队是否踩过这些“坑”？ 客户还没决定立项，就迫不及待地提供产品和方案，白白浪费售前的时间和精力； 忽略产品与客户需求之间的联系，忽略自家产品和竞品差异，想当然地展示产品优势； 收到 ...
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2020-12-21
大订单销售
销售预测对管理到底有多重要？ 管理的前提居然是销售预测 ？！
销售话题讨论
白银销售
季度末，销售人员走进老板办公室，双手一摊说：“我，本季度的业绩又没完成……”满脸无辜，随后是打单失败各种理由的吐槽……作为老板，你也可能习惯了这种“被告知”结果的后知后觉，最后无奈的咆哮一句：下季度你 ...
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2020-12-21
其他
销售业绩难预测？你需要这两招！
JackWei
白银销售
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“我为何始终无法获得准确的销售预测？” 我经常能听到CEO、CFO、销售经理这么抱怨。销售预测对高效销售管理和业务资源配置至关重要。降低库存、协调工人工期、采购备料、评估销售团队都需要精准的销售预测，预测的 ...
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2020-12-21
其他
想赢下大客户，你需要将销售方法论融入销售流程
销售研究员
青铜销售
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华为“铁三角”的作战模式，伴随其狼性文化，形成统一销售作战方法论，在攻城拔寨过程中形成团队运作模式，任正非评价“铁三角”是聚焦客户需求的共同作战单元。而同样是从客户出发，华为为什么你学不会？由于未形成 ...
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2020-12-21
大订单销售
销售薪酬机制如何与公司战略匹配?
刘鸣01
白银销售
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如何给销售发工资跟公司的发展战略密切相关？销售也有拿固定工资的？为什么百思买不让自己的销售拿提成？创业公司要迅速扩张、大量地发展销售业绩的时候，应该怎么给销售发工资？底薪+提成的销售工资发放模式有哪些 ...
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2020-12-21
薪酬体系
后来居上，传统企业转型互联网的正确姿势是什么？
销售研究员
青铜销售
传统企业和互联网企业到底谁更有竞争力？难道真的是“ 外行颠覆内行”？互联网这阵风，刮过了电商、O2O、手机制造。在资本的助力下，这些行业无一例外的百花齐放。混乱的竞争格局，源于互联网与传统产业的刚刚结合带 ...
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2020-12-21
其他
销售铁军高速扩张的三张王牌
汽车销售-吴先生
青铜销售
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80%的销售业绩来自20%的团队？不惜重金请老师对销售团队培训、加大销售团队激励力度，能用的招儿都用了业绩依然上不来？…… 所有问题的答案都指向打造一支高效销售团队，也就是如何让现有人员通过最高效的方式获得 ...
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2020-12-21
激励机制
华为管理核心居然是流程！
明日之星
白银销售
经过对很多公司销售团队的了解和研究，我发现成功的团队都有一些共性；而不成功的销售团队，则各有各的不成功之处。把这些成功共性解构出来就是衡量高效销售团队的特点。最终我们发现所有这些团队都有三个要素构成了 ...
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2020-12-21
团队搭建
销售覆盖模式怎么选？应由客户说了算！
明日之星
白银销售
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“我应该选择哪种客户覆盖模式？” 这是在企业打造销售模式的过程中，一个至关重要的话题。什么是最佳的销售覆盖模式？通俗的说，就是根据企业的目标客户，高效调配何种销售资源，高效服务客户，并以最低的销售成本 ...
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团队搭建
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