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用户
出海企业选CRM，这三个能力必备！
易小妹
管理员
从简单的产品出海，到搭建本地产研供销及服务体系，再到实现全球整合，完成从国内企业向国际巨头的华丽转身，中国出海企业征战国际市场的步伐不断加快，出海业务数字化转型随之成为企业必答题。在落地数字化转型的过 ...
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2023-4-6
CRM
咖啡哪家强？公司楼下光星巴克就俩家....
易小妹
管理员
不知道这么多咖啡店怎么存活下来的，除了那俩家星巴克，楼下方圆50m，还有manner 、costa、tims、m stand、瑞幸
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2023-4-6
易论坛
你会给客户讲案例故事吗？
PAUL43355
黄金销售
客户最感兴趣的就是自己的同行竞争对手，所以销售应该熟练掌握如何讲第三方案例故事。具体技巧包括： 1). 新奇性，既然是讲案例故事，就必须有吸引人的地方； 2). 有业务关联。讲案例故事的落脚点一定是客户的业务， ...
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2023-4-3
易论坛
销售线索的特性分析
PAUL43355
黄金销售
首先按照客户的特性标签化分类，然后通过贴标签的方法，将潜在客户向销售线索阶段推动。特性分类的目的是找出营销切入点，如果想找到切入点，就必须找到客户的决策点，并施以影响。客户的决策点，即撬动销售线索杠杆 ...
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2023-4-2
线索获取
如何设计并执行一个销售“流程”
PAUL43355
黄金销售
设计并执行一个销售“流程”必须同时考虑销售人员运作的整套系统（方法论）： 1. 我们永远都从策略开始考虑——每个销售角色是如何定义的，他们在销售团队中起到什么样的作用； 2. 接下来我们再设计由一系列销售活动 ...
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2023-3-31
易论坛
销售管理中的四种销售管控指标
PAUL43355
黄金销售
有四种不同的管控指标对指导分析销售管理有着巨大的作用： 1.市场覆盖指标。用来衡量是否配备了足够的销售资源去争取所需的市场机会。如：市场机会覆盖比例，销售总小时数；客户拜访比例；面对客户的时间比例等。这 ...
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2023-3-30
易论坛
产品的锅，销售不背！
陈哲
专栏-陈哲
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产品不好卖，卖不出去，大家可能首先想到的原因就是销售不给力，真的是销售不努力，销售能力不行吗？有些是，有些真不是。我分享两个真实案例。 （更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平 ...
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2023-3-30
陈哲
To B销售入职新公司如何快速签单？
陈哲
专栏-陈哲
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To B销售入职新公司如何快速签单？最近2年很多新售在频繁换工作，我知道的有销售2年内换了4-5家公司，做的时间长的半年，短的两三个月。有很多销售都是因为没有在试用期内签到单，直接被公司解聘。 今天我来分享一下 ...
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2023-3-30
陈哲
To B销售常踩的七个大坑！
陈哲
专栏-陈哲
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（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群） To B销售在做销 ...
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2023-3-30
陈哲
To B销售用微信拓展业务注意事项
陈哲
专栏-陈哲
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越来越多的To B销售开始用微信拓展业务，这是大势所趋，谁也无法改变，我今天和大家分享一下To B销售使用微信拓展业务的注意事项。 一微信名不要太生僻 有些销售很喜欢用一些生僻字或者字符作为微信名字，这确实很 ...
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2023-3-30
陈哲
销售反馈:我刚输了一单,客户采购只看价格
陈哲
专栏-陈哲
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这两天我在不同的微信群里看到有销售反馈：我刚输了一单，客户采购只看价格，你输单真的只有价格这一个因素吗？ 一只看价格的采购不多 我做了快29年的To B销售，我有没有碰到客户的采购只看价格的情况，有，但真的 ...
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2023-3-30
陈哲
骂你的老板能让你的能力提升更快！
陈哲
专栏-陈哲
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骂你的老板能让你能力提升更快！职场上能夸你的老板很多，但真正能指出你缺点，认真帮你改正的老板太少了，有些老板因为年龄和成长的经历，他指出下属缺点的方式就是骂。（PUA除外）感谢所有真心帮助过我成长的老板 ...
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2023-3-30
陈哲
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