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这套配方能帮你组建一支冠军团队
TOB销售员力
白银销售
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想创建优秀团队，无外乎两个重要途径：筛选优秀的团队成员和促进团队的协同配合。这两个途径相辅相成，在一个团队中配备优秀的成员，是保证团队在高水平运作的前提条件，同时管理者需要最大限度地发挥团队成员的潜 ...
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2020-11-20
团队搭建
如何对销售人员进行培训及构筑培训体系
TOB销售员力
白银销售
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一、背景及必要性随着知识经济时代的来临，人力资本对于促进经济增长的贡献日益突出，企业对于人力资本的投入也日益增加。从企业角度看，培训应该不再仅仅局限于查漏补缺，而应该是着眼于未来，与战略对接，提升企业 ...
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2020-11-20
销售培训
把你的时间装在桶里，一个有趣的时间管理系统
易小妹
管理员
在图书馆翻书的时候，看到一本时间管理书籍《每天学点时间整理术》，这本书的质量一般，但书中有一些观点可以借鉴。本书最核心的观点：管理好活动，而不是时间，把重点放在活动上。正文 书中的时间管理系统分为四个 ...
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2020-11-18
其他
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!
易小妹
管理员
精
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文 / Bob Sanders翻译：销售易 当问到：你觉得见客户和见应聘者，哪个需要投入更多的精力去准备？ 小A：当然是客户！小B：嗯，我也觉得是客户！客户，相信很多人都会给出这样的答案。来做一个假设：一张大单能给公 ...
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2020-11-18
团队搭建
看了那么多销售技巧，你还记得那些打动客户的提案怎么写吗？（附全案架构）
易小妹
管理员
销售光靠嘴说未免浅显，尤其在做复杂产品或大客户销售时，显得随意和不专业。而光靠听，客户也未必能理解或放在心上，结果往往是拒绝。因此，一份销售提案就是无声的销售利器。 一份完整优秀的销售提案往往能够提供 ...
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2020-11-18
销售方案
团队销售业绩如何长期保持19%以上的增长？其中的秘密全在这里了
易小妹
管理员
想象一下，如果你的销售团队可以做到几个月内业绩持续增长19%以上，这该是一件多么棒的事情！ 销售执行委员会（Sales Executive Council）曾经针对上千名销售代表做过一个调查，发现高质量的销售教练可以在长期内帮 ...
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2020-11-18
激励机制
如何成为不会被客户拒绝的销售？
易小妹
管理员
作为销售，被客户拒绝是最正常不过的事情了。 今天，我们不鸡汤，不讲你在被客户拒绝之后该如何平复自己的内心。 要想成为一名不会被客户拒绝的销售，好的心态当然很重要。（被客户拒绝后，如何调整心态可以参考这篇 ...
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2020-11-18
其他
如何更好地管理销售团队？这3个坑不要踩！
易小妹
管理员
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“不是销售不行，是管理不行，这是销售管理中的一大陷阱。”这句话是我一个在全球顶尖咨询管理公司做高级顾问的朋友说的。 在一次会谈中，他告诉我：“他有一次跟一个民营企业总经理聊天，那个总经理一直抱怨，公司 ...
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2020-11-18
团队搭建
销售新人如何快速上手？4周时间就够了
易小妹
管理员
在之前的文章中，我们有提到过选择正确的销售人员是企业组建销售团队的第一步（关于如何选择“正确的人”，请看这里）。在销售新人入职之后，接下来面临的问题就是如何让销售人员快速上手。 有调查显示，销售人员离 ...
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2020-11-18
激励机制
不是销售不行，是管理不行——销售管理中的陷阱
易小妹
管理员
不是销售不行，是管理不行——销售管理中的陷阱作者：白冰冰 链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26531731 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。标题这句话不是我说的 ...
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2020-11-18
其他
不懂销售数据分析，就是糊涂账！
易小妹
管理员
销售数据分析报告，是销售工作的必备动作。 不会做销售数据分析报告的销售人员，就是只会打仗，不会算账。最会都是糊涂账。 我们经常说，销售数据分析报告，是基于业务客观事实的数字游戏。 销售数据分析报告：是由 ...
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2020-11-18
其他
世界上最杰出的十大金牌销售：如何赢得客户的信任？
易小妹
管理员
无论是目的性的商务谈判还是日常的客户拜访，让客户信任我们，都是开展一切销售工作的前提。有了信任，才有信息的接收，才可能达成交易。那么，在与客户打交道的过程当中，如何才能与客户构建长期信任关系呢？ 今天 ...
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大订单销售
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