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销售的疑惑（三）- 销售主管总在吐槽找不到好销售
张烈生
专栏大咖
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成熟和初创的B2B企业的共同问题最近数年来，总听到企业老板和销售主管们吐槽找不到好销售，找人的周期很长，而且找回来的人不一定合用，因为工作习惯不协调、诚信问题或表现“货不对版”在不久后离职的不在少数。其 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
销售的疑惑（二）– 年轻销售的职场“性格危机”
张烈生
专栏大咖
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初入行销售人员的无助近年来企业销售的流失率和淘汰率一直居高不下，那些当初想要“混”的销售，都发觉越来越难了。 一些还能留下来的“老销售”凭着身上烙满多年经验和习惯的印记，继续支撑着前行。而那些刚入行销 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
销售的疑惑（一）- 毕业生是否应该选择企业销售工作？
张烈生
专栏大咖
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每年这个时候，除了有部分选择考研之外，大部分应届毕业生会忙于为工作筹谋，不是正在参加就业讲座，就是在去面试的路上，这些人之中有不少最终会成为企业销售。这本来没有什么稀奇，毕竟根据非正式统计，销售是最多 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
危中有机 - 企业销售如何在危机压力下逆向前行
张烈生
专栏大咖
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在最近疫情影响下，有些销售问我“如何是好”。 参加完年会，刚刚才打满鸡血就被黑天鹅的大翅膀打蒙了。 客户延期上班，上班不愿意见面，见面说项目要推迟或减预算。。。会问这个问题的是好样的，因为那些在“混”的 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
年轻人应聘销售工作须知（二）- 经验销售人员
张烈生
专栏大咖
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01是否真的要转公司吗？和毕业生一样，有经验的销售转工跳槽，更要经过慎重考虑，想清楚动机是什么。 我经常听到各种不同请辞的理由（升学、家庭、结婚、生子、健康和压力等），但解剖后原因只有一个，那就是对现在 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
年轻人应聘销售工作须知（一）- 毕业生
张烈生
专栏大咖
图片
有高校毕业生问我，想要应聘销售工作，应该注意什么和如何预备。 以下是我给她的建议。 01想清楚你的动机（为什么你会用心做好工作） 在决定申请销售工作（或其他类别工作）之前，你要想清楚你的动机。 是真心喜欢它 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
销售十三问 - 问道销售沙龙“T总答销售问”环节的作者笔记（下）
张烈生
专栏大咖
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趁疫情之际，好友《问道销售》群主麦三石老师组织群友交流企业销售方面，共13个问题。 这些问题来自麦三石老师群内，都是热心于研习企业销售的同仁。 为了方便群友起见，我把会议之前预备的手记（由于是笔记，内容有 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
销售十三问 - 问道销售沙龙“T总答销售问”环节的作者笔记（上） ...
张烈生
专栏大咖
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趁疫情之际，好友《问道销售》群主麦三石老师组织群友交流企业销售方面，共13个问题。 这些问题来自麦三石老师群内，都是热心于研习企业销售的同仁。 为了方便群友起见，我把会议之前预备的手记（由于是笔记，内容有 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
“百分百俱乐部”（HPC）– 燃起销售荣誉感背后的管理思维
张烈生
专栏大咖
图片
这两天陆续听到一些B端民企的朋友取消今年的销售表彰大会，忽然有感而发。近年来很多B端企业都会举办销售表彰大会，作为对成绩优良的销售人员的奖励，销售人员也终于迎来了企业管理层的尊重。 年头好的时候颇为风光 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
未来企业销售人员需求会减少吗？
张烈生
专栏大咖
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环境改变，销售转型势在必行我出道时正值改革开放初期，企业销售工作刚在国内重新出现，认识的人很少之余，机会更少。 那时候民企在萌芽阶段，国企转型还没有清楚方向，只有外企雇用正式的销售人员，我便是乘着这一 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
你具备多少成功专业销售的个人特质
张烈生
专栏大咖
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您好！这是一份测评专业销售的问卷简单版，目的希望帮助您了解是否具备适应专业销售工作的特质，并做出更好的事业发展或技能提升决定。 在社会上大多数人的心目中，销售靠的是沟通能力强、口才好、善解人意，离不开 ...
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2020-11-24
张烈生（T总） 专栏
2020年Q3中国移动互联网行业发展分析报告
Casper
黄金销售
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2020-11-23
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