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用户
来自《福布斯》销售专家顾问团的12条客户关系管理建议
销售·易社区
管理员
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做销售，和客户构建关系是非常重要、非常关键的一步，而且贯穿销售流程的始终。 因此，在和客户进行沟通的时候，对他们表示特殊的关心和照顾是非常必要的，从首次联系客户到中间的各种沟通乃至最后的售后跟进，销售 ...
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2020-11-24
顾问式销售
把你的时间装在桶里(一个有趣的时间管理系统)
销售·易社区
管理员
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书中的时间管理系统分为四个部分：选择、追踪、安排、变通. 选择：给你的活动标上颜色 把一天中所有的行动分为四种颜色 ：红绿黄灰 1、红色：高回报且紧急的事情：交通事故、孩子生病等； 2、绿色：不紧急，但高回 ...
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2020-11-24
其他
一大波销售人员即将离职 CEO该如何收场？
销售·易社区
管理员
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即将离职的讯号包括：生产力起伏不定，一次休假的天数增加，服务品质下降等。 高成长的产业中，经常会有销售人员跳槽到对手公司，因为这类产业里经验丰富的销售人员供不应求，例如快速演变的科技市场。如果主要是靠 ...
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2020-11-24
团队搭建
你真的了解你的客户吗？详解企业与顾客的九大不同视角
销售·易社区
管理员
2017上半年最火的游戏是王者荣耀，最火爆的时候，腾讯甚至不得不上线新功能：晚上21点至翌日8点之间，12周岁及以下未成年用户将不能进行游戏！ 2017年的最后一天，罗胖在《时间的朋友》中提到一个“吃鸡”手游刷爆20 ...
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2020-11-24
其他
销售业绩完不成 ，寒冬腊月被浇凉水，我们的人格尊严谁来捍卫？！
销售·易社区
管理员
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昨天的一条新闻，相信各位做销售的朋友看到，都会觉得触目惊心：销售是一个充满挑战的职业。做销售的，也都是一些敢于挑战自己的人，同时也敢于向别人发起挑战。当销售人员无法完成业绩时，在各种公司也确实有各种各 ...
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2020-11-24
其他
从农村结巴少年到年签单超6亿，他用20年经验告诉你：如何成为顶级销售？
销售·易社区
管理员
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先思考一个问题： 如果重新选择职业，你最想做什么？ 我问过一些90后，回答最多的是，产品经理和新媒体运营。 理由也很一致：这些新兴岗位工资高，有发展！ 然而，招聘网站的薪酬信息却揭露了一个事实：除了几个顶 ...
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2020-11-24
其他
顶尖的SaaS销售管理是如何练成的？这里有10条经验
销售·易社区
管理员
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HubSpot的销售副总裁 Mark Roberge分享了自己过去10年在销售招聘、入职培训、销售指标设定、销售管理等方面的经验。 编者按：作为一家市值25亿美元、年收入超2亿美元、年增长60% 的SaaS公司，HubSpot一直在不断打破 ...
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2020-11-24
B2B销售
销售的疑惑（四）- 我国专业销售将何去何从
张烈生
专栏大咖
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在写了三篇《销售的疑惑》的文章之后，很多朋友加我微信，除了一如既往的问些销售技巧问题之外，有更多的年轻销售问，“特别有同感，那今后该如何是好？”。读者们对这些文章的反应印证了我的看法，让我觉得如鲠在喉 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
销售的疑惑（三）- 销售主管总在吐槽找不到好销售
张烈生
专栏大咖
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成熟和初创的B2B企业的共同问题最近数年来，总听到企业老板和销售主管们吐槽找不到好销售，找人的周期很长，而且找回来的人不一定合用，因为工作习惯不协调、诚信问题或表现“货不对版”在不久后离职的不在少数。其 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
销售的疑惑（二）– 年轻销售的职场“性格危机”
张烈生
专栏大咖
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初入行销售人员的无助近年来企业销售的流失率和淘汰率一直居高不下，那些当初想要“混”的销售，都发觉越来越难了。 一些还能留下来的“老销售”凭着身上烙满多年经验和习惯的印记，继续支撑着前行。而那些刚入行销 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
销售的疑惑（一）- 毕业生是否应该选择企业销售工作？
张烈生
专栏大咖
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每年这个时候，除了有部分选择考研之外，大部分应届毕业生会忙于为工作筹谋，不是正在参加就业讲座，就是在去面试的路上，这些人之中有不少最终会成为企业销售。这本来没有什么稀奇，毕竟根据非正式统计，销售是最多 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
危中有机 - 企业销售如何在危机压力下逆向前行
张烈生
专栏大咖
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在最近疫情影响下，有些销售问我“如何是好”。 参加完年会，刚刚才打满鸡血就被黑天鹅的大翅膀打蒙了。 客户延期上班，上班不愿意见面，见面说项目要推迟或减预算。。。会问这个问题的是好样的，因为那些在“混”的 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
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