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用户
眼看就要到年底了，面对那些“拒不付款”的客户，你该怎么办？
销售·易社区
管理员
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是的，马上年底了～ 作为销售，让我们发愁的何止是目标有没有完成，还有年终总结怎么写哪～ 最最最让我们发愁的是，到年底了，好些客户的钱没收回来～ 这不，最近有好多童鞋就在群里找小编谈心：“唉，有一个客户又 ...
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2020-11-24
回款
年终总结的套路都在这里了，学会了你就能升职加薪！
销售·易社区
管理员
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还有不到一周2017就要结束了，「年终总结」这个通关大BOSS已经在对你微笑了。 要知道，年终总结可是公司制度中，上级领导专门抽出时间，倾听你发言的难得机会。 此时不认真表现，更待何时？有人会去找度娘：「2017最 ...
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2020-11-24
易论坛
上班第一天，你想好如何搞定18年的潜在客户了吗？
销售·易社区
管理员
2018年上班第一天，作为销售的你，最头疼的问题莫过于如何搞定自己的潜在客户了吧～17年的最后一天，罗胖在《时间的朋友中》也曾强调“用户是一条河，奔腾向前”。可见，客户的需求很难把握，但是只有更好地把握客户 ...
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2020-11-24
客户服务
销售面试全方位支招，需要的朋友们看过来～
销售·易社区
管理员
之前，我们一直在谈招聘和面试。今天，我们将为大家提供一条龙的服务，从大客户销售的核心特质，到面试流程的设置，再到面试技巧支招，我们将进行全方位的揭秘。面试官最喜欢什么样的销售好苗子？他们的面试流程是如 ...
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2020-11-24
团队搭建
销售冠军不外传的销售流程！按这个顺序做，业绩翻倍！
销售·易社区
管理员
精
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销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。 01销售准备 销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客 ...
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2020-11-24
其他
如何搞定企业客户核心决策人？
销售·易社区
管理员
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如果你的目标客户是企业，那么在销售的过程中就需要找到对方的关键决策人。这部分人往往是企业中掌握部门预算、有权利在最终付款审批上签字的人。不过，要想把产品卖出去，你要搞定的可不止这些人。在整个产品购买流 ...
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2020-11-24
话术
卫哲：阿里中供铁军为何能培养出滴滴程维？
销售·易社区
管理员
文章来源：混沌大学（dfscx2014）演讲者：卫哲嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁 “梦想跟理想的区别是什么？”卫哲说，一个人的梦想才是梦想，一群人的叫理想。他认为，企业要想员工努力做事 ...
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2020-11-24
销售案例
销售高手应对客户拒绝的方案全在这里了！学会了，就能轻松反败为胜！
销售·易社区
管理员
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马云最初创立阿里巴巴时，寻融资无门，遭遇不少碰壁，现在阿里成为互联网巨头之一；海尔的张瑞敏当年拒绝马化腾不止一次，现在的腾讯市值是海尔的十几倍。换个角度想，被拒绝也不一定是坏事，想想他拒绝我的原因是什 ...
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2020-11-24
话术
3000万的销售一定比3万的牛？才不是！|干货分享
销售·易社区
管理员
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2018年的第一周，相信正忙于制定工作计划的你，肯定憧憬着自己在未来的一年里能够业绩冲天，升职加薪，走上人生巅峰。但是，理想很丰满，现实很骨感……“二八法则”在销售这行似乎也同样适用，公司80%的业绩大部分 ...
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2020-11-24
大订单销售
那个和客户说“不”的销售后来怎么样了
销售·易社区
管理员
和客户说“不”？听起来似乎有些不可思议～ 其实，在和客户沟通的过程中，勇敢说出自己的想法和建议，并不一定会让客户感觉“被冒犯”。 相反，运用正确的方法说“不”，不仅会让客户对你刮目相看，很有可能他也会 ...
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2020-11-24
销售案例
交不起房租，在公园椅子躺了三个月后，他炼成了日本销售之神
销售·易社区
管理员
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“你好！我是明治保险的原一平。”“你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！” “是吗？不过，我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧！”原一平一脸正经地说。 “开玩笑！昨天那个仁兄长 ...
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2020-11-24
商机管理
新年开局不顺？究竟是哪些错误妨碍了你成单？我们总结了这几点，并提出了可行的解决方案
销售·易社区
管理员
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当你与客户抛来的橄榄枝失之交臂，或者业绩持续低迷上不去的时候，你是否曾经反思过自己的销售过程是否出现了哪些问题和错误，并总结出行之有效的方法呢？今天的文章中，我们总结了销售人员可能会犯的3个比较常见的 ...
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商机管理
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